肯德基stp分析PPT
肯德基STP分析市场细分（Segmentation）肯德基作为国际知名的快餐品牌，其市场细分策略相当精细。根据消费者的不同需求、偏好和特征，肯德基将市场划...
肯德基STP分析市场细分（Segmentation）肯德基作为国际知名的快餐品牌，其市场细分策略相当精细。根据消费者的不同需求、偏好和特征，肯德基将市场划分为多个细分市场。1. 地理细分肯德基在全球范围内开展业务，根据国家和地区的文化差异、饮食习惯和消费水平，制定相应的产品和服务策略。例如，在欧美地区，肯德基提供更多的炸鸡和汉堡选项，而在亚洲地区，为了满足消费者对米饭和面条的需求，肯德基也推出了相应的产品。2. 人口细分肯德基根据不同年龄段、性别、职业和收入水平的消费者进行人口细分。例如，针对儿童和青少年，肯德基推出了丰富的儿童套餐和玩具赠品；对于忙碌的上班族，肯德基提供快捷的外卖服务和自助点餐系统；对于追求健康的消费者，肯德基也推出了沙拉、蔬菜汤等健康食品。3. 心理细分肯德基还根据消费者的心理特征和个性特点进行市场细分。例如，对于追求时尚和潮流的年轻人，肯德基经常与热门IP合作，推出联名产品和主题活动，吸引年轻人的关注；对于注重家庭观念的消费者，肯德基则通过家庭套餐和亲子活动等方式，营造温馨的家庭氛围。目标市场选择（Targeting）在进行了市场细分之后，肯德基需要根据自身的资源、能力和竞争优势，选择合适的目标市场进行重点发展。1. 市场评估肯德基会对各个细分市场进行评估，分析市场规模、增长潜力、竞争状况等因素。在此基础上，肯德基会选择那些具有较大市场规模和增长潜力的细分市场作为目标市场。2. 市场定位肯德基会根据目标市场的消费者需求和偏好，制定相应的产品和服务策略。例如，在针对儿童和青少年的市场中，肯德基会强调产品的趣味性和互动性；在针对追求健康的消费者市场中，肯德基则会突出产品的营养价值和健康理念。3. 市场进入策略在选择目标市场后，肯德基会制定相应的市场进入策略。这包括选择合适的渠道模式（如直营、加盟等）、营销策略（如广告、促销等）以及扩张计划（如开店速度、布局规划等）。市场定位（Positioning）市场定位是肯德基STP分析的最后一步，也是最为关键的一步。通过市场定位，肯德基旨在明确自己在消费者心目中的独特地位和形象。1. 产品定位肯德基的产品定位是“美味、快捷、实惠”的快餐品牌。通过提供多样化的食品选择、便捷的用餐环境和优质的服务体验，肯德基满足了消费者对于快餐的基本需求。2. 品牌定位肯德基的品牌定位是“家庭式快餐”。通过营造温馨、亲切的品牌形象，肯德基吸引了大量家庭客群和年轻消费者。同时，肯德基还通过不断创新和推出新产品，保持了品牌的活力和吸引力。3. 竞争定位在竞争激烈的市场环境中，肯德基的竞争定位是“差异化竞争”。通过提供独特的产品、服务和环境，肯德基与竞争对手形成了明显的差异化优势。同时，肯德基还通过不断优化运营模式和降低成本，提高了自身的竞争力和盈利能力。
