韩国人谈判风格PPT
韩国人的商务谈判风格韩国是一个受儒家思想影响很深的国家，很注重礼仪和面子。在商务谈判中，韩国商人十分重视对方的年龄、职务、地位，并且在交涉过程中会经常使用...
韩国人的商务谈判风格韩国是一个受儒家思想影响很深的国家，很注重礼仪和面子。在商务谈判中，韩国商人十分重视对方的年龄、职务、地位，并且在交涉过程中会经常使用“谢谢”、“对不起”等敬语和谦语。在对方进入自己办公室的时候，他们会全体起立，并恭敬地向对方问好。韩国商人比较重视业务谈判的初次见面，他们认为，与对方第一次打交道，应当为今后的长期合作关系奠定基础。因此，他们会在见面时全力以赴，或给予对方最隆重的接待，或馈赠名贵的礼品，以表示自己对对方的重视。在谈判前，韩国商人一般都要与对方进行充分的接触，通过个人接触来增进双方的了解与友谊。他们认为，只有这样，才能在谈判中“以情动人”。韩国商人在谈判中的决策速度较慢。这主要是因为，他们办事喜欢拖拉，今天能办的事，一定要拖到明天办。因此，韩国商人进行谈判时，往往需要花很长的时间。韩国商人在谈判中很重视对方的实力和资信情况，他们总是设法了解对方的资金状况、生产规模、产品质量、销售能力和市场信誉等情况，并且十分注意对方的谈判代表是否具有决策权。他们认为，与没有决策权的代表谈判，是浪费时间。韩国商人善于在谈判中讨价还价，并且往往坚持自己的立场，不轻易让步。他们认为，让步就意味着失败。所以，他们即使很想做成一笔交易，也往往要为此而付出很大的努力。在韩国，人们普遍认为“商人是商人，朋友是朋友”，因此，他们不会轻易地与自己有业务往来的对象交朋友。他们在谈判中，会始终坚守自己的岗位，保持自己的尊严，不会因双方关系融洽，就轻易放弃自己的立场。韩国商人十分重视在交易过程中维护自己的面子，同时，他们也希望对方能够这样做。与韩国人谈判的注意事项注意礼仪韩国是一个非常注重传统礼仪的国家，在商务谈判中，礼仪的地位和作用十分重要。与韩国人进行商务谈判，一定要尊重对方，讲究礼仪，只有这样才能赢得对方的好感与信赖，为谈判的成功打下坚实的基础。与韩国商人谈判时，应注意的礼仪有：（1）尊重长辈。在韩国，长辈具有崇高的地位，他们受到特别的尊重。在韩国的公司里，年龄最大的职员往往受到大家的尊重，即使他没有职权，晚辈也必须对他恭恭敬敬。与韩国人谈判时，若对方有长辈参加，应首先向长辈打招呼、行鞠躬礼，并且应主动请其入座，待其落座后再入座。在谈判过程中，应时刻注意对方长辈的态度和发言，不要与其发生争论。在对方长辈面前发言时，应注意使用礼貌用语。（2）不要公开反对韩国人的意见。在韩国人看来，在公开场合反对他们的意见，是对其不尊重的表现。他们认为，这样做会损害双方的关系，妨碍交往的顺利进行。因此，在谈判过程中，即使你不同意对方的看法，也不要公开反对。（3）重视对方的身份地位。在韩国，身份地位是十分重要的，它直接关系到一个人的尊严和面子。因此，与韩国人谈判时，一定要重视对方的身份地位，要确切地了解对方职务的大小、权力的范围，并且要对此表现出应有的尊重。（4）不要随意发脾气。韩国人脾气比较暴躁，但他们却希望与自己打交道的人能够“温文尔雅”，不随意发脾气。他们认为，与这样的人打交道是一种享受。相反，他们比较讨厌那些经常发脾气的人，认为与这样的人打交道是一种痛苦。所以，在与韩国人谈判时，即使对方的态度十分不友好，甚至令人难以容忍，也不要发脾气，应保持冷静、沉着和理智，用礼貌和友好的态度来对待对方。（5）不要轻视和忽略韩国人。有些谈判人员在与韩国人谈判时，常常表现出对他们的轻视和忽略，认为他们思想保守、缺乏灵活性、不善于谈判。其实，这是一种片面的看法。韩国人虽然思想比较保守，缺乏灵活性，但他们却具有坚忍不拔的毅力和耐心，在谈判中常常能够坚持到底，不达目的誓不罢休。因此，与韩国人谈判时，一定要重视他们，尊重他们，不要轻易地表现出对他们的轻视和忽略。（6）尊重对方的隐私权。在韩国，隐私权受到人们的普遍重视。与韩国人谈判时，应避免询问对方的私事，特别是年龄、婚姻状况、收入情况、家庭住址等等。否则，会令对方十分尴尬，甚至会使对方对你产生不信任感，影响谈判的顺利进行。讲究策略与韩国人谈判时，报价是一项十分重要的工作。韩国商人一般都比较精明，他们在报价时往往十分谨慎，而且非常注意报价的策略和技巧。因此，韩国人谈判风格韩国人的决策过程韩国企业的决策过程通常较为缓慢和复杂。韩国企业文化强调共识和集体决策，这可能会导致决策过程变得冗长和繁琐。在谈判中，韩国商人可能会多次讨论和协商，以寻求所有相关方的共识。因此，与韩国合作伙伴进行谈判时，需要有耐心，并理解他们的决策过程。韩国人的沟通和交流方式韩国人在沟通和交流时，通常更倾向于使用非语言信号和微妙的暗示来表达自己的意思。他们可能会避免直接回答问题或提出明确的建议，而是通过姿态、表情和语气来传达信息。因此，在与韩国人谈判时，需要细心观察他们的非语言信号，并尝试理解他们的真实意图。与韩国人建立长期合作关系韩国人非常重视与商业伙伴建立长期、稳定的关系。他们通常会优先考虑与已有业务关系的合作伙伴进行交易，而不是寻找新的供应商或客户。因此，与韩国人进行谈判时，应注重建立和维护良好的商业关系，以确保未来的合作机会。韩国人的时间观念韩国人的时间观念相对较强，他们通常会遵守预定的时间表，并期望对方也能这样做。在谈判中，韩国人可能会坚持按照预定的时间表进行，而不会轻易改变计划。因此，与韩国人谈判时，应确保准时到达，并尊重他们的时间安排。总结与韩国人进行商务谈判时，需要尊重他们的文化、礼仪和谈判风格。了解韩国人的决策过程、沟通和交流方式以及时间观念，有助于更好地与他们建立长期合作关系。同时，在谈判过程中应保持耐心和冷静，善于报价和讲究策略，以达成互利共赢的协议。以上是对韩国人谈判风格的简要介绍，希望能对您有所帮助。在实际谈判中，还需要根据具体情况灵活运用各种技巧和策略，以实现最佳谈判效果。
