蒸汽眼罩公司2023年网络营销策划PPT

项目背景简介1. 产品简介蒸汽眼罩是采用先进的自发热控温技术，让空气中的水分与铁粉在眼罩内部发生化学反应，形成发热体，生成出肉眼所无法看到的细微温润的水...

项目背景简介1. 产品简介蒸汽眼罩是采用先进的自发热控温技术，让空气中的水分与铁粉在眼罩内部发生化学反应，形成发热体，生成出肉眼所无法看到的细微温润的水蒸汽。它是应眼部护理市场需求而研发出来的一类通用名称的产品，因其可自发形成热量、产生蒸汽而得名。2. 公司简介上海暖友实业有限公司成立于2009年，坐落于上海市奉贤区东方美谷园区，国家高新技术企业，上海市科技小巨人重点支持企业，国内掌握核心薄片型自发热专利技术，填补国内技术空白，是中国自发热产业先锋。上海暖友创立以来一直致力于自发热产品的研发和生产，历经10年行业沉淀，至今拥有4大产品方向，产品囊括疼痛管理、美容护理、保健保暖、医疗器械等行业；依托薄片型自发热体专利衍生出的产品受众面广泛，独占国内中高端市场，引领国内自发热行业发展风潮。通过科技创新，暖友一直致力于构建温暖产品的研发、生产、营销、服务的先进体系，为人民的健康生活提供更优质的产品，努力成为全球温暖产品知名企业。3. 主要目标群体以上班族为主拥有稳定收入﹐追求提高生活水平﹔以学生群体为主追求放松学习压力﹐缓解学习的用眼过度﹐在简陋的宿舍也能提高睡眠质量﹔以中年长辈为主中年人身体性能逐渐下降﹐眼袋变得松弛﹐视力模糊﹐ 一部分人难以入眠或睡眠很浅﹐蒸汽眼罩有助于睡眠营销活动背景近年来，伴随着互联网行业快速发展，电子产品应运而生，由于电子产品使用时间过长、眼部过度疲劳，我国居民近视率不断上涨我国社会快速发展，国内居民生活压力不断增加，在互联网快速发展的背景下，居民对手机、电脑等产品依赖度过高，导致眼部疲劳问题日益加重，蒸汽眼罩作为一种新型眼部健康护理品类，市场欢迎度极高市场营销策略1.目标市场学生和用眼睛过度人群2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略3.产品价格稍高于同类传统产品4.销售渠道重点放在线上销售网络，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主5.服务建立—流的服务水平，服务过程标准化，网络化6.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾—定的医疗与环保知识7.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销8.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案网络营销环境分析1.行业内部环境分析蒸汽眼罩市场的火爆带动了国内相关企业的极大热情，国内多家老牌医药企业纷纷加入到蒸汽眼罩大军中。但由于专利的壁垒，和我国生产技术、设备、生产工艺落后等原因，我国产出的粉状袋发热体蒸汽眼罩技术含量较低、成本低廉且存在安全隐患。随着互联网行业快速发展，电脑、手机已经成为我们生活中必备的电子用品。电子科技与互联网的发达促使我国公民每天用眼时间大幅增加，眼睛已经成为人体受害最大的器官，眼部健康状况每况愈下。在这种情形下，我国公民开始注重眼部健康保养问题，对眼科保健用品需求量增加，蒸汽眼罩行业随之快速发展。近年来，我国蒸汽眼罩生产企业逐渐增加，大多为中小型企业，规模较小，受疫情影响，不少抵抗风险较差的企业被市场淘汰。2.消费者需求分析近年来，我国社会快速发展，国内居民生活压力不断增加，在互联网快速发展的背景下，居民对手机、电脑等产品依赖度过高，导致眼部疲劳问题日益加重，蒸汽眼罩作为一种新型眼部健康护理品类，市场欢迎度极高。且主要消费者为学生和长时间用眼的工作者。3.