往届奥运赞助商营销手段及获得利益案例介绍PPT
奥运赞助商的营销手段和利益获取案例是历届奥运会中最为重要的环节之一。通过成为奥运赞助商，企业可以借助奥运品牌的力量，提升自身的品牌形象和市场地位。本文将介...
奥运赞助商的营销手段和利益获取案例是历届奥运会中最为重要的环节之一。通过成为奥运赞助商，企业可以借助奥运品牌的力量，提升自身的品牌形象和市场地位。本文将介绍往届奥运赞助商的营销手段和获得利益的案例。 统一润滑油：小投入大回报在2008年北京奥运会上，统一润滑油作为一家中国民营企业，成为了国内唯一一家润滑油行业的奥运赞助商。统一润滑油的营销手段主要是通过奥运会的官方网站、宣传册、海报等渠道进行宣传，同时还在自己的专卖店内进行了大规模的宣传活动。通过这次赞助，统一润滑油获得了极高的曝光率和品牌认知度，在市场上得到了很大的提升。统计数据显示，统一润滑油的销售额在2008年比上一年增长了20%，成为当时中国润滑油市场的领导者。 Coca-Cola：奥运会的老朋友可口可乐是奥运会的老朋友，从1928年开始，可口可乐就一直是奥运会的赞助商。可口可乐的营销手段主要是通过奥运会主题广告、社交媒体、文化活动等方式进行宣传。在2016年里约奥运会上，可口可乐推出了“此刻是金”的广告宣传活动，通过分享运动员的励志故事，向消费者传递了积极向上的品牌形象。同时，可口可乐还利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提高了品牌知名度和用户黏性。通过长期稳定的赞助，可口可乐已经成为了全球最具价值的品牌之一。根据Interbrand的评估，可口可乐的品牌价值已经超过了700亿美元。 Samsung：利用科技优势打造独特体验三星是另一家长期赞助奥运会的品牌。在2018年平昌冬奥会上，三星利用其技术优势，在奥运场馆内提供了5G网络覆盖和8K高清直播等高科技服务，为观众带来了前所未有的观赛体验。同时，三星还为运动员提供了高性能的移动设备和无线通信服务，以便他们更好地进行训练和比赛。通过这次赞助，三星成功地展示了其在科技领域的领先地位，并提高了品牌知名度和用户黏性。据统计数据显示，三星在2018年的市场份额达到了35%，成为了全球最大的智能手机制造商之一。 Visa：打造无现金支付体验在2018年平昌冬奥会上，Visa成为了唯一一家支付卡品牌赞助商。Visa的主要营销手段是通过打造无现金支付体验，为观众提供便捷、安全的支付方式。Visa在冬奥会现场设置了多个无现金支付站点，观众可以通过Visa卡或其他电子支付方式购买商品或用餐。此外，Visa还与当地的商家合作，让观众可以在当地使用Visa卡进行消费。通过这次赞助，Visa成功地展示了其在支付领域的领先地位，并提高了品牌知名度和用户黏性。据统计数据显示，Visa在2018年的市场份额达到了34%，成为了全球最大的支付卡品牌之一。 Alibaba：借助互联网思维打造新零售体验阿里巴巴是2016年里约奥运会的新晋赞助商，其营销手段主要是通过打造新零售体验，为观众提供更为便捷的购物方式。阿里巴巴在奥运期间推出了“天猫奥运购”活动，通过线上线下的融合，为消费者提供了全新的购物体验。消费者可以在天猫上选择心仪的商品并下单，然后到指定的线下实体店提货或享受送货上门服务。此外，阿里巴巴还为奥运会的官方网站提供了技术支持和云计算服务，帮助提高网站的运行效率和安全性。通过这次赞助，阿里巴巴成功地展示了其互联网思维和技术实力，并提高了品牌知名度和用户黏性。据统计数据显示，阿里巴巴在2016年的市场份额达到了58%，成为了中国新零售领域的领导者之一。总结：往届奥运赞助商的成功经验与启示从以上几个案例中可以看出，往届奥运赞助商的成功经验主要包括以下几点：选择合适的赞助级别和营销手段企业需要根据自身的品牌形象和市场定位来选择合适的赞助级别和营销手段。例如，统一润滑油选择了国内唯一一家润滑油行业的奥运赞助商，可口可乐则选择了长期稳定的赞助方式；而三星则利用其技术优势为观众带来高科技体验。企业需要根据自己的实际情况来制定营销策略借助奥运品牌的力量奥运会是一个全球性的体育盛事，其品牌力量对于企业来说是巨大的推动力。