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掌握药品整体概念、药品生命周期的概念、药品生命周期各阶段的特点及营销策略掌握品牌的定义、品牌的内涵、药品品牌标志的设计、品牌战略决策、药品包装的设计理解医药产品策略对企业的重要性,堂握产品品牌策略的制订中国新药市场现状受我国人口总量增长、人口老龄化程度提高、药企面临专利悬崖等因素影响，我国医药研发支出费用稳定增长，由2016年的119亿美元增长至2020年的247亿美元，年复合增速为20.10%2016-2020年中国医药研发支出及增速得益于过去数年的政策支持和资本推动，国内制药产业，尤其是创新药行业表现繁荣，截至2021年前八月，共有582个国产化学创新药和290个国产生物创新药IND（研究性新药）。2015-2021年国产新药IND数量咳嗽药市场现状据国家卫生部统计，我国每年有近3亿人感染呼吸系统疾病，其中咳嗽患者多达5,000多万人，城乡居民咳嗽患病率在15%以上，2019年呼吸系统中成药销售额为719亿元，同比增长1.89%，增速较之前有所放缓。呼吸系统疾病中成药市场由感冒用药、清热解毒用药、止咳祛痰平喘用药3大亚类垄断，呼吸道疾病其它用药占比较小呼吸系统中成药销量中止咳平喘用药占比最高达到41%、清热解毒用药达到34%我国止咳化痰类药物市场以中成药为主,近几年中成药所占比重均在75%~78%左右，且比重不断增加，显示出止咳化痰类中成药良好的成长性。消费人群特点由于消费者对咳嗽有一定认知，自购药人群比较多消费者最喜欢膏剂，其次是糖浆、口服液、冲剂、丸剂、胶囊消费者比较注重品牌,对经常使用的几种常用、常备药的品牌购买集中度较高由于止咳药同质化比较严重，消费者受营业员的影响很大青年人咳嗽病因简单， 治疗求快求方便,喜爱西药中老年人咳嗽病因复杂、并发症多,喜爱中成药的副作用小，治标又治本近5年止咳品类发展增速较稳、2019年达到顶峰。受疫情影响，2020年止咳品类销售额以及增长率均有所降低。值得关注的是 2021前三季度同比增长较大，止咳平喘类高达35.34%。整个止咳市场发展进入前瞻产业研究院2019年呼吸系统疾病用药数据: 中药亚类:止咳祛痰平喘用药所占市场份额为40.90%;清热解毒:用药市场份额为34.67%;感冒用药:市场份额为23.75%。2019年止咳祛痰平喘类近288.28亿，2020年止咳祛痰市场销售额为150.71亿(占呼吸系统中成药比重为29.73%)。智旗战略咨询预计: 2026年，整个止咳祛痰平喘市场有望达到500亿。 产品品牌策略长期目标是把纯中药咳嗽药（咳立舒）做成止咳药的第一品牌近期目标是完善各种销售渠道，医院和药店的销售尽快上量销售原则是医院带动零售下一步的工作重点是做好各省的招投标工作和物价备案工作医院渠道最主要的工作是巩固现有市场，现有市场上量其次是开发空白市场，构建销售网络最后是加强培训，用学术推动销售OTC渠道前两项工作同样重要，最后不同的是加强广告宣传，扩大品牌影响。具体的营销活动为医院渠道与OTC渠道分开进行医院活动有建设标杆医院、千场科室会、组织销售代表培训、参加全国药品交易会、参加呼吸科或者内科的专业学术年会、各级专家建设、与呼吸科核心期刊合作OTC市场活动全国连锁店长培训计划、店员激励计划——集咳立舒励志卡，参加抽奖活动、产品体验计划、积极参加大分销商的订货会、开展网络宣传同时宣传资料与工具的制作工作也要到位包括:国外呼吸科最新进展、品牌提示物、多媒体培训资料、临床和 OTC DA、咳立舒销售过程中的问题和解答、使用本产品的典型病例征集。营销建议1 具有现代的营销理念建立科学、合理、有效的企业营销价值观，即以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。2 科学的营销管理体系企业的营销体系由供、产、销、研、训等机构组成，是企业发展生态的有机结合。 它的任务是将企业推上市场，使企业与市场发生联系，在市场竞争中站稳脚根； 使企业具有强大的生存、发展、竞争能力。 企业应当根据市场开发需要，将市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，使企业所有部门和员工紧密地协作，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地赢得用户，实现最佳的营销目标。3提高企业的创新能力企业创新能力是企业通过各种方法手段，应用知识和人的智力，使企业满足或创造市场需求，增强企业竞争力的能力。医药市场未来发展的营销策略——晋升高级业务经理答辩论文之一其中要突出三个主体的作用：技术与产品创新的能力；市场营销创新的能力；商业模式创新的能力。唯有此，企业才可破旧立新、推陈出新。4 适合企业的营销战略企业的营销发展战略定位，要充分发挥自己的优势，扬长避短，善于找先机和制度创新，发挥先行优势，了解如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场。