格力渠道成员选择与激励分析PPT

渠道成员选择1. 渠道成员类型格力在选择渠道成员时，主要考虑了经销商、代理商、直营店等多种类型。这些成员在地域覆盖、市场经验、资金实力等方面各有优势，能够...

渠道成员选择1. 渠道成员类型格力在选择渠道成员时，主要考虑了经销商、代理商、直营店等多种类型。这些成员在地域覆盖、市场经验、资金实力等方面各有优势，能够满足格力在不同地区、不同市场阶段的需求。2. 选择标准在选择渠道成员时，格力注重成员的信誉度、市场操作能力、售后服务能力等因素。同时，格力还会考虑成员与自身品牌形象的契合度，以确保双方能够长期合作、共同发展。3. 选择过程格力通过市场调研、实地考察等方式，对潜在渠道成员进行全面评估。评估过程中，格力会与潜在成员进行深入沟通，了解其经营理念、市场策略等，以确保选择的成员能够符合自身的发展需求。渠道成员激励1. 激励方式为了激发渠道成员的积极性，格力采取了多种激励方式，包括政策激励、利润激励、精神激励等。政策激励主要包括提供市场支持、优化销售渠道等；利润激励则通过提高渠道成员的利润空间，激发其销售动力；精神激励则通过表彰优秀成员、分享成功经验等方式，提升成员的归属感和荣誉感。2. 激励效果格力的激励策略在实践中取得了显著成效。通过激励，渠道成员的销售积极性得到了提高，市场份额也得到了稳步扩大。同时，激励策略还有助于提升渠道成员的忠诚度，为格力的长期发展奠定了坚实基础。3. 激励调整随着市场环境的变化和格力自身的发展需求，格力会不断调整激励策略。例如，根据市场反馈和成员需求，格力会优化激励政策，提高激励效果。同时，格力还会关注成员的成长和发展，为其提供必要的培训和支持，帮助成员不断提升自身能力。