例如，可口可乐通过奥运会主题广告和社交媒体互动等方式提高了品牌知名度和用户黏性；三星则通过为运动员提供高科技设备和无线通信服务等方式展示了其在科技领域的领先地位；阿里巴巴则通过为奥运会官方网站提供技术支持和云计算服务，展示了其互联网思维和技术实力创新营销方式奥运赞助商需要不断创新营销方式，以吸引消费者的关注和认可。例如，Visa在平昌冬奥会上打造了无现金支付体验，为观众提供了便捷、安全的支付方式；阿里巴巴在里约奥运会上推出了“天猫奥运购”活动，通过线上线下的融合，为消费者提供了全新的购物体验。这些创新营销方式不仅提高了品牌知名度和用户黏性，也为企业带来了实际的经济效益重视用户体验奥运赞助商需要关注用户体验，为消费者提供更好的产品和服务。例如，三星在冬奥会现场设置了多个无现金支付站点，观众可以通过Visa卡或其他电子支付方式购买商品或用餐；阿里巴巴为消费者提供了便捷的提货和送货上门服务。这些措施不仅提高了消费者的满意度和忠诚度，也为企业带来了更多的商机和收益往届奥运赞助商的成功经验对于企业来说具有重要的启示意义。首先，企业需要充分认识到奥运品牌的价值和影响力，积极寻求与奥运会的合作机会；其次，企业需要根据自身的实际情况和市场定位来制定营销策略，选择合适的赞助级别和营销手段；再次，企业需要不断创新营销方式，提高品牌知名度和用户黏性；最后，企业需要关注用户体验，为消费者提供更好的产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。5. 长期战略眼光：奥运赞助并非一次性投入，而是需要长期投入和持续经营的战略。企业需要制定长期的营销策略，借助奥运品牌的力量，进行品牌建设和市场拓展。例如，可口可乐长期稳定的赞助方式和三星的技术优势都是长期战略眼光的体现。6. 社会责任意识：奥运赞助商不仅需要关注自身的商业利益，还需要承担一定的社会责任。通过赞助奥运会，企业可以展示自己的社会责任感和公民意识，提高品牌形象和社会认可度。例如，统一润滑油在2008年北京奥运会上的赞助行为，不仅提升了品牌形象，也体现了其对中国环保事业的关注和支持。7. 跨文化沟通能力：奥运会是一个国际性的体育盛事，奥运赞助商需要具备跨文化沟通能力，了解不同国家和地区的文化差异和市场需求。通过赞助奥运会，企业可以打开国际市场，拓展品牌影响力。例如，阿里巴巴在里约奥运会上的“天猫奥运购”活动，通过线上线下融合的方式，为不同国家和地区的消费者提供了全新的购物体验。综上所述，往届奥运赞助商的成功经验告诉我们，企业需要具备创新精神、长期战略眼光、社会责任意识、跨文化沟通能力等多方面的素质和能力，才能在激烈的竞争中获得成功。同时，奥运赞助也需要长期投入和持续经营的战略，通过不断创新的营销方式和关注用户体验等方式，提高品牌知名度和用户黏性，实现企业的可持续发展。8. 全球化视野：奥运会在全球范围内拥有广泛的观众和影响力，成为全球性的体育盛事。通过赞助奥运会，企业可以借助奥运品牌的力量，拓展全球市场，提高品牌在国际舞台上的知名度。例如，可口可乐、三星等跨国企业通过奥运会，进一步巩固了其全球领先地位，展示了全球化视野的重要性。9. 灵活应对市场变化：奥运赞助并非一成不变，企业需要根据市场变化和自身需求进行灵活调整。例如，Visa在2018年平昌冬奥会上推出了无现金支付体验，而在2020年东京奥运会受疫情影响的情况下，Visa又联合日本电信运营商Docomo推出了AR互动体验活动，以适应疫情期间线上活动增多的趋势。10. 可持续发展理念：近年来，可持续发展成为企业战略的重要组成部分。奥运赞助商通过支持奥运会这一绿色体育盛事，可以传递可持续发展理念，彰显企业环保意识和责任感。例如，伊利在2022年北京冬奥会上发起了“绿色冬奥”行动，通过打造绿色产品、推动绿色供应链、开展绿色公益等形式，积极推动可持续发展。总结来说，往届奥运赞助商的成功经验提供了诸多启示：企业需要具备创新精神、长期战略眼光、社会责任意识、跨文化沟通能力等多方面的素质和能力；同时，要具备全球化视野，灵活应对市场变化，并将可持续发展理念融入企业战略中。这些经验对于企业在现代市场竞争中实现可持续发展具有重要的借鉴意义。
