校园二手书店创业计划PPT

【摘要】随着国家加强生态文明建设的政策导向，以及节约资源的生活方式的倡导，校园二手书店作为一种循环经济的模式，能够让闲置书本再次发挥价值，快速解决校园内...

【摘要】随着国家加强生态文明建设的政策导向，以及节约资源的生活方式的倡导，校园二手书店作为一种循环经济的模式，能够让闲置书本再次发挥价值，快速解决校园内大学生对书籍的需求，实现信息和书本的交流畅通。该创业计划是迎合时代趋势、拥有广阔前景的。基于以上分析，我们拟成立一家校园二手书店，并创建用于分类和检索的公众号，结合线上群聊等平台分享信息，满足广大大学生对二手书出售需求和购买的需求。【关键词】二手书店循环经济分类检索项目背景大学生是一个与各类书籍朝夕相处的群体，每学年消耗着大量的新书本，以维持正常的上课、考试的学习生活。书籍甚至要贯穿他们自我提升、开拓眼界、学习技能的重要环节。然而，大学生使用书籍的真实情况却逐渐不能匹配他们对书籍资源的巨大消耗。一方面，课本的订购和发配出现了不适应真实使用状况的现象。由于信息时代的到来和电子产品的普及，许多大学生开始倾向于选择电子书和课件资料进行学习，用轻便的平板取代了沉重的课本。崭新的课本随着学期结束被随意地流向二手市场的现象已经屡见不鲜另一方面，大学生有开拓眼界、学习技能、考取证书的需求，而这一类书籍往往不是很容易筛选和取得的。反观在大学生二手书市场上，有许多有着相同兴趣、经历的大学生可能又存在拥有上述书籍，但不再需要后难以处理的现象，只是因为信息的不流通难以进行有效匹配。对此，建立二手书交易平台，合理利用二手书籍，具有重要意义项目内容1.项目概述本项目计划在学校内建立二手书店，书店同时具备收购书和卖书的服务。顾客将不需要的学校课本、考证用书、其他书籍等各类二手书送到书店进行收购，书店回收、清洁、分类后再重新上架出售。顾客可以利用闲暇时间将旧书带到书店，同时现场挑选想要的书籍。书店通过提供循环服务收取原价一定的服务费。2.具体业务二手书回收在创业初期，我们需要在学校回收二手书，获取资源，依据我们的市场调研分析，学生愿意以每本书5-10元的价格将他们的二手书售卖，我们也乐意回收二手书售卖将二手书回收回来以后，我们将在店铺分类整理，按低于原价的一定价格出售新书售卖除了二手书以外，对于各类专业书，我们将在阿里巴巴平台订购一批新书，以应对各种需要，以满足学生的各种需要3.价值主张解决客户难题和满足客户需求。以有限的货源价值发挥到极致为观念，面对客户对于新书价格昂贵，闲置旧书占位空间，有价值的书籍没有平台共享的难题。以资源再次利用为目的，通过线下收购方式，线上购买的方式，解决客户难题，同时给予客户一定的收益。之后，在保证书籍的质量，可用度的前提下，以较低的折扣售出，解决客户新书昂贵的难题。市场分析优势（Strengths）校园二手书店坐落在校园中，十分方便，能够免除买书者和卖书者原来为了买书或卖书所必须的运费和路费。校园二手书店运用信息化的分类检索方法加快信息流通，和回收站相比对书籍进行更好的整理，通过群组增强用户粘性，容易吸引用户随时步行前往交易书籍。供给者和需求者是同一学校极其相似的用户群体，收购和出售很有针对性劣势（Weaknesses）缺乏资金支持，书籍仓储需要比较大的场地，对租金和店铺面积都是一个比较大的挑战。单个学校内市场大小有限，某些书籍可能存在供需不匹配的现象外部竞争上的机会（Opportunities）国家政策、省内相关政策支持自主创业，银行可以提供贷款业务。二手书市场发展空间大，竞争小。创业市场环境日趋成熟威胁（Threat）由于新店铺刚刚成立，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些麻烦。产品被其他同行模仿，面临竞争创业环境分析1.竞争者在大学生二手市场上，现存的二手书籍交易方式可能会对二手书店造成竞争威胁。