“HUGGIES母婴湿巾”营销策划方案PPT

序言湿巾是用来擦拭皮肤的湿润的纸巾。市场上的湿巾大致可以分为两类：一类是本身已经被消毒，但不能消毒其他物品，里面含有护肤的成分，只能做皮肤湿润保养的。另一...

序言湿巾是用来擦拭皮肤的湿润的纸巾。市场上的湿巾大致可以分为两类：一类是本身已经被消毒，但不能消毒其他物品，里面含有护肤的成分，只能做皮肤湿润保养的。另一类是不仅本身被消毒，而且对别的物品也可起到消毒作用的消毒湿巾，可以用做皮肤擦伤、划伤等的消毒或杀菌。进口湿巾在中国市场的前景良好，母婴产品的需求也随着生育质量的上升而显著提高，HUGGIES母婴湿巾是“中国金伯利”公司旗下一款非常热销的产品，因此为了提升顾客满意率，我们制作了一套完整的网销方法。“HUGGIES母婴湿巾”市场分析品牌理念好奇HUGGIES努力提供最优秀表现的产品，从每一个细节为宝宝考虑，让在他的世界无拘无束的自由探索、发现、快乐地成长。在中国，好奇HUGGIES始终遵守同样的理念，给中国宝宝们带来了世界级的关爱。调查显示： 购买者主要为妈妈，只有少数爸爸是购买者。 20~29岁之间的人为主。 当找到合适宝宝的产品，妈妈们一般是不会轻易更换湿巾的品牌。 大多数的消费者选择大型超市购买，部分的人习惯在母婴专卖店购买，而在网上购买的只占少部分。 一半以上的宝宝收到湿巾作为礼物。产品服务优劣分析优点含水量适宜。湿巾通过了SGS专业检测，不含有防腐剂MIT以及CIT，同样不含有刺激性的酒精和人工香精。原料成分表向大众公开透明。纸张厚实，采用棵纺工艺，加入天然木浆，比一般无纺布纤维更加细腻柔软缺点多次擦拭含有毛絮，滋润度比天然植物系列稍微逊色，价格偏贵市场促销策略1. 找有影响力的，知名度较高的主播来直播带货，现场气氛热烈一点，让观众产生“从众心理”激情下单，并强调这是优惠力度最大的一次，错过即错误2. 找抖音，小红书，快手上的大博主来进行好物推荐，给观众们种草！3. 把促销方案印成宣传单，因为主要受众是孕妇和儿童，所以可以在妇儿医院，产科，幼儿园这些地方分发传单4. 发朋友圈促销，联系让在店里买过东西的朋友们，例如——把我们店某天即将直播的信息发到朋友圈并集齐20个点赞，可以免费来兑换一包湿巾5. 抖音或小红书可以创建一个自己的号，有专人管理，在作品里展示自己的产品优点。不断更新，吸引粉丝关注媒体投放分析计划随着社会压力的不断增大，刷短视频、微博、手机媒介、微信等已经成为大众休闲娱乐的主要方式。在这种大趋势下，可以说短视频、微博、手机媒体、微信群、商场、地铁站等已经成为了大众获取广告咨询的重要媒介和场所。因此，母婴湿巾可以借用这些资源，来推广自身产品。1、抖音、b站、小红书、快手同步投放广告，播放母婴湿巾相关宣传视频，提高母婴湿巾宣传力度2、微信公众号定期推送母婴湿巾相关软文，图文并茂吸引消费者，增强覆盖面3、微信群定期发布活动通知，在群里进行母婴湿巾资料推送和福利活动通知，吸引广大消费者关注4、商场、地铁站、公交站、电梯墙体等大面积投放宣传，张贴母婴湿巾福利活动5、母婴湿巾店内定期开展相关促销活动，比如周年庆、端午节、中秋节、双十一，618等营销活动，增加客户粘度“电商渠道”的选择博客或微博:以前的博客被很多人浏览。自微博间世以来，微博已经成为一种流行的社交媒体信息聚合平台。合理利用博客或微博推广，可以实现电子商务产品的推广。大量的曝光和人气。例加，让微博名人转发产品链接，或者让知名博主推荐、转发某一产品的广告笔，都可以达到引流和推广的目的。这将吸引大量的点击，这对创建热门风格非常有帮助Sns交友社区:微信、QQ等聊天工目，只要你的账号里有足够的好友，每天发布的信息都会带来很多的浏览量和点击量短视频平台:目前快手、抖音、微时等短视频平台，以及vlog笔个人视频分享平台，每天的浏览量超过千万。短视频或嵌入的vlog视频可以被很多用户观看和转发，就像sns社区方式一样，可以带来巨大的流量和转化率淘宝、天猫等：电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ商城、乐酷天商城，特点是商家自由组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山多数情况下，人们在空闲时间更愿意在微博以及短视频平台消磨时间，放松身心，因此，对比之下，微博以及短视频平台更具有流量，更能吸引消费者。定价分析策略1.市场比价分析品牌名称规格价格规格价格HUGGIES20抽9.9080抽17.9全棉时代20抽8.8080抽22.9维达20抽4.2080抽13.4心相印20抽2.9980抽10.9NUK20抽5.6880抽18.0好孩子20抽5.8080抽12.9babycare 20抽5.9980抽13.1顺顺儿20抽4.8780抽19.0安慕斯20抽5.9080抽10.9从表中可以看出HUGGIES母婴湿巾的价格略高于市场平均价格。