宜家促销策略分析PPT

促销方式比较广告、人员推销、营业推广和公共关系这四种促销方式的优势和劣势比较广告的优势传播面广，传播信息及时，信息艺术化，可重复多次宣传，可根据产品特点及...

促销方式比较广告、人员推销、营业推广和公共关系这四种促销方式的优势和劣势比较广告的优势传播面广，传播信息及时，信息艺术化，可重复多次宣传，可根据产品特点及消费者的分布状况灵活选择广告媒体广告的劣势费用较高，单向传播，购买反馈滞后，效果难确定，可信度受到限制人员推销的优势面对面双向交流，有利于沟通、建立长期关系，便于及时了解回答顾客对产品的各种疑问，促进及时成交人员推销的劣势辐射面小，费用高，受队伍规模及人员素质的限制营业推广的优势刺激强烈，见效快，吸引力大，能改变消费者的购买决策营业推广劣势作用时间短，对品牌有削弱作用公共关系优势可信度高，费用低，有利于赢得公众信任，树立企业良好的公共形象营业推广的劣势见效慢，企业有时无主动权宜家促销策略分析宜家品牌介绍世界四大家具品牌的宜家家居（IKEA）是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，它的创始人是瑞典人坎普拉德，其“创造温馨舒适的家”经营理念融入整个集团的运作并在其逐步的扩张中将自己的触角伸及世界各地，产品的范围扩展到各类家居用品宜家促销方式宜家家居与众不同之处是他所经营的家具不是成品，而是以组件的形式出售，顾客可以自己拿起特殊的工具，DIY自己喜欢的家具，这对于当时DIY成风的欧美市场来说，不啻是一种独创的销售方式。早在1985年，宜家便成功地打入美国市场，当时是在费城郊区设第一家商店，欧美的消费者认为自己动手组装自己中意的家具是一种享受，所以，在弗吉尼亚州的宜家商店开业仅1年左右，销售额就达到4000万美元宜家的促销策略推式策略和拉式策略。推式策略：宜家家居在中国市场的成功除了具备DIY这种对于国人来说比较新奇的销售方式外，更加突显的是宜家所独有的个性和颇具人文关怀的经营理念：更美好的日常生活拉式策略在北京所能辐射的河北省的很多地方，那里的人也会被吸引到宜家家居进行采购，“到宜家去！”成了推动唐山、保定、石家庄等周边城市的时尚年轻人去北京的原动力。去宜家买家居用品是和去吃麦当劳，喝星巴克的咖啡作为一种风尚，而超越了简单的购物促销方式人性化布局的设计也从一个侧面体现了宜家家居人文关怀的一个方面，一个好的卖场布局能够促使顾客走遍每个角落，并能够激发顾客的购买欲望和购买冲动IKEA的卖场设计有着其标准规范，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场主通道旁边为展示区，展示区的深度不会超过4米，以保证顾客不会走太长的距离展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。这种顺序是从顾客习惯出发制定的，客厅最为重要、饭厅是人们处理日常事物的地方，家庭办公室紧随其后，卧室是最后一个大型家具区。——这种展示有利于给客户一个装饰效果的整体展示；同时还能够带动顾客的联想空间，关联性的陈列往往能够激发连带购买；这样不仅在顾客得到了超需求的满足，也使宜家赚得钵满盆足。