周大福公司分析PPT
公司简介周大福珠宝金行始创于一九二九年，在六十年代，周大福由郑裕彤先生接手经营，其后他首创的 999.9 纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范九十年代初，周...
公司简介周大福珠宝金行始创于一九二九年，在六十年代，周大福由郑裕彤先生接手经营，其后他首创的 999.9 纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范九十年代初，周大福决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”，现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福经营珠宝首饰超过77年历史，素以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最闻名珠宝首饰品牌，其销售网络遍布香港、澳门、中国 100 多个都市共逾 600 多个销售网点，并主动拓展东南亚市场。环境分析 内部分析管理模式周大福有一套能达致全面的垂直整合经营的业务模式，能使集团对整体业务作出有效和谨慎的监控，范围涉及原材料采购、设计、生产、市场推广以及通过庞大的零售网络进行销售资源保障周大福从事珠宝首饰生产和销售，覆盖由原材料到销售的整个生产过程 尽管没有自有矿产资源，但周大福拥有稳定的原材料供应商以及自有的钻石加工工厂，能够提供稳定且高质量的珠宝首饰生产原材料。整个产业链过程中，周大福始终注重顾客体验与参与度，依靠无缝的顾客体验和庞大的零售网络成为大中华区第一珠宝品牌 外部环境政治在任何社会制度下，企业的营销活动都必定要受到政治与法律环境的规范、强制和约束经济经济环境是影响和制约珠宝消费的主要因素，因为地方生活水平的高低会直接影响珠宝公司的经营利润。但近几年受疫情的影响，消费者购买力下降，导致单价降低，利润下滑社会文化珠宝作为祭品、佩饰等使用的成文规定或规则就延伸出了珠宝祭祀文化和佩饰文化；珠宝的理化属性延伸出珠宝养生文化。 珠宝是含单一或多种元素的矿物，人体缺乏的微量元素就可从珠宝中获取。 比如珍珠护服品，墨绿玉的医药用途都是养生保健文化的范畴。其次，中国是一一个多民族的国度，各民族的风俗习惯各有不同，但珠宝的消费理念有很多相似之处。在人们的理念中，珠宝一-直都是富贵、吉祥之物，佩戴珠宝能够避邪、治病、保平安，除了美的因素外，还有护身的功用;相爱的男女互送珠宝为信物，寄以爱情、幸福、长久的含义。这些风俗习惯将在很大程度上影响中国珠宝消费者的消费行为和消费动机。技术:科学技术的发展直接影响着珠宝首饰业的发展，新的勘探和采矿技术，给珠宝首饰业的发展提供了必要的基础机械、电子计算机制造业的技术进步给珠宝首饰业注入了强大的活力，使珠宝首饰设计、加工制作和科学管理等方面，出现了许多革命性的变化，主要体现在珠宝首饰设计、生产的周期缩短，生产效率大幅度提高,产品质量和档次明显提高，首饰款式和规格日趋增多且周大福在传承传统工艺的基础上，采用花丝工艺与3D金属打印结合来不断利用最前沿的现代科技，让古法工艺在今朝熠熠生辉。竞争分析行业分析随着经济的进一步发展，人民生活水平的进一步提高，购买珠宝首饰的消费群体会更大。同时，行业整合的速度进一步加快，使市场向更具品牌。因此，珠宝行业的未来发展前景很光明。 潜在进入者 我国珠宝首饰行业目前处于较快发展进入行业整合阶段，市场份额较大，企业数量众多。因此，企业必须依靠提升产品的技术含量、产品差异，提升产业进入壁垒 替代品威胁 从替代品的威胁来看，珠宝首饰行业产品品类基本相同，同质性相对较高，小品牌小企业生存空间愈来愈小，将会被替代或淘汰。最终，国内的珠宝首饰是少数寡头竞争的结局 SWOT分析S(优势）周大福起源于香港，品牌大、历史悠久周大福主要以款式新颖，口碑立足于珠宝首饰品牌原材料采购、生产、货品销售及售后服务一条龙掌握丰富的广告资源，由此可以降低广告的投入成本W(劣势）行业集中度低品牌溢价严重，价格高昂，性价比低 原材料不能过度开采企业自身机制与市场机制不习惯, 企业治理水平也较低, 人 才较难留住O(机会）中国珠宝行业发展前景大国民经济的快速增长和人们对珠宝的喜爱呈上升趋势科技的提高是行业所需技术进步迅速T(威胁）国际珠宝品的入驻加剧了国内市场的竞争全国疫情的影响导致营业利润下降主要原材料价格波动风险 战略地图财务战略目标资本回报率提升6%财务视角a、收入增长战略（战略主题）☆ 推出中低端珠宝产品☆ 提高客户价值b、提高生产率战略（战略主题）☆ 扩展上游原材料市场，改善成本结构☆ 加强资产管理，提高现有资产利用率业务路径客户视角a、提升客户消费体验（战略主题）☆ 提升品牌形象，巩固高端市场☆ 紧随国家乡村发展战略，开发新的市场和客户，并推出高性价比产品☆ 提高产品质量和销售服务b、与原料方合作共赢（战略主题）☆ 提高珠宝加工生产量，从而提供更多的原材料需求☆ 协助上游原料合作方提高原材料开采、生产能力业务视角a、经营管理流程（战略主题）☆ 通过自建、并购扩店，加强供应链☆ 建立优秀的经销团队☆ 疫情期间利用线上营销，加强风险管理b、客户管理流程（战略主题）☆ 巩固现有客户☆ 开发新客户☆ 加深与客户的关系c、创新流程（战略主题）☆ 设计新的时髦品☆ 研发能够降低加工成本的技术d、规章社会流程（战略主题）☆ 改善经营环境，注重员工健康及安全工作☆ 招聘，提供就业☆ 社区学习与成长视角a、能力（战略主题）☆ 通过培训提高员工管理、设计、销售水平b、技术（战略主题）☆ 提升珠宝加工工业技术☆ 促进大数据与宣传、推广、销售等有机结合c、组织（战略主题）☆ 鼓励员工了解、认同企业文化☆ 提高员工满意度☆ 建立个人成长激励机制总结珠宝首饰行业产业链包括：上游的原材料市场、中游的珠宝首饰生产以及下游的消费市场，周大福一大优势它的业务模式能够全面涉及上、中、下游。如今全球疫情弥漫，整个行业陷入短暂萧条，上游原材料市场也受到了影响。建议：投入资金，通过合作甚至是并购，进一步发展上游原材料市场，力求得到自有矿产资源 周大福拥有自己的系列款式， 在大陆地区市场占率较高，但是它也有劣势：品牌溢价严重，价格高昂，性价比低随着国家的乡村发展战略实施，三线城市以下的地区经济发展迅猛，人民生活水平、经济收入随之提高，对于珠宝首饰产品的需求也进一步增加。建议：在巩固高端市场外，进军乡村，开发中低端市场和客户，针对性地设计生产适合中低端市场且性价比高的新款式系列。
