奥利奥的stp战略PPT

STP战略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），是企业在营销策略中常用的工具。对于...

STP战略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），是企业在营销策略中常用的工具。对于奥利奥而言，其STP战略的应用也极具参考价值。市场细分按年龄细分奥利奥将市场细分为儿童、青少年和成年人三个年龄段。这种细分方法主要是基于不同年龄段消费者的口味、需求和消费能力。儿童这一阶段的消费者对甜味和可爱形状的食物没有抵抗力。奥利奥的饼干形状和图案设计能吸引他们的注意力，同时甜而不腻的口感也符合他们的需求青少年这个阶段的消费者更加注重个性和时尚。奥利奥推出了各种新奇口味和包装设计，以满足他们的追求新鲜和独特的需求成年人成年人更注重健康和营养。奥利奥也推出了低糖、低脂等健康版本的产品，以满足他们的需求按地区细分奥利奥根据不同地区的文化差异和口味偏好，将市场细分为亚洲、欧洲和北美等地区。每个地区都有特定的产品线和营销策略。亚洲亚洲消费者更喜欢甜味和口感丰富的食物。因此，奥利奥在亚洲市场推出了更多甜味和夹心饼干产品欧洲欧洲消费者更注重食物的品质和原材料。因此，奥利奥在欧洲市场强调其产品的天然原料和高品质制作北美北美消费者更注重便捷和个性化。因此，奥利奥在北美市场推出了更多小包装、便携式的产品目标市场选择对于奥利奥来说，每一个细分市场都有其独特的价值和潜力，但并不是所有的细分市场都值得进入。因此，奥利奥需要对各个细分市场进行评估，以确定其目标市场。以下是奥利奥选择目标市场的依据：市场规模和增长潜力奥利奥更倾向于选择那些规模较大、增长潜力较高的细分市场。例如，亚洲市场的规模和增长潜力都非常巨大，因此奥利奥在亚洲市场的投入也最多与品牌形象的一致性奥利奥作为一个传统的饼干品牌，更倾向于选择那些与品牌形象相符的细分市场。例如，对于喜欢传统食品的消费者群体，奥利奥可以更好地传达其品牌价值和理念竞争环境奥利奥更倾向于选择那些竞争相对较小的细分市场。例如，在一些竞争激烈的地区或领域，奥利奥可能选择放弃或减少投入，以避免过度竞争对品牌形象和市场地位造成负面影响进入成本和风险进入新的细分市场需要投入大量的资源和资金，同时也存在一定的风险。因此，奥利奥在选择目标市场时也会考虑其进入成本和风险。对于那些需要大量投入且风险较高的细分市场，奥利奥可能会选择暂时观望或谨慎进入市场定位产品定位奥利奥的产品定位主要是“高品质、美味、营养均衡”。具体来说：高品质奥利奥选用优质原料制作饼干，并经过多道工序精心制作而成，保证了产品的品质和口感美味奥利奥的饼干口感丰富、味道多样，从经典的奶油到新奇的水果口味都有涉及，满足了不同消费者的味蕾需求营养均衡虽然奥利奥的主要产品是零食，但其在产品研发中也注重营养均衡。例如，一些产品中添加了全麦粉、坚果等营养成分，使得产品在满足口感的同时也具备一定的营养价值价格定位奥利奥的价格定位主要是中高端市场。其产品价格相较于普通饼干要稍高一些，但相较于同类高端品牌来说又相对合理。这种价格定位主要是基于其高品质、美味、营养均衡的产品特点以及品牌的市场定位。渠道定位奥利奥的渠道定位主要是超市、便利店等零售终端以及电商平台。其中，超市和便利店是其主要销售渠道，这些渠道适合消费者亲身体验产品的品质和口感，特别是需要冷藏或热处理的食品；而电商平台则适合消费者方便快捷地购买到喜欢的产品，同时也能享受一定的优惠和促销。此外，奥利奥还通过官方网站和APP等渠道进行品牌推广和销售，这些渠道适合消费者与品牌进行互动交流以及获取优惠信息等。形象定位奥利奥的形象定位主要是“快乐、分享、活力”。其广告语“每一口都是快乐源泉”很好地传达了其品牌形象的核心价值。同时，通过与各种文化IP合作推出限量版产品以及举办各种线下活动等方式，强化了其活力四射的品牌形象。此外，在包装设计上采用鲜艳的颜色和可爱的图案，以及在广告中营造的欢乐氛围，都让奥利奥的品牌形象更加深入人心。推广策略奥利奥的推广策略主要是通过广告、促销和活动等方式进行品牌传播和产品推广。以下是其主要推广策略：广告奥利奥通过各种媒体进行广告投放，包括电视、网络、户外广告等。其广告内容主要围绕产品特点、品牌形象以及消费者体验展开，以吸引目标市场的消费者促销奥利奥经常通过促销活动来吸引消费者购买其产品。例如，推出买一送一、满减等优惠活动，以及与相关产品进行捆绑销售等。这些促销活动能够有效地提高消费者的购买欲望和购买量活动奥利奥还通过举办各种线下活动来推广其品牌和产品。例如，举办新品试吃、互动游戏和抽奖等活动，以吸引消费者的参与和互动，提高品牌知名度和美誉度KOL合作奥利奥还与各大社交媒体平台的知名博主和网红进行合作，让他们代言其产品并分享自己的使用体验。这种方式能够有效地提高产品的曝光度和购买转化率联合营销奥利奥还与其他品牌进行联合营销，共同推出合作款产品或进行互推活动。这种方式能够扩大品牌的影响力和市场份额，同时也能提高消费者的购买体验和忠诚度通过以上推广策略的实施，奥利奥成功地在目标市场中树立了良好的品牌形象，提高了品牌知名度和美誉度，同时也有效地推广了其产品和增加了销售量。