卷烟零售户提升档位的“窍门”PPT

随着卷烟营销市场化取向改革的不断深入，卷烟货源的组织与投放更加贴近市场的真实需求，卷烟货源分配政策更加科学化、规范化、智能化在当前卷烟货源相对紧缺的情况下...

随着卷烟营销市场化取向改革的不断深入，卷烟货源的组织与投放更加贴近市场的真实需求，卷烟货源分配政策更加科学化、规范化、智能化在当前卷烟货源相对紧缺的情况下，如何实现订货上档次、零售保业绩？这是每位零售户必须考虑的现实问题，也是我们应该掌握的卷烟技巧什么是档位？档位就是设定的位次达到什么位次，就能享受相应的货源分配政策。位次越高，货源分配政策越好。目的是指导零售户科学订货，合理库存，快乐零售，轻松赚钱。也是衡量零售户经营能力大小的重要体现。档位如何设订？目前，行业对零售户档位的设定没有统一标准和要求不管如何设定划分，其基本原理是一致的，档位的高低主要依据零售户的历史销量、订货数量、条均价以及订货宽度、订购率、订足率等参数制定的。最核心的参数是订购数量和条均价。如果这两个参数上去了，档位自然提升。零售户的档位是动态变化的，不是一成不变的大多数以季度为周期，根据不同经营参数，由电脑自动调整一次档位。零售户要长期保持良好的零售状态，科学订货，同步提升零售参数，切莫以为自己档位高，高枕无忧，坐享其成。需要长期经营积累影响档位提升的常见现象1、严重“偏科”如果图了订货数量，忽视条均价，或者重视条均价，忽视订货数量，两者不成正比，都会影响到档位的提升，比如，王老板老埋怨自己订不上市场紧缺的高价位，对烟草公司的档位设置产生怀疑。根据他之前的订货量就明白，他的情况，属于“偏科”现象；数量虽大，但条均价不高2、有时不订货有的零售户自认为订货量足，几乎有啥烟订啥烟，但档位不升反降。其实，这个问题是自己造成的。比如，刘老板在订货过程中，有一次忘记订烟，导致订单作废，还有一回烟款不足，导致订单失败。这样一来，不用问，档位自然下降3、订货宽度不够订货宽度指订货卷烟品牌规格的多少，订货宽度窄，也会影响到档位的上升。比如，某地市场投放的卷烟品牌规格多达80余中，陈老板每次只订4-5个品牌规格。因为订货宽度太窄，“偏科”严重，档位上不去，导致货源分配的品牌规格越来越少，订货选择的余地也就越来越小如何提升档位？1、看自身经营能力对经营大户而言，经营资金雄厚，销售能力强，希望档位越高越好，但对于中小户而言，一要根据实际经营能力订货，能达到什么档位，就保持什么档位，不要盲目订货。2、统筹兼顾要订足货源。特别是在当前货源普遍紧张的情况下，要有订足货源的意识。也就是量要上去。要搞清楚自己货源少的原因，是自己不会订货导致档位下降，还是自己的历史销量太低，基础差，底子薄。要重视卷烟等级结构提升。既要订低价位烟，也要订高价位卷烟，既要订地产烟，也要订省外烟，既要订紧俏烟，也要订新品。只有通盘考虑，合理订购，才能保证订货“不偏科”，数量和条均价成正比。3、减少订货失误网上订货看似简单，但如果出现认识失误，也会造成订单失败，订单作废。一定要记住订货日期，按时订货，切莫错过，同时要保持手机畅通，以免送货员、客户经理联系不上；还要存足烟款，及时打款，确保划款成功，避免订单作废。如果出现订单作废，就订不上货源，自然影响到档位的升降4、多与客户经理沟通客户经理的职责就是为客户服务，帮助客户解决经营中遇到的各种问题，这里就包括如何提升档位。相信每位客户经理会毫不保留地传授这方面的知识，指导客户正确订货、科学订货，提升档位，实现利润最大化小结档位是人为设定、电脑执行的，具有公平公正性至于在运行中出现的一些细节性问题，在今后的工作中将不断加以完善和解决。我们相信，只要广大客户守法经营、规范经营，就能拥有固定的消费群体，提升卷烟销量。销量上去了，订货量、条均价自然会上去，档位也就会自然提升。