建筑公司品牌营销策略PPT

2个主论点：内、外分论点：1 )笼统且杂乱的市场传统市场理念往往忽略市场的细分问题,从而导致企业目标、定位不准确而影响产品销售和品牌形象推广2 )所有的顾...

2个主论点：内、外分论点：1 )笼统且杂乱的市场传统市场理念往往忽略市场的细分问题,从而导致企业目标、定位不准确而影响产品销售和品牌形象推广2 )所有的顾客都相同忽略客户的特殊需求及他们的感受是传统意义上市场理念的弊端,这也是造成客户流失、潜在顾客被忽视的重要根源3)相互干扰广义上讲,企业的策略性问题往往会导致其在诸多方面出现相互干扰的现象,例如品牌总体形象不健全、不系统,从而干扰品牌扩展等4)难以衡量企业对于自己各种销售手段的效果往往难以衡量,由于缺乏数据化、模块化及量化处理,对于其他涉及企业发展的关键问题在理性上认识不足5 )总体性收益对于企业利润的形成没有比较明确的认识,只关注利润率、利润增长幅度和速度等狭隘问题,对于如何引起这些变化的内在原因认识过于笼统3 ) 80/20规律:80/20规律是国际公认的原则,内容是在任何大系统中,高百分比( 80% )的结果是由低百分比( 20% )的变量产生的。这- -原则有助于估计不同成分的价值,区别对待不同成分,集中力量,实现更大效益。该原则运用到商业领域中可以指产品用途的80%涉及产品20%的特征，公司收入的80%来自20%的产品,发明创造的80%来自20%的人员等。在这里就是说企业80%的收益其实来自于20%的顾客,这是企业在品牌塑造过程中不可忽视的重要原则这个段子在金融圈中其实叫“风险对冲”。在投资组合中举足轻重，我们在做投资时不能只纠结于单个资产的表现，而忽略了资产之间的相关性，有时候一个资产的损失反过来会导致另一个资产获利，以全局来看，整个投资组合是获利的。永远记住，组合的收益才是我们的最终目的，考虑好资产的相关性，做好对冲。对于建筑企业来说，品牌的作用主要表现在：一是有利于参与市场竞争，无论是邀请招标还是公开招标，知名度更高的企业更容易获得招标单位的认可，也更容易中标二是有利于得到法律保护，能够遏制不具备资质条件的不法竞争者对本企业市场的侵蚀三是有利于提高产品质量和企业形象，避免同质化竞争和产品质量不合格等问题品牌建设就是建筑企业通过一系列有效措施推进差异化发展、提高客户满意度，扩大企业辐射力，助力企业获取更大的市场份额，更丰厚的利润，更值得信赖的市场形象。三、建筑企业品牌建设的现状1. 品牌建设缺乏战略性思维当前许多建筑企业决策者还普遍缺乏实施品牌建设的意识，没有认识到品牌对于企业发展的重要意义，同时由于建筑企业品牌建设需要投入大量时间、财力和物力，很多建筑企业无法看到品牌长期效应，没有把品牌建设上升到战略层面，也不愿意进行持续投入。2. 品牌建设缺乏差异化定位建筑企业同质化竞争严重，目前很多建筑企业在业务选择、区域布局、模式优化、支撑措施上大同小异。对于母公司而言，各子公司基本都是小一号的集团，只有规模大小之分，并无品牌差异之别。目前，国内不少建筑企业的品牌建设，仅停留在将企业名称作为品牌打造，通过新闻媒体、行业论坛活动或现场CI形象设计来宣传企业，没有在市场细分上进行聚焦，缺乏差异化的品牌定位。在品牌宣传上，如何创建产品品牌或是某个体系品牌，尚未进行深入挖掘。3. 品牌建设缺乏系统化架构受历史原因影响，不同历史背景、不同业务能力、不同发展水平的建筑业务被划归到一起，母公司与子公司之间，各子公司之间缺乏实质性互动，部分子公司在某些地域或某些专业拥有强势的品牌影响，甚至超过了母公司的品牌影响，反映出一些建筑企业整体缺乏系统的、相对统一的品牌营销体系，造成品牌印象模糊。4. 品牌建设缺乏国际化营销随着全球经济一体化进程加快，我国建筑行业面临更强的国际市场竞争压力。在2020年全球最大国际承包商250强中，中国内地上榜企业共计74家，主要市场分布在非洲和亚洲，份额分别达到61.9%与43.3%。