shang'wu的谈判案例PPT

背景介绍Shang'wu公司是一家专注于电子产品制造与销售的中型企业，近年来在国内市场取得了一定的成绩。为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，Shang...

背景介绍Shang'wu公司是一家专注于电子产品制造与销售的中型企业，近年来在国内市场取得了一定的成绩。为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，Shang'wu公司决定与国外的ABC公司进行合作，共同开发海外市场。ABC公司是一家在电子产品领域享有盛誉的跨国公司，拥有先进的技术和丰富的市场经验。双方经过初步沟通，决定就共同开发一款智能手机项目展开深入谈判。谈判过程第一轮谈判：确定合作框架在第一轮谈判中，双方就合作的基本框架达成了共识。Shang'wu公司表示愿意提供具有竞争力的生产成本，而ABC公司则承诺提供技术支持和市场推广资源。双方商定， Shang'wu公司负责生产，ABC公司负责销售和品牌推广，并按照一定比例分配利润。第二轮谈判：技术细节与市场策略在第二轮谈判中，双方就技术细节和市场策略进行了深入探讨。Shang'wu公司展示了其生产能力和质量控制体系，得到了ABC公司的认可。同时，双方就如何针对不同地区进行市场推广、如何制定价格策略等问题进行了充分讨论，并达成了一致意见。第三轮谈判：合同细节与风险控制在第三轮谈判中，双方开始讨论具体的合同条款和风险控制措施。Shang'wu公司强调了知识产权保护的重要性，要求ABC公司在合同中明确承诺不侵犯其技术专利。同时，双方还就交货期限、质量标准、售后服务等方面进行了详细谈判，并达成共识。第四轮谈判：最终协议签署经过四轮紧张的谈判，双方最终达成了合作协议。在签约仪式上，Shang'wu公司的代表表示：“我们很高兴能够与ABC公司这样有实力的企业合作，共同开拓海外市场。我们相信，通过双方的共同努力，这款智能手机一定能够取得成功。”而ABC公司的代表也表示：“我们非常看重与Shang'wu公司的合作，相信双方的优势互补将为我们带来巨大的商业机会。”谈判成果与启示通过此次谈判，Shang'wu公司与ABC公司成功建立了合作关系，为双方未来的发展奠定了坚实基础。此次谈判不仅促进了双方在技术、市场等方面的交流与合作，还为双方带来了更多的商业机会和发展空间。从此次谈判中，我们可以得到以下启示：充分准备在谈判前要对自身的实力、市场需求、竞争对手等进行充分了解和分析，以便在谈判中更有底气、更有说服力灵活应变在谈判过程中，要根据对方的反应和实际情况及时调整策略，以达成最有利的合作协议注重细节在谈判中，要关注每一个细节，确保合同条款的完整性和严谨性，避免后期出现纠纷诚信合作在合作过程中，双方要秉持诚信原则，共同遵守合同条款，实现共赢发展总之，此次Shang'wu公司与ABC公司的合作洽谈是一次成功的商务谈判案例。通过双方的共同努力和智慧，双方成功建立了合作关系，为未来的发展奠定了坚实基础。同时，此次谈判也为其他企业在商务谈判中提供了有益的借鉴和启示。