现有的交易方式有以下三种。校园二手书店与他们相比较还是有一定优势的：一是在闲置物品交易群中进行处理。这种群中出售者和需求者都是大学生，容易交易成功，但是单个群成员数量有限，信息渠道还是相对狭窄，信息匹配效率低。校园二手书店潜在客户为全校学生，线上公开的信息渠道比较发达二是挂咸鱼佛系等待买家。现存的二手交易平台是有效有保障的。但这种方法耗时较长，且存在运费问题。校园二手书店免除了运费问题，但囊括的书籍种类不如二手交易平台多三是就近寻找附近按斤收书、收废品的店铺低价收购处理。这是目前回收旧书数量最大的一种方法。但是对卖书者而言，书籍往往以极低的价格被回收，在价格上不划算但是处理效率高；对收购者而言，书籍不经过精细分类处理，清一色地流向市场，以正价一两折的折扣在网上进行出售，且书籍成色难以保证，许多二手书在再次销售时没有经过消毒处理，甚至没有清理灰尘、污渍，存在安全隐患，也掩盖了书籍的真正价值。校园二手书店相对这类传统收书店铺而言是一个新事物，还需要时间被大众接受2.供应商二手书的来源有两个渠道。一个是自己组织团队在高校各个年级收书，成本会比较低，但会耗费许多人力物力。前期需要一些时间。另外一个是去现有的二手书供应商收书，通过阿里巴巴批发等平台联系到供货商，商定价格，购买书籍。这种途径所消耗的成本会比较高，不适合于公司刚起步。公司成长起来以后，可采取这种方式，提高效率，整合资源。新书的来源渠道一般是网购。为满足部分客户的需求，考虑到他们可能需要新书，我们还需要一部分的新书，可在网络平台购买。3.顾客目标顾客囊括了大一到大四年级所有学生。大学生是书籍消费的最大群体之一，大学生每一期教材的更新，必然导致之前购买的书籍闲置。在回收课本方面，所有年级学生存在回收需求。在回收考证书籍方面，大一大二学生以回收四六级、计算机、普通话等基础证书为主，大三大四学生以回收教学资格证等各种资格证、考研考公用书为主。与此同时，这些群体本身又是这些二手书的需求者。知识并不会降价，只要我们处理的方式正确。五、市场环境1.循环经济的市场环境“循环经济”完整的表达是资源循环型经济，强调把经济活动组织成一个“资源—产品—再生资源”的反馈式流程。其特征是低开采、高利用、低排放，以把经济活动对自然环境的影响降低到尽可能小的程度。校园二手书店是循环经济的一种新模式。从金融和实体经济发展趋势，以及人口结构来看，当下中国经历了GDP快速发展后，近几年中国经济增速下降，表现在消费行为中的现象就是，之前过剩消费累计的商品，开始通过二手市场流通。同时，和父辈不同，新一代消费者不再执着于对物品长期占有，更看重当下对物品的使用，并愿意把自己的闲置物品与他人分享。在服饰、电子产品、家居等领域都出现了不少租赁和二手平台，更不用提闲鱼、转转等巨头加持的综合二手平台，两者累计用户已接近4000万。在后疫情时代我国经济放缓的当下，书籍作为抚慰人们内心的安慰剂，迎合了当今时代的发展趋势。书具有标准化、耐用、基本不降价这三个特点，适合循环交易。2.市场发展前景据官方统计，2019年，中国图书出版业新书出版规模已突破千亿大关，且保持14%以上的年均高速增长。而根据公开资料显示，每年图书发行中再版书占比很大，意味着用户新购的图书很快就会变为旧书，但旧书可以反复流通，所以从供给端来看，二手书的存量会越来越大，目前已积累有数万亿之巨，且其中进入流通的不到5%。加上新书的平均定价连年攀升，逼迫用户在需求端转向二手书。最近几年图书出版各项成本上涨，新书的进货价居高不下，传统书店多层次的分销体系成本太高，且价格缺乏弹性，难以与网上书店抗衡。但二手书，由于传统流通渠道不畅，通常被当作废品论斤贱卖，导致新兴平台回收成本极低，这就有了远胜于新书的定价和盈利空间，据说毛利最高可达到80%，这是很少产业能达到的暴利。因此，二手书市场是有着广阔的前景的。营销策略1.