肯德基市场细分，市场目标选择，市场定价PPT

肯德基市场细分市场细分是企业制定营销策略的重要步骤，它有助于企业更好地了解目标市场，并针对不同消费者群体的需求提供个性化的产品和服务。肯德基作为全球知名的...

肯德基市场细分市场细分是企业制定营销策略的重要步骤，它有助于企业更好地了解目标市场，并针对不同消费者群体的需求提供个性化的产品和服务。肯德基作为全球知名的快餐品牌，其市场细分策略也显得尤为关键。1. 年龄细分肯德基将不同年龄段的顾客分为儿童、青少年、年轻人和家庭等分类。针对儿童，肯德基提供了多种儿童套餐和玩具，以吸引家长和孩子一同就餐。对于青少年和年轻人，肯德基则推出了更多新颖、时尚的食品选择，如炸鸡、汉堡、薯条等，以及独特的用餐体验，如自助点餐、移动支付等。对于家庭顾客，肯德基则提供了宽敞舒适的用餐环境，以及适合全家人分享的食品套餐。2. 地理细分根据不同地区的市场特点和需求差异，肯德基将市场划分为城市、郊区、乡村等不同地理区域。在城市地区，肯德基的门店数量相对较多，产品种类也更加丰富，以满足城市居民对于快餐的高需求。在郊区和乡村地区，肯德基则更加注重提供符合当地消费者口味的产品和服务，同时加强品牌宣传和推广，以扩大市场份额。3. 收入细分针对不同收入层次的消费者，肯德基也提供了不同价格点的产品。例如，对于低收入消费者，肯德基推出了经济型套餐和优惠券活动，以吸引他们前来消费。对于高收入消费者，肯德基则提供了更多高品质、高价格的产品选择，以满足他们对于品质和口感的追求。4. 心理细分除了传统的年龄、地理和收入细分外，肯德基还针对不同消费者的心理需求进行了细分。例如，对于追求健康生活的消费者，肯德基推出了低脂肪、低卡路里的产品选项，并强调其食品的营养价值和健康理念。对于环保意识较强的消费者，肯德基则强调了其包装和运营的环保措施，以吸引他们的关注和支持。5. 行为细分根据消费者的购买习惯、渠道偏好和忠诚度等因素，肯德基也进行了行为细分。例如，对于经常外出的上班族和学生群体，肯德基提供了便捷的外卖服务和移动支付功能，以满足他们对于效率和便捷性的需求。对于忠实度较高的顾客，肯德基则推出了会员制度和积分奖励计划，以提高他们的忠诚度和回头率。肯德基市场目标选择在完成了市场细分之后，肯德基需要进一步明确其市场目标，即选择哪些细分市场作为其主要的服务对象。肯德基的市场目标主要聚焦在年轻人和家庭顾客这两个细分市场。1. 年轻人市场年轻人是肯德基的主要目标市场之一。这部分消费者群体通常具有较高的消费能力和较强的消费意愿，同时也是肯德基品牌形象和文化的忠实拥趸。为了吸引年轻人市场，肯德基不断推出新颖、时尚的食品选择，如炸鸡、汉堡、薯条等，并注重在社交媒体等平台上进行品牌推广和互动营销。2. 家庭市场家庭市场也是肯德基的重要目标市场之一。随着人们生活水平的提高和家庭结构的变化，越来越多的家庭选择外出就餐，尤其是周末和节假日。针对这一市场需求，肯德基提供了宽敞舒适的用餐环境、适合全家人分享的食品套餐以及亲子互动活动等，以吸引家庭顾客前来就餐。肯德基市场定价策略市场定价策略是企业根据市场需求、成本、竞争状况等因素制定产品价格的过程。肯德基在市场定价方面采取了相对平价的策略，以保证产品品质的前提下力求价格合理。1. 成本导向定价肯德基在制定产品价格时首先考虑了成本因素。为了保证食品的品质和口感，肯德基采用了高品质的食材和先进的生产工艺，这些都需要投入大量的成本。因此，在定价时，肯德基会根据产品的成本加上一定的利润空间来确定价格水平。2. 竞争导向定价除了成本因素外，肯德基还会根据市场竞争状况来调整产品价格。在快餐行业中，竞争非常激烈，各大品牌都在争夺市场份额。为了保持竞争力，肯德基需要时刻关注竞争对手的定价策略，并根据市场情况灵活调整自己的价格水平。3. 需求导向定价最后，肯德基还会根据市场需求来制定产品价格。如果某种产品的市场需求较高而供应量有限，那么肯德基可能会适当提高该产品的价格以满足市场需求；反之，如果某种产品的市场需求较低而供应量充足，那么肯德基可能会降低该产品的价格以吸引更多消费者。总之，肯德基在市场细分、市场目标选择和市场定价方面都有着明确的策略和措施。这些策略和措施不仅有助于企业更好地了解市场需求和消费者心理，还有助于企业提高市场份额和盈利能力。在未来发展中，肯德基将继续关注市场动态和消费者需求变化，不断优化和完善其营销策略和定价策略以适应市场竞争的变化。四、肯德基的市场定价策略深化1. 取脂定价策略对于新上市的产品或者具有独特创新性的产品，肯德基会采取取脂定价策略，即设定较高的价格。这种策略主要适用于那些品质高、独特性强、消费者愿意为之支付更高价格的产品。例如，肯德基的某些限量版套餐或者特色新品，往往会在价格上略高于常规产品，以体现其独特性和高品质。2. 渗透定价策略对于一些需要快速打开市场、提高市场份额的产品，肯德基会采取渗透定价策略，即设定较低的价格。这种策略有助于吸引大量消费者，快速占领市场。例如，肯德基在推出新品牌或者新产品时，可能会采取这种策略，通过低价吸引消费者尝试并建立起品牌认知。3. 合理定价策略对于大多数常规产品，肯德基会采取合理定价策略，即根据产品的成本、市场需求和竞争状况来设定价格。这种策略旨在保证产品品质的同时，保持价格的合理性，以维持和扩大市场份额。例如，肯德基的经典套餐、主食和饮品等，通常会采用这种定价策略。4. 促销定价策略为了吸引消费者、提高销售额，肯德基还会经常采用促销定价策略。例如，通过推出优惠券、打折活动、买一赠一等促销方式，降低产品的实际支付价格，从而刺激消费者的购买欲望。此外，肯德基还会根据节假日、特殊活动等时机，进行针对性的促销活动，以提高品牌知名度和销售额。总结通过以上分析可以看出，肯德基在市场细分、市场目标选择和市场定价方面都有着全面而深入的考虑。通过针对不同消费者群体的需求进行市场细分，选择年轻人和家庭作为主要目标市场，以及灵活运用各种定价策略，肯德基成功地吸引了大量消费者并保持了在快餐市场的领先地位。未来随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的不断变化，肯德基需要继续调整和优化其营销策略和定价策略以适应市场变化并保持持续竞争优势。