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客户分档1.分档维度指标：分档档位数量为三十档，三十档为最高档，依次递减，一档为最低档。辖区内所有在网正常经营的零售客户均参与分档，2021年7月29日以...

客户分档1.分档维度指标：分档档位数量为三十档，三十档为最高档，依次递减，一档为最低档。辖区内所有在网正常经营的零售客户均参与分档，2021年7月29日以后的新入网客户默认为一档2.分档评定参考周期：取测评日当月往前滚动12个月（未满12个月的新入网客户则按其实际发生订货的时间）的数据为测算依据1. 分档计算规则：①、计分标准：“购进量”指标分值计算某客户该指标分值=（该客户月均购进量/省局（公司）规定的最高月供总量上限）×50。“购进额”指标分值计算。某客户该指标分值=（该客户月均购进额/测评期内市辖区单客户最高的月均购进额）×50。②、分档方式：零售客户档位评价排名采用占比制，根据评定得分排序，得分一致的客户确保其在同一档位客户标签解释客户标签包含哪些？为了各位卷烟零售客户可以更好地认识标签、了解标签、赢得标签，接下来就客户标签解释。全市零售客户标签分为四类。分别是：“香草吉家”加盟终端客户、核心终端客户、现代终端客户、困难帮扶客户。现代终端客户包含哪些？现代终端：具有诚信经营为基础，以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪六大功能的现代终端包括：吉安烟草“香村吉家”终端客户，全卷烟品规背柜推烟器陈列客户（包含云POS客户），现代终端示范街客户，明星诚信互助小组组长，明星诚信互助小组员，乡镇示范户，农村示范户，红色终端，旅游终端等等必须要做好的基本指标（1）规范经营不出现销售假、私、非卷烟等违法违规行为；不出现非法收购、倒卖卷烟等不规范经营行为（2）经营环境卷烟销售区干净整洁，柜台、扫码设备无遮挡；店内设置证件悬挂区，证件整洁干净（3）卷烟陈列卷烟销售区域原则上不得混放非烟商品；在结合实际的前提下，根据客户商品布局及店铺面积，原则上卷烟陈列地柜一般不少于2个或陈列面积不低于1㎡；背柜卷烟陈列面积一般不低于2.5㎡，并且卷烟商标均为正面展示（4）明码标价30天内所订购的各品牌规格卷烟均需拆条上柜，做到一烟、一签、一价，并做到烟签对应，无库存也要陈列价格标签，卷烟商品明码标价率100%（5）明码实价省、市局重点监测品规（以每季度营销中心定期发布为准）做到条包一价（6）客户满意度配合度高，熟悉卷烟经营政策，客户满意度达到100%（7）卷烟毛利率达到全市平均水平及以上全卷烟品规背柜推烟器陈列客户（包含云POS客户）如果是申报云POS客户必须满足这两个基本条件卷烟库存全部准确和30天内所订购的各品牌规格卷烟均需拆条背柜推烟器陈列，建设标准要按照《吉安市局（公司）2022年现代终端建设标准（草稿）》的基本指标+客户全卷烟品规都进行了小包陈列且使用了推烟器，这里给大家的建议是申报在满足《吉安市局（公司）2022年现代终端建设标准》的基本指标情况下，云POS客户数据达标的客户和不达标但是背柜陈列做到了全品规的客户以及自费购买了推烟器和陈列设施设备的客户；零售户30天内所订购的各品牌规格卷烟均需拆条上柜，做到一烟、一签、一价，并做到烟签对应，无库存也要陈列价格标签，农村客户网价600元以上的品规可以不小包陈列卷烟陈列要按照一定的规律陈列并兼顾价格，如背柜推烟器陈列可按厂家、按价格等，地柜陈列可按单包/双包/三包平铺等现代终端示范街客户现代终端示范街客户建设标准要按照《局（公司）2022年现代终端建设标准（草稿）》的基本指标+《现代终端示范街建设方案》建设标准，注意要整条街的客户达标，这条街的客户才可以申报标签货源店内卷烟陈列规范、美观，所有客户均使用背柜推烟器陈列和至少一组地柜陈列，所有在销卷烟规格100%小包上柜陈列，价签对应，明码标价，明码实价明星诚信互助小组组长建设标准要按照《局（公司）2022年现代终端建设标准（草稿）》的基本指标+《2022年诚信互助小组运行质量提升方案》的激励措施标签申报，即小组50%以上的小组成员都有背柜陈列，未做到明码实价但其他所有项目都达到标准的小组，小组长即为明星诚信互助小组组长。1.自主申报。符合申请条件的诚信互助小组，组长随时将申报资料拍照上传分公司营销部，经分公司预审后上报营销中心，资料包括小组名称、地址、组员名单、小组章程、诚信公约、价格承诺书、共商价格会议记录、政策法规培训记录、卷烟宣传促销活动照片、开口营销照片等。