市场定位的依据和方法PPT

市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地...

市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同的过程。市场定位的依据和方法是企业制定市场策略的重要步骤，以下将详细介绍。市场定位的依据消费者需求差异消费者需求差异是市场定位的基本依据。不同的消费者群体有不同的需求、偏好和购买行为。企业可以通过市场调研和数据分析，了解消费者对不同产品属性的重视程度，如价格、品质、外观、功能等，从而确定产品在目标市场中的定位。竞争状况竞争状况也是市场定位的重要依据。企业需要了解同行业竞争对手的产品特点、市场策略、价格策略等，以便为自己的产品制定差异化的市场定位。在竞争激烈的市场中，企业可以通过提供独特的产品属性、创新的营销策略等方式，塑造独特的市场形象。产品特性产品特性是企业进行市场定位的基础。企业需要根据产品的性能、质量、外观、功能等特性，结合消费者需求和竞争状况，制定合适的市场定位策略。例如，如果产品具有高性价比、耐用、环保等特点，企业可以将其定位为“经济型、实用型”产品，以吸引对价格敏感的消费者。市场定位的方法品牌定位法品牌定位法是通过塑造品牌形象来实现市场定位的方法。企业可以根据目标市场的消费者需求、竞争状况和产品特性，为品牌赋予独特的个性和形象，以吸引目标消费者。例如，奢侈品牌通常通过高品质、高价位、独特设计等方式塑造高端、尊贵的品牌形象。利益定位法利益定位法是通过强调产品所能提供的利益或解决方案来实现市场定位的方法。企业可以针对消费者关注的特定问题或需求，突出产品在该方面的优势，以吸引目标消费者。例如，健康食品品牌可以强调其产品具有的营养成分、健康功效等利益点，以吸引注重健康的消费者。使用者定位法使用者定位法是通过将产品与目标市场的特定使用者群体相关联来实现市场定位的方法。企业可以根据产品的特性和目标市场的消费者特征，将产品定位为适合某一特定群体使用的产品。例如，某些化妆品品牌可能将其产品定位为适合年轻女性使用的产品，通过强调时尚、潮流等元素吸引目标消费者。使用场合定位法使用场合定位法是通过将产品与特定的使用场合或场景相关联来实现市场定位的方法。企业可以根据产品的特性和目标市场的消费者需求，将产品定位为适合某一特定场合使用的产品。例如，某些户外用品品牌可能将其产品定位为适合户外运动、旅行等场合使用的产品，通过强调产品的功能性、便携性等特点吸引目标消费者。品质-价格定位法品质-价格定位法是通过将产品与特定的品质-价格水平相关联来实现市场定位的方法。企业可以根据产品的品质和价格水平，将产品定位为高端、中端或低端市场。例如，某些汽车品牌可能将其产品定位为高端豪华车市场，通过强调产品的豪华配置、高性能等特点吸引目标消费者。竞争定位法竞争定位法是通过与竞争对手进行对比分析来实现市场定位的方法。企业可以了解竞争对手的产品特点、市场策略等，找到自己的差异化和优势点，从而制定更有针对性的市场定位策略。例如，某些新兴品牌可能通过强调自己与传统品牌的差异化特点（如创新、个性化等）来吸引目标消费者。总结技术定位法技术定位法是通过强调产品的技术创新和先进性来实现市场定位的方法。这种方法通常适用于那些拥有独特技术或专利的企业。通过突出产品的技术优势，企业可以在市场上树立专业、领先的形象，吸引对技术有高度要求的消费者。例如，某些高科技企业可能会强调其产品的创新技术、先进算法等，以吸引技术爱好者和专业人士。文化定位法文化定位法是通过将产品与特定的文化元素或价值观相关联来实现市场定位的方法。这种方法可以帮助企业在目标市场中塑造独特的品牌形象，增强消费者对产品的认同感和归属感。例如，某些服装品牌可能会强调其产品的设计理念来源于某种传统文化或艺术风格，以吸引对该文化有兴趣的消费者。情感定位法情感定位法是通过激发消费者的情感共鸣来实现市场定位的方法。这种方法通常用于那些能够触发强烈情感体验的产品或服务。企业可以通过广告、营销活动等手段，唤起消费者对产品的积极情感反应，从而建立深厚的品牌忠诚度。例如，某些广告可能会通过讲述感人的故事或展示温馨的场景来激发消费者的情感共鸣。渠道定位法渠道定位法是通过选择与目标市场相匹配的销售渠道来实现市场定位的方法。企业可以根据产品的特性和目标市场的消费者特征，选择适合的销售渠道和合作伙伴。例如，某些高端品牌可能会选择在高档百货商店或专卖店销售其产品，以凸显其高端形象；而某些线上品牌则可能通过电商平台或社交媒体进行推广和销售。地理定位法地理定位法是通过将产品与特定的地理区域或国家相关联来实现市场定位的方法。这种方法可以帮助企业在特定地区建立品牌形象和市场份额。例如，某些地方特色食品品牌可能会强调其产品来源于某个特定的地区或国家，以吸引对该地区文化有兴趣的消费者。定制化定位法定制化定位法是通过满足消费者个性化需求来实现市场定位的方法。随着消费者对个性化和定制化的需求日益增加，许多企业开始提供定制化产品或服务。通过了解消费者的个性化需求并提供相应的解决方案，企业可以在市场上树立独特的形象并吸引目标消费者。例如，某些服装品牌可能会提供个性化的定制服务，让消费者根据自己的喜好和身材定制独特的服装。综上所述，市场定位的依据和方法多种多样，企业可以根据自身情况和市场环境选择合适的定位策略。在制定市场定位策略时，企业需要综合考虑消费者需求差异、竞争状况、产品特性等因素，并灵活运用各种定位方法来实现差异化竞争和品牌建设。同时，企业还需要不断关注市场变化和消费者需求变化，及时调整市场定位策略以保持竞争优势。