花西子营销案例分析PPT

品牌花西子，2017年诞生于杭州，以“东方彩妆，以花养妆为理念的彩妆品牌价格定位瞄准中低端市场，多为40～400元，均价140元渠道开始发展线下销售渠道，...

品牌花西子，2017年诞生于杭州，以“东方彩妆，以花养妆为理念的彩妆品牌价格定位瞄准中低端市场，多为40～400元，均价140元渠道开始发展线下销售渠道，但是大部分以线上为主电商模式营销策略线上直播电商李佳琦+头部KOL直播带货品牌代言/大使挚友鞠婧祎；杜娟；周深；时代少年团；王楚然产品种草全平台联合少量明星＆头部达人+大量腰部＆尾部达人，以测评、开箱、试色、数程等形式进行内容营跨界营销综艺营销用户共创发布体验官招慕活动，邀请用户体验新品并测评打分，反向优化产品，进行选代升级综艺植入《新生日记》＆《少年之名》性价比较高且目标人群相符有效增加品牌曝光线下①万人体验计划2线下聚会活动③投救城市大屏④投放TVC广告⑤亮相国际时装周优差异化的产品定位，跻身彩妆领域优势明显研发天然花草成分，提升产品的核心竞争力国潮风产品设计，迎合年轻人的审美劣过度营销产品一般过度依赖主播带货