综计科和营销中心不定期进行检查，资料不齐全的不纳入检查2.现场检查。内容包括：卷烟陈列、明码标价、明码实价、综合毛利率、存销比、假私非摆卖情况、满意度等3.线上检查。规范经营、守法经营等检查内容坚持诚信互助小组 “自组织、自运行、自提升”原则，充分保障诚信互助小组的独立性。分公司和客户经理只负责宣传政策，不得代诚信互助小组整理资料、发起活动，诚信互助小组资料统一放在小组长店中或者小组之家。明星诚信互助小组员建设标准要按照《局（公司）2022年现代终端建设标准（草稿）》的基本指标+《2022年诚信互助小组运行质量提升方案》的激励措施标签申报，即小组长为明星小组长的基础上，使用背柜推烟器进行卷烟陈列且明码实价的小组成员为明星诚信互助小组员，可申报明星诚信互助小组员货源标签；乡镇示范户项目功能发挥要求产品销售规范经营不得出现销售假、私、非烟等违法违规行为；遵守诚信互助小组公约及相关规定。经营稳定至少连续12个月正常经营，没有销量异常波动的情况。明码实价执行零售指导价，明码标价，按照标价销售卷烟。销售能力卷烟销量同比持平，单条值达150元/条，所有在销售品规毛利率不低于13%。形象展示店面形象店容店貌、商品布局符合形象标准，店面面积不低于20平方米，其中卷烟陈列面积不低于3平方米，设施完备，环境整洁，布局合理。陈列空间档位不低于15档，卷烟订购规格数≥60。卷烟陈列卷烟销售区域不得混放非烟商品。重点突出，形象饱满，干净整洁，主动使用推烟器对所有订购品规进行背柜陈列，对拥有15个规格以上的工业企业在销品规进行背柜集中陈列。品牌培育推荐能力熟知品牌特点及卖点。培育能力拥有15个规格以上的工业企业本店卷烟订购总量及总额的比例≥30%；月度存销比控制在0.5以下。宣传促销促销能力掌握宣传促销的规则、方法、技巧，熟知促销品牌的宣传要点。促销执行积极配合烟草公司开展各类卷烟促销活动。按照促销方案和促销规则，全面、规范地使用宣传促销物料，每季度至少开展2次宣传促销活动。信息采集数据质量能为烟草提供准确的库存、价格等信息。消费跟踪持续跟踪有固定的消费群体。其他要求1、客户满意度100%；2、熟悉烟草各项政策及规则。客户权益介绍现代终端客户权益类  型货  源全卷烟背柜推烟器客户享受一次标签货源明星小组组长享受二次标签货源乡镇示范户享受三次标签货源现代零售终端积分权益现代终端卷烟策略投放表（订购时间5.19-5.25）规格现代终端批发价建议零售条价毛利合计核心终端批发价建议零售条价毛利合计加盟终端批发价建议零售条价毛利合计牡丹（软）3114.515035.5106.53114.515035.5106.53114.515035.5106.5中华（软）258365067134258365067134358365067201中华（硬）2381.645068.4136.82381.645068.4136.83381.645068.4205.2黄鹤楼（硬奇景）2238.530061.51232238.530061.51233238.530061.5184.5钻石（荷花）1275.635074.474.42275.635074.4148.83275.635074.4223.2黄鹤楼（硬峡谷柔情）126340013713722634001372743263400137411黄金叶（天叶）1678.41000321.6321.61678.41000321.6321.62678.41000321.6643.2白沙（和天下）　　　合计1033.32848100015230428481000152304冬虫夏草（双中支）　　　　　2339.240060.8121.62339.240060.8121.6钻石（细支荷花）　　　　　1360.442059.659.63360.442059.6178.8中华（金中支）　　　　　1678.4800121.6121.62678.4800121.6243.2利群（休闲细支）　　　　　1848100015215228481000152304中华（双中支）　　　　　　　　合计2003.52424600176352黄鹤楼（1916中支）　　　　　　　　　　210001200200400黄鹤楼（硬1916如意）　　　　　　　　　　2763.2900136.8273.6黄金叶（天叶细支）　　　　　　　　　　28481000152304利群（红利）　　　　　　　　　　28481000152304中华（金细支）　　　　　　　　　　2678.4800121.6243.2合计12　　　　21　　　　43　　合计5003