社会经济环境分析随着国内经济的发展，蒸汽眼罩市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，蒸汽眼罩企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，蒸汽眼罩行业有进一步洗牌的强烈要求，国内优秀的行业企业愈来愈重视对市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的行业企业迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚。SWOT分析1.优势(1）减缓眼疲劳，长时间玩手机电脑、追剧和长时间看书写字，用脑用眼过度，眼部肌肤长时间处于紧绷状态，急需休息，午休或晚上戴一片蒸汽眼罩，可以缓解眼疲劳(2）助眠，40多分钟42度温热蒸汽舒服眼部肌肤和头部神经，使人很快入睡并提高睡眠质量(3)改善黑眼圈眼袋，人体衰老从眼部开始，因为眼部肌肤最薄的地方，没有汗腺，血液循环慢新陈代谢慢，氧气、水及营养物质不易输送，代谢废物及毒素不能及时排出体外，慢慢在眼部堆积，眼周肌肤颜色慢慢变暗，形成黑眼圈。蒸汽眼罩可促进眼部血液循环和新陈代谢，并将代谢废物及毒素排出体外，从而改善黑眼圈眼袋(4)客户使用蒸汽眼罩后对于眼睛没有什么副作用2. 劣势（1）部分人群易感染过敏，不适合使用蒸汽眼罩（2）生产成本低，利润较低（3）可能因为质量问题导致升温过快，灼烧皮肤3.机遇（1）近年来，我国社会快速发展，国内居民生活压力不断增加，在互联网快速发展的背景下，居民对手机、电脑等产品依赖度过高，导致眼部疲劳问题日益加重，蒸汽眼罩作为一种新型眼部健康护理品类，市场欢迎度极高（2）我国社会快速发展，国内居民生活压力不断增加，在互联网快速发展的背景下，居民对手机、电脑等产品依赖度过高，导致眼部疲劳问题日益加重4. 挑战蒸汽眼罩若是因质量的问题出现升温过快，可能会出现烫伤的情况，造成眼睛红肿、疼痛、眼部皮肤损伤等危害长时间使用蒸汽眼罩，会导致眼泪蒸发速度加快，患者出现眼干、疲劳、短暂性视力下降等情况产品质量问题监管难度大网络营销的目标1.可以很好地宣传企业品牌和产品2.可以吸引更多的新客户，而且不受时间、地域限制3.可以增加用户的粘性，主要通过网站或店铺等4.网络营销可以提高转化率，增加单量5.网络营销可以大大增加企业、产品等曝光率具体的网络营销方案1.线上营销推销员可以从线下推广所添加到的客户微信做定时的广告推广，可以把这些人成立一个蒸汽眼罩产品交流群，定时的发一个小红包让群里有点小活动：把蒸汽眼罩的一些原理和使用过后蒸汽眼罩产品的人留言截图发群里推广可以从用户那里得到的联系方式打电话了解用户的需求及推广产品,首先联系客户，可以通过口音辨别用户是哪里人，可以以老乡的方式拉近和客户之间的距离，推荐蒸汽眼罩以及产品的功效和原理2.线下营销推销员把蒸汽眼罩产品可以在自已负责任务范围内或特定地区、行业内，用上门探访的形式去向客户推广产品，要通过扫楼的方式，去写字楼上门逐个推广可以让客户现场试用的方式根据用户的返情，进行下一步的推进，通过客户心理看她是否有购买的欲望如果强烈，可以进一步做点优惠如实时购买蒸汽眼以赠送点附加的小礼品3.广告营销可以在一些综艺或者当红电视剧播出时间插入一段关于蒸汽眼罩产品的推销广告，广告的内容让客户们更加了蒸汽眼罩产品，然后可以做一个限时推销的活动，比如限时前5分钟打电话来购买两个送一个，前30分钟打电话购买享8.8折优惠，后面打电话购买享九折优惠4.线下广告通过在特定范围内或特定地区、行业内的写字楼的电梯或者广告栏申请广告牌的方式推广红的体育和影视明星代言的蒸汽眼罩产品写字楼的工作人员或者家里人经常在电脑面前工作，工作久了，难免会有对眼睛保护的需求，蒸汽眼罩产品的主题是工作者眼睛疲劳的有效保护和治疗的一款产品后期展望近年来，我国社会快速发展，国内居民生活压力不断增加，在互联网快速发展的背景下，居民对手机、电脑等产品依赖度过高，导致眼部疲劳问题日益加重，蒸汽眼罩作为一种新型眼部健康护理品类，市场欢迎度极高。因为用眼过度而引起的眼部不适，如眼睛干涩、眼疲劳等症状者迅速增加，市场对该类产品的需求旺盛。该公司2023年蒸汽眼罩的收入较2022年增长了一倍，整个市场处于快速增长态势.