发放宣传单、张贴海报横幅进行宣传新店开业需要宣传工作来迅速扩大自己的知名度，同时赢得学生信任。可以通过联系有意兼职派发传单的同学，在学校人群密集的地方，进行宣传推广；这也是最常见，在短期内能做到的推广方式。宣传单上可以说明二手书店的宗旨，理念，销售方式，联系方式等。2.树立人性化形象和口碑校园二手书店拥有长期稳定的市场，所以需要树立良好的口碑以便在市场当中发挥作用。我们主要做的是学生网站二手书市场，我们面对的主要对象是学生，学生一般讲究的是书的质量，送货时间，服务态度，价格等一些较为直观的东西和交易时的感受,这样就会在交易时，采取比较人性化的方式，尽量调配图书，使他们满意，在学生中树立自己的网站品牌，这样利用良好的口碑进行推广。在获得学生的满意情况下，就会吸引更多的学生，我们的网站品牌就会慢慢建立，这无形中也进行了推广。3．注重服务质量、推广顾客关系校园二手书店的主要交易对象是学生，需要有耐心，能够调配到他们所需要的教材，并且在配送书时能够及时、有效、不损伤书本的情况下，及时送到。同校之间，我们会直接指定相关负责人统计出购买的数量和联系人，给出相关负责人的联系电话，秉承负责人的态度，有任何的问题，可以及时联系到相关负责人。4.促销手段活动推广我们可以在除了学期开始、学期末这样的购书热潮外，在购书淡期时采用网上促销的手段，给予会员一定的促销折扣，这样可以在购书淡期吸引较多的学生，增加销售量，使各个时期都能够进行交易。定期开展一定的线下书籍活动，并积极与社团，部门互动，更好的打造活动氛围和活动的效果。5.制定精细化的书籍分类检索程序运用线上小程序的分类检索功能，更好地实现买卖图书的需求。学生可以直接在小程序上找到自己想要的某个版本、某种要求的图书。小程序的书籍分类必须细致到位，分类检索，这一点与传统的二手书店统一回收模式不同。小程序的分类如下图所示：小结校园二手书店是针对当今校园教材与辅导书浪费现象，有针对性地进行收购和二次出售的创业计划。能够有效消化校园内书籍的供给需求，形成良性循环。参考文献[1]石海娥.多抓鱼：二手交易新思路[J].光彩,2022(09):38-39.[2]张书睿.4R模式下网络二手书交易平台营销模式探析——以多抓鱼为例[J].新媒体研究,2022,8(10):51-53.DOI:10.16604/j.cnki.issn2096-0360.2022.10.008.[3]陈佳丽,雷燕吉,龙芬,李莹莹,齐增湘.基于SWOT分析法的高校二手书市场建立的可行性分析——以南华大学为例[J].投资与创业,2022,33(09):204-206.[4]杨青青.“多抓鱼”二手图书循环消费模式研究[J].艺术管理(中英文),2022(01):151-156.[5]段欣园,覃一嵛,刘巧,闫艺如,王承宇,黄学军.大学生二手书购买共享平台的建立及调查分析[J].科技与创新,2022(04):112-115.DOI:10.15913/j.cnki.kjycx.2022.04.034.[6]曹瑜琳,周春晖,陈云燕,孟庆芸,韩思梦,方怡.关于高校二手书交易平台“易书屋”的分析与设计[J].科技与创新,2022(04):95-97+100.DOI:10.15913/j.cnki.kjycx.2022.04.029.[7]赵玮佳.C2C电商网站信息组织分析——以孔夫子旧书网为例[J].江苏科技信息,2021,38(13):36-38.[8].基于大学生社群行为的高校二手书市场分析与建议[C]//.劳动保障研究会议论文集（五）.,2020:154-157.DOI:10.26914/c.cnkihy.2020.018419.[9]江翩翩.网络二手书店营销策略研究[D].南京大学,2020.DOI:10.27235/d.cnki.gnjiu.2020.000383.[10]任长玉.我国二手书网络交易平台现状和发展策略研究[D].青岛科技大学,2019.