商务谈判前期资料收集PPT

谈判对手背景调查1. 公司概况公司名称、成立时间、注册地点、公司性质（私营、国有、合资等）公司规模（员工人数、年销售额、市场份额等）公司主营业务及产品/服...

谈判对手背景调查1. 公司概况公司名称、成立时间、注册地点、公司性质（私营、国有、合资等）公司规模（员工人数、年销售额、市场份额等）公司主营业务及产品/服务范围公司在行业中的地位和声誉公司文化和价值观2. 组织结构主要部门及职能高层管理人员姓名、职位及背景决策流程和权力结构3. 财务状况财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）信用评级及债务情况投资和扩张计划4. 业务动态最近的合作项目或交易竞争对手及竞争策略公司的市场战略和发展规划5. 法律事务合同履行能力和过往法律纠纷知识产权和专利情况市场情况分析1. 行业概况行业发展趋势政策法规对行业的影响行业竞争格局2. 目标市场分析目标市场的规模、增长率和潜力目标市场的需求和消费者偏好市场细分和定位3. 产品或服务分析产品或服务的特性、优势及不足产品或服务的定价策略产品或服务的生命周期和市场接受度谈判议题及目标设定1. 谈判议题确定谈判的主要议题如价格、交付时间、付款方式、保修期限等分析各议题的重要性和优先级2. 谈判目标明确谈判的最低和最高目标设定谈判的底线和让步范围竞争对手分析1. 主要竞争对手竞争对手的市场地位和份额竞争对手的产品或服务特点竞争对手的营销策略和销售渠道2. 竞争策略分析竞争对手的优劣势制定应对竞争对手的策略和措施风险评估与应对1. 风险评估分析谈判过程中可能出现的风险和问题评估风险对谈判结果的影响程度2. 风险应对制定应对风险的策略和预案分配资源和人员以应对潜在风险谈判团队组建与培训1. 谈判团队组成确定谈判团队成员及各自职责分配谈判任务和角色2. 谈判技能培训对谈判团队成员进行谈判技巧、策略及法律知识的培训进行模拟谈判以提高实战能力资料整理与准备1. 资料整理将收集到的信息分类整理形成详细的谈判资料库确保资料的准确性和完整性2. 资料准备准备谈判所需的文件、数据和报告制作谈判议程和时间安排表谈判地点与时间安排1. 谈判地点选择考虑地点的便利性、安全性和氛围预定合适的会议室或谈判场所2. 时间安排确定谈判的开始和结束时间预留足够的时间以应对可能出现的延误或问题以上商务谈判前期资料收集涵盖了对手背景、市场情况、谈判议题、竞争对手、风险评估、谈判团队、资料整理以及谈判地点和时间安排等方面的内容，为商务谈判的顺利进行提供了全面的支持和准备。