一场经典商务谈判案例分析PPT
案例一：日立公司与巴基斯坦的一场经典商务谈判背景日立公司是日本一家知名的电子产品制造商，其产品包括电视、电脑、手机等。巴基斯坦是南亚的一个国家，其市场潜力...
案例一：日立公司与巴基斯坦的一场经典商务谈判背景日立公司是日本一家知名的电子产品制造商，其产品包括电视、电脑、手机等。巴基斯坦是南亚的一个国家，其市场潜力巨大，但一直以来，由于政治、经济等问题，巴基斯坦的市场很难打开。日立公司为了拓展南亚市场，尤其是巴基斯坦市场，派出了一支精英团队进行商务谈判。过程日立公司的谈判团队抵达巴基斯坦后，首先通过当地政府关系，与巴基斯坦电子部进行了接触。但由于巴基斯坦电子部对日立公司的产品并不太了解，所以一开始的态度并不积极。面对这种情况，日立公司的谈判团队并没有气馁。他们主动介绍了日立公司的产品，并现场展示了他们的电子产品，包括电视、电脑、手机等。在展示过程中，他们详细介绍了产品的性能、价格等方面的优势，并重点强调了其产品的高性价比。在接下来的谈判中，日立公司的谈判团队始终保持了高昂的斗志和耐心。他们与巴基斯坦电子部进行了深入的交流，不断指出他们的产品如何符合巴基斯坦市场的需求，并提出了许多具有建设性的意见。策略在谈判中，日立公司的谈判团队采用了多种策略。首先，他们通过与当地政府、行业主管部门建立良好关系，了解了巴基斯坦市场的需求和特点。其次，他们通过展示自己的产品，让巴基斯坦电子部对日立公司的产品有了更深入的了解。最后，他们通过耐心、细致的交流，与巴基斯坦电子部建立了良好的信任关系。结果经过艰苦的谈判，日立公司最终成功与巴基斯坦电子部达成了合作协议。双方决定共同合作，在巴基斯坦推广日立公司的电子产品。这一合作协议的达成，不仅为日立公司打开了巴基斯坦市场，也为巴基斯坦消费者带来了更多优质、价格合理的电子产品选择。这场商务谈判对于日立公司来说是一次巨大的成功。他们通过精心策划和执行有效的谈判策略，成功地与巴基斯坦电子部达成了合作协议。而这一合作的达成，也使得日立公司在南亚市场的地位得到了进一步提升。案例二：苹果公司与富士康的一场经典商务谈判背景苹果公司是全球知名的科技公司，其主要产品包括iPhone、iPad等电子产品。富士康是苹果公司的代工厂商之一，负责为苹果公司生产各类电子产品。为了降低生产成本，提高利润率，苹果公司决定与富士康进行一场商务谈判。过程在谈判开始前，苹果公司和富士康都做了充分的准备。苹果公司详细了解了富士康的生产能力、工艺水平以及价格等方面的信息，而富士康也对苹果公司的需求、市场情况等进行了深入的研究。在谈判过程中，苹果公司首先向富士康表达了合作的意愿，并表示希望富士康能够提供更加优惠的价格和更好的生产服务。而富士康则表示，如果能够提供更高的订单量和更严格的质量要求，他们可以提供更优惠的价格和更好的生产服务。在接下来的谈判中，苹果公司和富士康就订单量、质量要求、价格等细节进行了深入的交流和讨论。富士康主动提出了一些改进方案和建议，希望能够帮助苹果公司降低生产成本和提高生产效率。而苹果公司则对富士康的建议表示了认可和支持，并给予了一定的奖励和补偿。策略在谈判中，苹果公司和富士康都采用了多种策略。首先，他们通过充分的准备和研究，了解了对方的需求和情况，从而更好地制定谈判策略和方案。其次，他们通过主动提出改进方案和建议，寻求双方的共同点和合作机会，从而更好地推动谈判进程。最后，他们通过认可和支持对方提出的建议和方案，建立起了良好的信任关系，从而更好地推动谈判达成协议。结果经过艰苦的谈判，苹果公司和富士康最终达成了合作协议。双方决定共同合作，为苹果公司提供更加优质、高效的生产服务。这一合作协议的达成，不仅为苹果公司降低了生产成本，提高了利润率，也为富士康提供了更多的订单和业务机会。同时，这一合作也为全球电子产品制造业的发展注入了新的动力和活力。
