跨境电商行业现状分析与未来预测PPT

跨境电商出口业务今年为什么会如此火爆？国内电商市场红利退去，头条、抖音、微信私域流量褥羊毛等流量红利已经结束；淘宝、拼多多、京东等平台卖家已经很难挣到钱，...

跨境电商出口业务今年为什么会如此火爆？国内电商市场红利退去，头条、抖音、微信私域流量褥羊毛等流量红利已经结束；淘宝、拼多多、京东等平台卖家已经很难挣到钱，所有的电商业务都会回归商业本质，只有真正有实力的卖家才可生存。大量的抢风口的人，都将在大潮褪去之后裸泳，根本无力前进。所以，他们在寻找新的出路，大量的人以为跨境电商是金山银山，涌入进来！海外受疫情影响，海外需求下降，但全球产能、本土供给侧能力下降得更厉害。全球的在线购买率从15%陡升至27%。这对美国线下店来说是个挑战，但对大量活跃在Amazon、ebay、wish这些电商平台上的卖家，特别是生活居家必需品的品类，是个巨大的红利。跨境平台订单持续攀升，让中国卖家业绩暴涨，优秀的卖家挣到了一些钱亚马逊平台和国内电商平台的区别平台的性质不同亚马逊是一家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，国内电商平台只是单纯的电商购物平台。面对的消费市场不同对中国卖家来说，亚马逊是一个出口跨境电商平台，通俗地讲，就是将中国制造的产品销往海外市场，能够与海外终端消费者直接接触；而国内电商平台面对的是国内消费市场。店铺的概念不同亚马逊平台强调以产品为中心，没有店铺的概念，这是重点。买家在亚马逊上买东西只会看卖家的品牌，不会记得卖家的店铺名称，没有逛店铺的概念。国内电商平台（如人们最熟悉的淘宝）是先免费开店铺，然后装修店铺，再上架自己的产品，最后开始销售。一劳永逸的飞轮理论亚马逊官方对飞轮理论的解读这是一个可以从任意一点开始但却没有终点的闭环循环。它要为消费者提供更多的选品，以及选品过程中的便利。而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验，当买家在亚马逊平台购物过程中的购物体验足够好时，买家就会成为亚马逊的免费宣传员。通过口碑相传，影响身边的人加入亚马逊的购物大军中，从而达到流量增加甚至几何倍数增长。这样，拥有足够多流量的亚马逊平台自然也可以吸引更多卖家加入。而更多卖家加入，既丰富了产品品类，又从竞争的层面上降低了平台上产品的价格。卖家越多，价格越低。而更低的价格也让消费者的满意度进一步提升。如果这个循环的过程持续发生，亚马逊平台的销售就会沿着这个飞轮状的循环不断增长。跨境电商可预知风险欧洲新税法，将导致卖家成本急剧攀升20%欧美由于疫情，导致经济实质受损，创伤较大，从而消费者消费能力下降，市场其实是持续走向乏力的状态因为疫情，欧美国家基本都是处于低开工状态，大量制造类需求就只有中国供应链可以支持。由于中国与各国的货物贸易逆差越来越大，货柜往往满载从中国出发，而空箱回来，燃油成本、运行成本都变的情况下，实际上物流成本就基本接近原来的2倍。物流持续涨价的核心逻辑在此，因此，这块成本依然会由卖家来承担由于欧美经济变差，以及新税法的调整，还有美国各种政策在卡中国商家，欧美的清关效率变得异常低下。传言欧盟海关查验率由原来的3%都已经上升到了50%，这是要累死物流商的节奏。这就导致了物流效率急剧下降，卖家的库存周转率急剧降低，资金占有量越来越大，成本越来越高大量卖家盲目囤货，造成目前的供大于求的局面，未来这种情况会更加明显。加之跨境卖家持续涌入，平均到每个卖家的订单量会越来越少。跨境业务的边际成本降不下来。