美甲店stp目标市场策划分析书PPT

STP是市场营销策略中的重要部分，它包括Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）。对于...

STP是市场营销策略中的重要部分，它包括Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）。对于美甲店来说，STP策略的应用尤为重要，因为美甲市场的竞争日益激烈，只有通过精准的市场定位和目标市场选择，才能在众多竞争者中脱颖而出。市场细分（Segmentation）在美甲市场中，可以根据多种因素进行细分，如顾客年龄、性别、消费水平、地域、兴趣爱好等。以下是一些可行的市场细分方式：1. 按顾客年龄细分青少年市场这个市场的顾客主要是学生，他们追求时尚，乐于尝试新鲜事物成年人市场这个市场的顾客主要是职场人士，他们注重品质和舒适度中老年市场这个市场的顾客主要是中老年人，他们注重保养和健康2. 按性别细分女性市场这个市场是美甲店的主要市场，女性顾客注重美甲的款式和质量男性市场这个市场相对较小，但也有一些男性顾客对美甲感兴趣3. 按消费水平细分高消费市场这个市场的顾客注重品质和独特性，愿意为高品质的美甲服务支付高价低消费市场这个市场的顾客注重性价比，更倾向于选择价格实惠的美甲服务目标市场选择（Targeting）在市场细分的基础上，需要选择适合美甲店的目标市场。以下是一些可能适合的目标市场：1. 青少年市场这个市场的顾客追求时尚，乐于尝试新鲜事物，美甲店可以提供多样的款式和颜色选择，吸引他们的眼球。2. 成年人市场这个市场的顾客注重品质和舒适度，美甲店可以提供高品质的美甲服务和高舒适度的环境，满足他们的需求。3. 中老年市场这个市场的顾客注重保养和健康，美甲店可以提供健康美甲服务和专业的护理建议，满足他们的需求。4. 高消费市场这个市场的顾客注重品质和独特性，愿意为高品质的美甲服务支付高价，美甲店可以提供高品质的美甲服务和独特的款式选择，吸引他们的眼球。5. 低消费市场这个市场的顾客注重性价比，更倾向于选择价格实惠的美甲服务，美甲店可以提供价格实惠的服务和多种优惠活动，吸引他们的眼球。市场定位（Positioning）在选择目标市场的基础上，需要进行市场定位。以下是一些可能的市场定位方式：1. 年轻化、时尚化定位针对青少年市场，美甲店可以定位为年轻化、时尚化的品牌，提供多样的款式和颜色选择，满足他们的时尚需求。2. 高品质、舒适化定位针对成年人市场和高消费市场，美甲店可以定位为高品质、舒适化的品牌，提供高品质的美甲服务和舒适的环境，满足他们的品质需求。3. 专业护理、健康化定位针对中老年市场和低消费市场，美甲店可以定位为专业护理、健康化的品牌，提供健康美甲服务和专业的护理建议，满足他们的健康需求。