奥利奥的stp战略PPT

STP战略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），是企业在制定市场战略时的重要步骤。...

STP战略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），是企业在制定市场战略时的重要步骤。对于奥利奥，这个全球知名的饼干品牌，其STP战略的制定也具有非常重要的意义。市场细分首先，奥利奥需要对市场进行细分。市场细分是将消费者群体按照不同的特征进行划分，以便为每个群体提供定制化的产品和服务。在这个过程中，奥利奥可以将市场细分为几个部分，比如年龄、性别、地域、消费习惯等。例如，奥利奥可以将市场细分为儿童、青少年、成年人和老年人，或者进一步细分为喜欢甜食的人、喜欢咸食的人等等。目标市场选择在市场细分之后，奥利奥需要选择目标市场。目标市场是奥利奥想要服务的消费者群体。对于奥利奥来说，儿童和青少年可能是最重要的目标市场，因为他们是最喜欢零食的群体，而且对品牌的忠诚度也较高。同时，由于奥利奥是一个全球品牌，它可能需要选择具有全球代表性的目标市场，如北美、欧洲和亚太地区等。市场定位最后，奥利奥需要进行市场定位。市场定位是塑造品牌形象和产品特点的过程，以便在消费者心中留下独特的印象。对于奥利奥来说，它的定位可能是一个提供高品质、美味、健康零食的品牌。例如，奥利奥的广告可能会强调其产品的创新性和独特性，例如其独特的饼干夹心和独特的口味。此外，奥利奥还可以通过与一些知名的儿童和青少年喜欢的品牌进行合作，来进一步增强其品牌形象和定位。总结总的来说，STP战略是奥利奥在制定市场战略时的重要步骤。通过市场细分、目标市场选择和市场定位，奥利奥可以更好地了解其消费者群体，为其提供定制化的产品和服务，并在消费者心中留下独特的印象。对于奥利奥来说，其最重要的目标市场可能是儿童和青少年，因此它需要在这个群体中塑造独特的品牌形象和产品特点。同时，作为一个全球品牌，奥利奥还需要考虑在不同的市场中实施其STP战略，以确保其在全球范围内的一致性和有效性。产品策略在确定了STP战略后，奥利奥需要制定相应的产品策略。针对不同的目标市场，奥利奥可以采取以下几种产品策略：多样化产品线针对不同年龄、口味和需求的消费者，奥利奥可以推出不同类型和口味的产品。例如，除了传统的原味饼干，还可以推出水果味、巧克力味、奶油味等各种口味创新性饼干设计为了吸引年轻消费者，奥利奥可以推出具有创新性和独特性的饼干设计。例如，推出不同形状和颜色的饼干，或者与其他知名IP合作推出联名款健康营养考虑到消费者对健康饮食的关注，奥利奥可以推出更健康、更营养的产品线。例如，推出低糖、低脂、高纤维的饼干，或者提供更多的天然原料选择定制化服务为了满足消费者的个性化需求，奥利奥可以提供定制化的产品服务。例如，消费者可以选择他们喜欢的饼干形状、口味和夹心价格策略价格策略是奥利奥市场战略中的另一个重要部分。以下是几个可能的价格策略：市场渗透策略为了扩大市场份额，奥利奥可以采取低价策略，以吸引更多的消费者差异化定价针对不同的产品线和目标市场，奥利奥可以采取不同的价格策略。例如，对于创新性和高附加值的产品，可以定更高的价格地区定价策略考虑到不同地区的经济发展水平和消费者需求，奥利奥可以在不同的市场采取不同的价格策略捆绑定价策略为了促进销售，奥利奥可以提供捆绑销售的优惠价格。例如，买一送一、买二送一等渠道策略对于奥利奥这样的全球品牌，渠道策略也是市场战略中的重要部分。以下是几个可能的渠道策略：直接渠道奥利奥可以通过自己的电商平台或者实体店销售产品。这样可以更好地控制销售渠道和品牌形象间接渠道奥利奥可以通过第三方经销商或者零售商销售产品。这样可以扩大销售网络，提高市场覆盖率线上线下结合奥利奥可以通过线上电商平台和线下实体店相结合的方式销售产品。这样可以满足不同消费者的购物需求国际化渠道考虑到奥利奥是一个全球品牌，它需要建立国际化的销售渠道。例如，在美国、欧洲和亚洲建立自己的销售网络和品牌形象