足浴店创业PPT
产品与市场分析产品与服务足疗强身健体、调节神经、改善睡眠、预防高血压、通经活血等汗蒸驱寒除湿、调节免疫、降低血脂等保健按摩全身放松、局部放松刮痧活血化瘀、...
产品与市场分析产品与服务足疗强身健体、调节神经、改善睡眠、预防高血压、通经活血等汗蒸驱寒除湿、调节免疫、降低血脂等保健按摩全身放松、局部放松刮痧活血化瘀、祛邪排毒拔罐通经活络、消肿止痛、调和脏腑市场定位与目标客户我们可以根据客户的自身情况进行私人订制，在我们的官网提供专属服务。我们也将会采取线下门店，线下门店也会有专门的技术服务，线上线下均会提供免费技术师的咨询服务。让客户们泡的放心、用的安心。足疗的目标客户：年龄大概在30-50岁；社会阶层的中、高阶层的群体；消费者以男性为主、女性为辅。市场预测足疗行业目前还处于一个高速发展的时期，虽然利润率较前几年有所下降，但是仍不失为一个高利润行业;从各地的情况看，足疗店的开设速度仍然很快。在今后一段时间内，足疗仍将高速发展，整体规模应该可以再扩大提高40%左右，甚至更多。竞争分析目前，由于足疗行业还处于一个快速发展期，所以行业内的竞争还处在低级阶段，主要是技术方面的竞争，附加值方面的竞争，人才方面的竞争，硬件设施的竞争等。随着足疗行业的发展，竞争会加剧，竞争的手段也会升级，比如：从技术的竞争上升到品牌的竞争等。项目SWOT分析优势分析城市经济繁荣，人民生活水平高，区位优势明显南京市作为江苏省经济区核心城市，城市经济发展繁荣，人民生活水平高，南京市经济的快速发展为人民参与足疗休闲提供了基础，作为省会城市人民文化素质较高，当经济水平发展到一定程度后足疗休闲业已成为大众的一种生活需求，给足疗业提供了巨大的发展契机所以南京具有发展足疗业的区位优势和市场优势相关产业发展使足疗业蓄势待发南京市是中国优秀旅游城市，近年来旅游接待设施不断完善，休闲旅游蓬勃发展，各级各类星级酒店、休闲度假村、娱乐城、商业街等商业、休闲设施建设迅猛，这样在一定程度上增强了南京市旅游的吸引力，为南京市区足疗业带来了丰富客源，而且基础设施的完善有利于各休闲业并进发展，从而形成“集聚效应”，有利南京市区足疗的发展劣势分析缺乏合理的经营和管理模式。随着足疗业的发展,足疗城原来简单传统的经营和管理模式已经不能满足消费者的需求.其核心竞争已经开始体现在软实力上的竞争.市场的恶性竞争是管理难的核心原因,员工整体素质偏低严重制约了足浴业的发展,因此管理水平停滞不前。机遇分析足疗业在中国商业化的发展已经有10多个年头，消费者已经把足疗当成一种很好的休闲保健方式，随着人民生活水平的提高,足疗已成为大众的一种生活需求,越来越多的人将加人足疗保健的行列因此足疗业拥有广泛的市场,这也将为南京市区的足疗业发展注人新的血液。挑战分析传统思想的抵制。由于社会根深蒂固存在休闲和休闲业片面的看法和意识,足疗业的发展遭到很多人的反对如何作好普及足疗知识,规范足疗市场让人们改变对足疗业的片面看法使足疗业渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法将是南京市区足疗业发展面临的一大挑战。公司战略把握趋势、抓住机遇，定位清晰、合作双赢资源整合、能力互补，做大市场、共谋发展营销策略宣传推广整合传媒资源，采取以报刊杂志为主，电视、电视短片、广告宣传片、新闻稿件、pop海报、各大酒店等休闲场所宣传单页等多种宣传灵活使用，建立我店独有的品牌文化系统，突出品牌文化意理念及核心竞争力。营销创意为客户建立年终返还制度1.营造强大的宣传攻势,宣传其独特的魅力，为客户建立相对的返还制度会让客户感觉在我店消费有一种额外的赠送优惠符合客户爱占便宜的普遍消费心理。2.为客户设计出vip贵宾卡,此卡在为客户积累消费额的同时也可以享受贵宾卡的同等待遇。3.返还在宣传攻势上体现出来返还不仅局限于现金返还可设计出多种赠送措施。会员卡制度1采取新型的会员卡制度结合其他传统会员卡、以及直销会员卡的优点而开发设计、同时又要体现我店的特点而设计。2.采取宣传攻势以及出售次卡和贵宾卡并免费赠送精美纪念品一份。3.持会员卡可以享有相关的优惠措施次卡可以与贵宾卡同时使用具有同样功能4.次卡消费一定金额如累积500元直接转为贵宾卡,比普通卡拥有更高的折扣优 惠。5.广泛联系其他娱乐场所使本卡能在其他场所通用增加其附加功能6.