目前大量卖家之所以囤货海外仓，最核心的原因是因为去年了解到只要海外仓有货的卖家，就赚到了钱！在国内有几类人在从事以亚马逊为平台的跨境电商事业传统外贸的贸易商跨境电商本身就属于外贸行业，只是从原来的外贸批发转型到外贸零售，即跨境电商的形式。国内淘宝、天猫转型的卖家他们具有天然的电商基因，特别是天猫 Top 500 的卖家，有工厂资源，但对国内电商平台和亚马逊平台运营方法的认知有较大偏差。有着稳定薪水的上班族很多跨境电商公司的运营人员非常熟悉运作方法和平台规则，但是对开店、收款、账户、物流渠道等周边服务了解很少。在家带孩子的「宝妈」「宝妈」的时间很充裕，很多是在外贸企业上班的职业女性，由于生育的原因，中断了工作，但是熟悉外贸行业，有充足的时间学习和做跨境电商平台运营。以跨境电商创业的大学生跨境电商属于新生事物，很多「90 后」、「00 后」能够很快适应电商平台的快节奏，能够快速学习平台知识，年轻人的思维转换快。看到跨境电商赚钱效应的人近年来因为看到跨境电商的赚钱效应而从事跨境电商的人很多，之前在深圳较多，而现在内陆城市也有越来越多的人开始关注跨境电商。跨境电商发展驱动因素政策驱动2018年以来，我国正视跨境物流体系作为促进我国外贸高质量发展的重要基础设施地位，提出“构建跨国物流枢纽网络体系”的目标，并陆续开展“内陆集装箱联运体系”等多个跨国物流基础设施建设专项工程，为跨境物流企业提供多元化、低成本、高时效运力。其次，政策在加强行业监管的同时，鼓励寄递服务产业上下游融合，共同完善跨境物流网络体系，探索新的业务模式，为市场注入新动力。2020年以来，为支持通过跨境电商渠道缓解疫情带来的市场成交压力，国家高频出台政策，为跨境物流产业增设多种运力渠道，为跨境电商提供广阔的上升空间。跨境电商作为我国企业出海的重要途径，享受国家政策支持我国经济增长的三驾马车之一，正在随着全球互联网的不断普及，发生新的业态变化。传统的外贸服务向综合型的跨境电商角色演变，跨境电商正在成为我国进出口贸易往来的重要途径。在此背景下，我国政府通过一系列政策来扶持跨境电商行业，例如：1）通过设立跨境电子综合试验区，来促进我国跨境电子商务行业高质量发展2）出台海关监管、支付结算、税收等政策来扶持跨境电子商务企业的有序发展3）支持海外仓等基础仓储设施建设，来为跨境寄递服务提供保障4）总书记讲话继续推进跨境电商行业作为“新业态新模式”为外贸提供“新动能”，国家统计局也在政策内容中将跨境电商归为新业态经济驱动跨境出口电商物流行业的整体向前，得益于跨境出口电商行业的快速发展。随着我国跨境出口产品向更大出口量级、更多出口品类以及更高客单价的趋势发展。2020年，我国跨境电商出口市场规模达到为46479.2亿元，同比增速26.9%。受益于各国针对疫情出台管控举措从而提升了线上消费渗透率，并且海外消费者跨境线上消费习惯逐步形成等因素，预计2025年，我国跨境出口电商市场规模会达到15.1万亿元，2020-2025年CAGR为26.6%。数据来源：行业公开数据报告数据来源：Statistia跨境电商行业发展现状直邮和海外仓两种模式占据主流跨境电商件的出口主要通过直邮和海外仓两种途径，直邮业务是跨境物流服务商完成跨境电商件门到门/门到仓全流程跨境物流环节；海外仓模式以备货模式为主，跨境物流服务商通过将跨境电商件运至目的国的仓库后，如果目的国有相关商品的订单，再通过目的国物流服务商由海外仓直发海外消费者。跨境电商出口物流业务模式各有不同，但其核心出发点是为了帮助跨境电商平台实现对货物运输环节的管控以及改善优化海外消费者消费体验。