上榜的前10家中国企业平均国际营业额为87.23亿美元，平均国际业务占比为12.3%，而榜单前10家外国企业平均国际营业额为174.92亿美元，平均国际业务占比为67.8%。与各国建筑企业相比，中国企业在业务体量上差距较大，国际业务的比例仍需提升。这需要我们积极走出去，开展跨国经营，参与国际市场的竞争。建筑企业如何加强品牌建设1. 树立战略性品牌思维实施品牌战略，中科爱建将品牌建设贯穿于企业业务流程和管理过程，开展品牌顶层设计，通过邀请第三方专业机构，从标识设计、视觉识别推广、形象宣传、品牌营销等方面入手，形成统一规划方案。（1）统一企业视觉识别系统爱建云通过统一母子公司的品牌标识、企业颜色、辅助视觉元素，以及品牌应用系统，并在实际工作中进行宣贯、落实和应用，促进企业员工在思想认同、价值认同、情感认同、行为认同，共同落实品牌战略，共创企业名片。（2）强化企业形象宣传爱建云统筹各类资源，打造品牌宣传的立体平台。充分利用企业网站、微信公众号、企业内刊、宣传画册、文化手册、形象宣传片、文化展厅等传播载体，传播企业文化、塑造企业形象，确保品牌宣传效果。（3）纳入企业战略发展规划企业品牌建设是一个长期的过程，要制定长远规划目标及路径，并纳入企业战略发展规划中，分年度进行落实，强化品牌建设落地的可行性、预见性和指导性。2. 确定前瞻性品牌发展思路（1）塑造差异化品牌定位当前我国建筑企业同质化竞争现象较严重，为确保企业品牌形象与竞争者有明显区分，需确定品牌定位，从而集中人力、物力、财力，围绕品牌定位开展创新和研究，强化企业特色。例如，山西一建集团有限公司致力于“打造全国古建筑排头兵”，就是在分析企业自身市场地位、业主需求与竞争者的基础上形成的差异化品牌定位，能够在激烈的市场竞争中，聚焦古建筑领域的专业化市场细分，厚植古建专业化优势，依托永济鹳雀楼、凤阳明中都、明太原古城等重点古建业绩支撑，形成品牌建设的拳头力量。（2）建立系统化品牌体系按照母公司、各级子公司的功能定位，区域布局以及专业发展，构建系统化品牌建设管控体系，从全局出发，理顺品牌营销思路。母公司要从顶层设计层面进行统筹，要系统整合各子企业的同质化业务和区域化优势，采用“一盘棋”的思路，优化资源配置，通过兼并重组等模式，使得房建类综合性子公司要围绕主业做大规模；房地产、物业、建筑金融等专业类子公司要聚焦专业做优品质；区域化公司要深耕属地做强实力，形成清晰的品牌营销体系。（3）打造国际化品牌形象随着国内建筑行业进入存量市场及“一带一路”倡议的深入推进，越来越多的建筑企业开始探索国际市场。在海外市场开拓中，要形成“大集团、大品牌、一体化”的发展模式，扭转各子公司各自为战、分散经营的局面，整合优势资源，统筹国际市场的区域布局，提升企业竞争实力，在国际市场上树立品牌。在一个以市场为中心、以客户满意为目标且竞争激烈的行业体系里，建筑企业品牌不仅是增加客户粘性，留住老客户巩固既有市场的战略举措，也是降低新客户信息搜索成本、机会成本，吸引新客户开拓市场的制胜利器。新时代，中国建筑企业应该来一场“品牌觉醒”，摆脱同质化竞争带来的“内卷”厄运，探索品牌建设的成功路径，涌现更多优秀品牌，让品牌给客户带来增值，给股东带来溢价，给员工带来荣耀。如何建设品牌品牌的底蕴是文化，品牌的目标是关系企业文化1，企业端，目前整体消费市场处于供远远大于求，产品同质化严重，品牌获客成本越来越高的时代，企业需要通过品牌来在消费者心智中形成差异化的烙印，从而获得消费者的优先购买选择2，消费者端，伴随消费升级，消费者的需求呈越来越多元化，个性化，但是在消费过程中，消费者的购买决策路径是从需求出发，用品类思考，用品牌决策部分建筑企业对品牌的认识停留在外在知名度，忽视了品牌的精神内核和核心价值理念，企业不重视员工价值观与企业文化的融合，无法发挥企业文化的应有作用。建筑企业需要创立具有特色的品牌和文化，在行业内塑造一流的品牌地位，进而建立和保持持续竞争优势。