鲜花店创业计划PPT

市场调研开鲜花店前的定位确定所服务销售的人群（面向“谁”开鲜花店）制定销售计划（怎么卖）规划经营范围，进行档次定位；’范围定位（卖什么）鲜切花，仿真花，盆...

市场调研开鲜花店前的定位确定所服务销售的人群（面向“谁”开鲜花店）制定销售计划（怎么卖）规划经营范围，进行档次定位；’范围定位（卖什么）鲜切花，仿真花，盆栽花，观赏植物，花器，花瓶，植物肥料鲜花店的选取地址人流量大的地方，尽可能远离花卉市场学校周边（学区）高密度住宅区大型的医院附近周边环境良好的地点拐角位置，三岔路口、交通便利通达度高，文化气氛浓的地点等等超市口，菜场口开设网店（方便顾客网购）开设鲜花店前的准备工作投资预算花店的租金店名以及是否招聘员工花店装修布置设计花店设备选择交通工具的选择（方便进货），进货渠道以及进货时间营业执照周转资金技术掌握重视顾客心理，分析年龄，着装，交通工具。消费者心态，脸色，爱好等因素，消费者在购买的时候基本上会怀着戒备和不信任的心理，所以尽可能的避免这些情况重视特色经营和市场营销要保持记录顾客的信息，可以作为年底或者是月季度的总结，能够准确调整好花店的市场定位，扬长避短重视特色经营，形成自己独有的风格（个性服务），在客户进入店里，可以通过观察，了解客户需求，采取针对性的服务，并且独特的店面设计和店内置一定会给光临的顾客一种好的印象，比如花店装饰要有创新的构思独特的布局，最好是充满高贵典雅的艺术氛围，会给人一种高品质的艺术文化享受的感觉重视节日经营以及各种形式的服务。例如，情人节，教师节，母亲节，他人生日等等，推出打折，减免，赠送等优惠活动设立电话订购花卉，美团派送，上门插花服务等等店面设计花店名字要吸引人，可以独具风格，可以风趣幽默，但要突出交易的东西，并且要具有一定的传播性。店面招牌字体大小，形状，位置，颜色以及材料的选择，可以加灯光特效。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地用点欧式铁艺能增高花店的品味。商品有陈设因少而精，免得显得杂乱无章。另外店内可以多安装射灯。因为射灯可以烘托花店中的气氛，起到美化花店的作用。制定合理的商品价格好的商品种类才能带来好的价格。坚决不哄抬价格，在鲜花店内出售各种花艺商品一定要有艺术性，要物有所值，让商品配的上这个价格。凡是质量不合格的花卉，宁愿扔弃，也绝不出售。经营市场节日经营在花店经营中占有很大的比重，提前宣传，分析市场需求，备好货源，组织熟练，花艺员和送货员，适当作市场营销（如店面，广告，媒体广告）重视情人节，母亲节，教师节，春节等节日。同时开发七夕情人节，护士节，父亲节，毕业节等有潜力的节日。重视员工素质培养和管理工作制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工主人翁的精神。培养花店职业经营管理者（店长）和员工各负其责。同时花店要经常进行花艺培训，提高技术水平。开鲜花店的可行性在不少人心中，开花店是个不错的职业一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物。随着社会经济发展水平越来越高，买花的人自然也越来越多，所以选择开鲜花店的是一个很好的创业选择。花店是美丽优雅的场所，花艺是花店的灵魂美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都在述说着生活的美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的的追求。鲜花已经是人们生活中不可缺少的点缀。花卉的消费近些年来呈现出越来越高的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，很多鲜花还具有独特的药用价值。花卉还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。创新性花店橱窗的装修要有自己的特色要进行不断的创新用鲜花、仿真花布置成家具式的购物环境好用于花市地摊式经营环境要积极参与不同地方的插花花艺比赛多和花艺专业人员进行交流从而提高自己的花艺水平和知名度花艺作品的不断创新对花束、花篮、花器小品插花等要有花店自己的特色，选好花材、叶材、重视色彩、包装材料的选取风险分析和对应措施鲜花的保养难开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损失会非常大的淡季的顾客少每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的贵客量，那么这几个月花店就很难挺过来策略可以将员工送到专门的培训学校进行培训另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向为花店选择正确的定位花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失选择适当的店址开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响经营花店要抓商机，多做熟客要做到这一点，信誉是关键。花卉价格要适当，质量放在首位。其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺成本资金分析总共资金八万元左右店铺的租金三万元左右店铺简单装修费七千元左右进货款、设备配置费、俩名技术员工费用等一万元左右备用余款五千元左右促销方式与学校等附近的单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式送货上门服务，对于电话订单，在规定的时间内按时送达，讲求诚信实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的进行打折在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等合同以及证件商铺租赁合同商品购销合同劳务合同总结不断丰富自身对花卉知识的了解，拓宽视野，切忌对花艺的了解匮乏，要有过硬的花艺，注重营销能力的学习，必须全身心的投入其中制定好长短期计划，建立用人机制，站在时代尖端，懂得获取利润，用于开拓创新