疫情加速跨境出口物流行业发展跨境电商出口物流的行业本身受益于跨境出口电商行业的增量发展，各国间物流配套体系的建设完善、全球经济往来活动的日益一体化等因素。受疫情影响，海外各国开始推行限制外出等政策来进行防控，从而带动原先的线下消费需求传导至线上消费，进一步促使电商渗透率提高。疫情还使得跨境物流运力大幅下降，致使运力成本提高，这促使物流服务费用上涨。因此，2020年跨境物流行业规模较2019年有显著增长，未来受益于跨境出口贸易国家不断增加、出海品类愈发多样、海外消费者消费力的恢复以及线上购物的习惯持续培养等因素推动，预计2025年跨境电商出口物流行业规模有望超过3.6万亿，2021-2025年CAGR为22.5%。B2B跨境出口电商仍为跨境出口电商跨境电商物流行业的发展受益于疫情使得全球消费者消费行为线上渗透率提高。据测算，2020年B2C跨境电商出口物流行业规模超过4000亿元，而2020年B2B跨境电商出口物流规模超过8000亿元。受新冠疫情暴发并快速在全球蔓延影响，跨境出口物流链路中的干线运输运力和尾程配送能力无法满足因疫情影响带来的线上消费需求的快速攀升，使得2020年跨境出口电商物流规模较2019年整体增长84.3%。其中，B2C跨境出口电商物流增长103.6%，B2B跨境出口电商物流增长74.7%。数据来源：行业公开数据报告海外仓新模式受欢迎，但本身仍具不足仓配一体是整体电商行业的趋势，海外仓模式受国家政策和电商平台对物流需求的变化开始出现并快速发展。2020年国务院办公厅发布《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》，其中再次强调“支持建设一批海外仓，扩大跨境电商零售进口试点。”跨境电商平台通过借助第三方海外仓、自营海外仓等仓储资源实现电商订单的履约以及存储功能，减少消费者对于头程及中间跨国运输高时效的不佳体验，并节约大件重货配送成本，提升产品销售转化率的同时也利于卖家积极参与海外市场的竞争。然而，海外仓作为一种对现有跨境物流服务方案的综合优化和整合，其自身也存在重资产运营、仓储资源周转等难题。因此，长期来看，海外仓与直邮模式将会并存。跨境电商未来的发展趋势？趋势1：国家政策扶持加大电商要想发展起来实际上最重要的还是要靠政策与环境。特别像深圳浙江一带电商发展聚集地，优惠性政策非常多，各地的经济贸易委员会也出台各种扶持措施，鼓励电商良性发展。趋势2：卖家品牌意识提升跨境电商平台对品牌保护是最厉害的，所以很多卖家售卖产品的话，越来越多卖家都会去做自有品牌，这样你卖的产品才有品牌保护。趋势3：产品质量不断提高一开始的跨境电商，大部分卖家做的时候，都是属于纯粹卖货阶段，产品质量粗糙，导致国外消费者对中国产品质量及其不认可，到了现在卖家的产品质量意识不断提高，生产出优质的产品，未来平台的卖家，产品质量必须要过关，才能够在平台上发展越来越快。趋势4：服务本地化要加强特别在最近1年多，很多电商公司转型做海外仓的非常多，就是因为他们看到了海外仓市场的需求，并且市场细分化明显，海外仓趋势越来越明显，是提升本地化服务体验的最佳途径。一站式解决卖家在跨境贸易中所面临的物流周期长、备货压力大、退货不方便等问题。趋势5：第三方服务在增多跨境电商是个大的生态圈，近2年出现特别多的第三方服务公司，比如专门做站外引流，专门做电商培训，专门做独立站建设，专门做商标注册，专门做知识产权咨询等等，都是因为平台在不断的发展，新兴平台在不断兴起，周边衍生来很多服务公司，在未来这种为电商服务公司只会越来越多，而且会越来越细分化。