沃尔玛与零售商谈判PPT

谈判背景沃尔玛作为全球最大的零售商之一，与各地的零售商都有密切的商业合作。在某地区，沃尔玛与一家本地零售商的谈判即将开始。双方都希望通过这次谈判，达成一项...

谈判背景沃尔玛作为全球最大的零售商之一，与各地的零售商都有密切的商业合作。在某地区，沃尔玛与一家本地零售商的谈判即将开始。双方都希望通过这次谈判，达成一项对双方都有利的合作协议。谈判准备沃尔玛的背景调查在开始谈判之前，沃尔玛对该零售商进行了全面的背景调查。调查显示，该零售商主要销售中高端产品，与沃尔玛的销售定位有所差异。此外，该零售商在当地拥有一定的市场份额，但近年来业绩有所下滑。确定谈判目标根据背景调查结果，沃尔玛的谈判目标主要包括以下几点：获得该零售商的中高端市场份额通过合作提高沃尔玛在该地区的品牌影响力探索与当地其他零售商的合作可能准备谈判材料沃尔玛准备了详细的谈判材料，包括公司的销售数据、市场份额、品牌影响力等各方面的信息。此外，还对该零售商的产品、销售策略等进行了深入分析，以制定更合适的谈判策略。谈判过程开场白谈判开始时，沃尔玛的代表首先介绍了公司的基本情况和发展战略，强调了沃尔玛在全球化发展方面的成果和经验。该零售商的代表也对沃尔玛的诚意表示了感谢。讨论合作细节接下来，双方就具体的合作细节进行了深入讨论。主要涉及以下几个方面：产品供应沃尔玛希望能够获得该零售商的中高端产品供应，但该零售商担心供应中断会影响其自身业务。经过协商，双方决定签订一份长期合同，确保产品的稳定供应市场份额沃尔玛提出通过合作提高其品牌影响力，并获得该零售商的中高端市场份额。经过讨论，双方同意在合作初期，沃尔玛可以在该零售商的商店内设立专柜销售中高端产品价格策略对于产品的定价策略，双方存在一定分歧。沃尔玛希望通过低价策略吸引消费者，但该零售商认为价格过低会影响其利润。最终，双方决定在确保利润空间的前提下，共同制定合理的价格策略营销推广沃尔玛提出通过联合营销推广活动，提高双方的知名度和销售额。该零售商对此表示赞同，并提出了一些具体的推广方案。经过讨论，双方决定开展一系列线上线下相结合的营销活动达成共识经过近两个小时的谈判，双方终于达成了一致意见。根据协议，沃尔玛将获得该零售商的中高端产品供应，并在其商店内设立专柜销售；双方将共同制定合理的价格策略并进行联合营销推广活动；此外，双方还将探索与其他零售商的合作可能。谈判结果总结通过本次谈判，沃尔玛成功地与该零售商达成了合作协议，获得了中高端市场份额并提高了品牌影响力。同时，双方还将在未来继续探讨与其他零售商的合作可能，为未来的发展奠定了基础。本次谈判的成功得益于充分的背景调查、明确的目标和策略以及双方团队的共同努力。