凡持有贵宾卡的客户拥有更新的一项优惠措施,是其可以永远推荐朋友消费的优惠措施凡推荐的客户,皆可因为其推荐更享受贵宾待遇,其本人也有相应的折扣或金额划入其消费额,返还同样有效。团队管理物资的管理由专人按已制定的有关管理制度，日常检查和保养各种设施、设备:如:由经理和领班每日对房间的卫生和各种设备做检查、记录，定期专业电工对设备维修保养等。每月由经理和领班负责总结技师上钟情况、员工服务情况、设施设备运作情况卫生检查情况等，然后上报总经理。根据实际工作情况经理对各种开支的进行成本控制，对管理制度或工作安排不妥之处及时更改，根据其它各种情形创新经营策略和服务项目等。人力资源的管理按照本部的管理制度和业绩目标有效的、科学性的、有机的、认真的履行各项管理职能。根据实际工作情况，增加或删改有关管理服务制度。如:根据月总报表，修改或增加管理制度。监督、检查各级人员对工作守则的执行情况及服务水平的情况，且做出相应的措施。技师的管理根据实际工作情况，经理对技师部制定管理规定。员工的培训根据实际服务情况，经理对各级员工进行服务技能培训，不断提高服务水平技师的按摩手法培训:对于新手可采用专业师傅集中强化培训，对于上钟数较少者，经理和领班要亲自检查其按摩手法和服务态度等。风险及应对策略市场与竞争风险分析:客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。对策：（1）加大宣传力度，提高服务质量。（2）前期市场调研，不断寻求个性化产品（3）服务创新，用另类的创新思维为企业服务。产品与技术风险分析:同行竞争、可模仿性强。对策:（1）提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。（2）不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。（3）寻求创新，做到人无我有，人有我优，人优我精。财务风险分析:资金不足、前期资金成本控制不力、企业不能及时汇款。对策:建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理 不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，公司能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对公司而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况;订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失科学地进行投资决策管理风险分析:负责人管理不善，造成公司运营受阻;管理经验不足，公司各部门不能紧密合作，协调发展。对策:（1）健全管理机制，加强奖惩制度。（2）寻找更多的客户渠道，为公司创造更多的利益。（3）可聘请更高水平的技术人员指导运营工作。政策风险在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自由，因而可能会触犯国家的有关政策，而国家政策又对企业的行为具有强制约束力另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，国家与企业之间由于政策的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险对此，我公司对政策风险的防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断，并且通过保险等方法也可以减少政策性风险的损失。社会责任足疗行业的本质就是一种健康休闲产业，即足疗行业为顾客提供的是一种健康的休闲方式，也是一种健康的生活方式。 顾客在足疗过程中，得到健康的同时达到休闲，在休闲中获得健康。 足疗行业要快速发展，要实现行业振兴，必须在和谐产业上做文章，必须在服务上真正满足消费者的需求，甚至更深层次地挖掘消费者的消费需求，开发出新的消费卖点，实现企业内部组织成员间的和谐、企业与消费者之间的和谐，足疗行业各企业之间、以及企业与供应链商家之间、企业与政府的和谐统一。
