东汉击鼓说唱俑STP战略PPT

S（Segmentation）市场细分：在东汉时期，陶瓷市场主要由日常用品和墓葬用品两大类构成。而击鼓说唱俑作为墓葬用品中的一种，主要服务于具有一定社会地...

S（Segmentation）市场细分：在东汉时期，陶瓷市场主要由日常用品和墓葬用品两大类构成。而击鼓说唱俑作为墓葬用品中的一种，主要服务于具有一定社会地位和财富的家族。这些家族通常会为自己的亲人提供一系列的随葬品，其中就包括击鼓说唱俑这样的艺术品。因此，其目标市场主要是当时的中上阶层家庭。T（Targeting）目标市场选择：在确定了市场细分后，目标市场的选择就变得相对明确。由于击鼓说唱俑是一种具有特定文化内涵和艺术价值的陶俑，它的目标市场应该是对东汉文化、艺术以及社会风俗有一定了解和兴趣的人群。此外，由于它主要用于墓葬，因此目标市场还应包括对墓葬文化有一定了解和需求的人群。P（Positioning）市场定位：击鼓说唱俑的市场定位应该是作为一件具有较高艺术价值和文化内涵的陶俑艺术品。它的特点主要体现在以下几个方面：首先是其生动的造型和细腻的刻画，使得陶俑栩栩如生；其次是其独特的文化内涵，通过陶俑可以了解到东汉时期的社会风俗和文化特点；最后是其作为艺术品的市场稀缺性，使得击鼓说唱俑具有一定的收藏价值。基于以上特点，击鼓说唱俑的市场定位应该是高端艺术收藏品，主要满足具有一定艺术鉴赏力和收藏需求的消费者。在市场推广中，应该突出其艺术价值和文化内涵，吸引对东汉文化、艺术以及墓葬文化感兴趣的消费者。同时，也可以借助其在拍卖会上的高价成交记录等事实，提升其在收藏界的知名度和价值。营销策略：产品策略保持产品的独特性和高质量是关键。在制作过程中，可以采用更加精细的工艺和材料，使得陶俑的外观和质地更加逼真和精美。同时，可以设计不同版本或系列的击鼓说唱俑，以满足不同消费者的需求和喜好定价策略由于击鼓说唱俑是高端艺术收藏品，其定价应该高于一般的陶俑产品。可以根据市场需求、制作成本以及同类产品的价格等因素来制定合理的定价策略。同时，也可以根据不同的销售渠道和消费群体进行差异化的定价推广策略在推广方面，可以利用各种媒体和平台进行宣传和推广。例如，可以在博物馆、艺术展览以及历史文化活动中展示击鼓说唱俑，提高其知名度和影响力。同时，也可以通过社交媒体、线上拍卖平台等途径进行宣传和销售。此外，与知名收藏家或文化名人合作，通过他们的口碑和影响力来提升产品的知名度和信誉度也是一种有效的推广方式渠道策略在销售渠道上，可以选择线上和线下相结合的方式。线上销售可以通过自己的官方网站、电商平台或专业拍卖网站进行。线下销售则可以通过实体店、博物馆或艺术展览等方式进行。无论哪种方式，都需要保证产品的真实性和品质，维护好消费者的权益和信任