2.成本分析而市面上的湿巾一般是按包装来分类，有单片装和多片装。单片装有独立单片包装、单片中包等。多片装规格从30抽-120抽，家庭装多以60抽、80抽的居多。湿巾厂的生产成本怎么算，这是许多投资湿巾办厂的人想要迫切知道的，这关乎着计算利润，严格意义上，从办资质、租场地、买湿巾机、买原料、雇人工、水电气、成品湿巾运输、宣传销售等都算成本。生产湿巾的成本可从原料无纺布、包装膜、标贴、盖子、水电、人工、溶液等来预算出来。拿80抽/包，规格160*120的湿巾来测算：每片湿巾大概0.77g，依据无纺布原料价格，每片大概0.007元，每包湿巾原料成本0.56元；每包的包装膜成本0.1元；标贴成本0.02元/个；盖子成本0.07元/个；电的成本大概0.021元/包；人工成本0.067元/包；水和气的成本0.001元/包；配方溶液成本0.037元/包，综合成本0.88元/包。从中可以看出根据各家公司的策略的不同成本也随之变化，但主要的成本还是在生产、宣传、销售投入1. “不同产品规格”的定价策略首先由20抽9.9的湿巾定价高于市场平均价格，可以看出使用了成本定价法和利润定价法。在20抽9.9的湿巾定价相比之下，80抽的价格反而变低了，4倍的量却只收了2倍的价格，80抽以较低的价格提供了高质量的产品，提升性价比，薄利多销，在保证利润的基础上，提升了产品的性价比以及良好的口碑，从而扩大了市场，可以看出这采取了价值定价法。2. 分销策略1) 逐步建立分销联合体，稳定下游客户2) 强化分销管理，提升渠道竞争力3) 强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4) 强化分销创新管理，提高产品核心竞争力产品市场前景预测湿巾行业市场现状根据数据显示，2020年擦拭巾工厂销售额总计约226.4亿元，排名前10位擦拭巾生产商的销售额约为总销售额的36.8%(2019年约为30.2%)，市场集中度比上年有所提高。根据中研普华研究院《2022-2027年中国湿纸巾行业深度调研及投资前景预测研究报告》分析：从全球湿巾市场规模来看，2017年、2018年、2019年和2020年全球湿巾市场规模分别为131.63亿元、138.29亿元、144.47亿元和153.56亿元。其中2019年同比增速为4.47%，较2018年的5.06%有所下降;2020年同比增速为6.29%，开始回升，这主要是由于2020疫情的爆发催生了人们对消毒湿巾类产品的需求。近年来，随着电商的快速发展，国内出现了部分具有一定知名度的湿巾品牌，如Babycare、全棉时代等。该部分品牌利用电商渠道线上销售及网红带货，销售规模与品牌知名度日益提升，与知名外资品牌开展差异化竞争。当前，我国湿巾在消费规模上和消费水平上均远低于西欧和美国。从消费规模上看，2019年美国湿巾消费规模为49.47亿美元;西欧为32.57亿美元;而我国只有12.72亿美元。从人均消费水平来看，2019年西欧湿巾人均消费达到133.61元/人;美国达到为104.05元/人;而我国只有6.28元/人，远低于欧美地区的湿巾消费水平。湿巾行业市场前景近年来，我国湿巾行业发展积极向好。然而与欧美国家相比，我国湿巾人均消费水平较低。据统计，2019年西欧国家湿巾人均消费为133.61元/人，美国湿巾人均消费在104.05元/人，而我国湿巾人均消费水平不足西欧人均消费水平的5%，仅为6.28元/人。因此我国湿巾渗透率较低，行业市场增长空间巨大。当前婴儿湿巾占据着我国湿巾的过半的市场份额。我国三孩生育政策的落地为新一轮人口生育提供了支撑，这一定程度上利好我国婴儿湿巾的发展。另外，当前湿厕纸在我国以其卓越的洁净功能和舒适特性深受年轻人的喜爱，其发展速度也是湿巾细分市场里最快。新型冠状病毒肺炎疫情的相继爆发，也使得人们逐渐意识到个人卫生是预防传染病的关键。随着人们对于个人卫生的关注大幅提高，湿巾产品的使用范围日趋扩大，各种新品种不断涌现。个人消费者也开始在家中常备湿巾产品，不仅适用于个人皮肤擦拭，也用于婴幼儿护理、女士卸妆、宠物清洁、家具护理等多种用途。因此近年来，我国湿巾行业市场发展迅猛，消费量快速增长。风险控制国际市场和国内市场生活用纸企业的逐渐兴起，竞争不断增加，压力增大要积极努力树立品牌知名度和企业形象，避免受挫环保成为制约原木行业的一大因素，要发展绿色生产加大对新技术和新的生产设备的自己投入，使企业做到环保高效的生产结束语在市场竞争越来越激烈、消费行为变化越来越快的今天，产品想要获得消费者的青睐，就必须寻找差异化，差异化战略已经成为人们普遍认同的实行品牌竞争的主要策略。尤其实在纸巾行业，要寻找能够体现和提高自身产品与众不同的个性，才可能为纸巾行业产品同质化的尴尬找到出路，才有可能为纸巾品牌在越来越细分的市场中找到一席竞争发展之地。