认识促销组合，理解其实际意义PPT

君乐宝奶粉随着品牌们的不断努力，走出阴霾的国产奶粉也迎来了自己的黄金时代——他们不但用高品质的产品打破了在消费者心中的刻板印象，实现了市占率的逆风翻盘；也...

君乐宝奶粉随着品牌们的不断努力，走出阴霾的国产奶粉也迎来了自己的黄金时代——他们不但用高品质的产品打破了在消费者心中的刻板印象，实现了市占率的逆风翻盘；也用更年轻化的传播方式满足新生代消费者的诉求，提升了受众对品牌的黏性和忠诚度。而在短时间内就做到产销量全国领先的君乐宝。一码”到“双码”君乐宝安全体系再升级如今，罐外码在很多行业已经普及，君乐宝也很早就为产品加上了罐外码，消费者可以通过扫码鉴别产品的真伪，了解奶粉的溯源信息。而全新升级的罐内码则是打开奶粉桶内铝膜才能看见的二维码，是一个真正利好消费者的创新升级。稳定行业的价格体系建立更稳定的市场秩序一方面，奶粉市场无序，影响渠道商的利润和服务。另一方面，可以助力奶粉从“声量”到“质量”上的回归。激烈的市场竞争中关注品质才能大有可为。作为中国奶粉行业的领军品牌，君乐宝在品质升级和质量安全管控上一直走在行业前列。为了生产出世界级好奶粉，君乐宝在全球首创了两个模式——一是率先推出“全产业链生产模式”。二是首创“五个世界级”模式，属于组合方式。组合促销：1.商品绑定互补2. 买赠3.折扣等等促销目标：1）增加销售量、扩大销售2）吸引新客户、巩固老客户3）树立企业形象、提升知名度4）应对竞争，争取客户促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。促销对我们的影响：1经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因、打折、优惠券、现金返还等价格促销活动可以为消费者省钱。购买时赠送礼品、赠量包装、积分返利、购物券返还等促销活动也可以让消费者得到经济上的实惠2通过促销，消费者会直接、间接得到或推断到关于产品、品牌、厂商、产业等方面的相关信息。这会给消费者对促销的交易价值评价以及购买行为造成实质性的影响3情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响。这种影响可能是正面的、也可能是负面的总结：促销为消费者提供了一个机会。让他们来证实个人的价值。成功地利用促销而获益，可让消费者有一种成就感，感到自己很精明。另外。由于促销会使交易条件不断变化，一些消费者会以了解各种促销信息、知道在哪里购买最实惠为乐趣。有一些娱乐性强的促销活动如幸运抽奖、销售现场互动游戏等更是会直接给消费者提供幸运和乐趣