哇哈哈的创立及营销战略PPT
哇哈哈的创立背景哇哈哈，即杭州哇哈哈集团有限公司，创立于1987年，是由宗庆后先生带领的校办企业经营部发展而来。初期，哇哈哈只是一个校办企业的经销部，主要...
哇哈哈的创立背景哇哈哈，即杭州哇哈哈集团有限公司，创立于1987年，是由宗庆后先生带领的校办企业经营部发展而来。初期，哇哈哈只是一个校办企业的经销部，主要业务是代销汽水、棒冰和文具纸张。在改革开放的大潮中，宗庆后凭借敏锐的商业嗅觉，抓住机遇，将哇哈哈逐渐发展成为一个多元化的饮料企业。哇哈哈的发展阶段初创阶段（1987-1991年）以儿童营养液切入市场，迅速占领市场份额，成为哇哈哈的第一个拳头产品扩张阶段（1992-1996年）哇哈哈开始涉足饮料行业，推出哇哈哈果奶，并通过联营模式迅速扩张，形成全国性的销售网络多元化阶段（1997-2001年）哇哈哈开始进军纯净水、茶饮料、果汁饮料等多个领域，产品线不断丰富国际化阶段（2002年至今）哇哈哈开始走出国门，参与国际竞争，通过并购、合作等方式拓展海外市场哇哈哈的营销战略哇哈哈的营销战略可以概括为“四个战略”和“一个战术”。品牌战略哇哈哈始终坚持品牌至上的原则，通过广告宣传、公益活动等方式提升品牌影响力。哇哈哈的广告语“喝了哇哈哈，吃饭就是香”深入人心，成为消费者心中的经典记忆市场战略哇哈哈的市场战略可以概括为“农村包围城市”。在初期，哇哈哈通过在农村市场推出适合农村消费者口味和价格的产品，迅速占领市场份额。随着城市市场的逐渐饱和，哇哈哈又通过产品创新和市场细分等方式进军城市市场多元化战略哇哈哈的产品线非常丰富，涵盖了多个领域。通过多元化战略，哇哈哈不仅分散了经营风险，还能够满足不同消费者的需求国际化战略哇哈哈积极参与国际竞争，通过并购、合作等方式拓展海外市场。在国际市场上，哇哈哈的产品以高品质、高性价比赢得了消费者的青睐渠道战术：哇哈哈非常注重渠道建设和管理，通过构建紧密的经销商网络和直供销售模式等方式，确保产品能够快速准确地到达消费者手中。同时，哇哈哈还通过加强终端陈列和促销等方式提升产品的曝光率和销售量。哇哈哈的成功因素哇哈哈之所以能够在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出，主要得益于以下几个方面：准确的市场定位哇哈哈始终坚持以消费者需求为导向，通过深入市场调研和分析，推出符合消费者需求的产品强大的品牌影响力哇哈哈通过广告宣传、公益活动等方式不断提升品牌影响力，使消费者对其产品产生信任和认可创新的营销手段哇哈哈善于运用各种创新的营销手段来吸引消费者的眼球，如赞助大型活动、开展线上线下促销活动等高效的供应链管理体系哇哈哈通过建立高效的供应链管理体系，实现了从原料采购到产品销售的全程可控和优化综上所述，哇哈哈的创立及营销战略体现了其敏锐的市场洞察力和创新精神。在未来的发展中，哇哈哈将继续坚持品牌至上、市场导向、多元化发展和国际化战略等原则，不断创新和进步，为消费者提供更好的产品和服务。哇哈哈的营销策略细节哇哈哈一直将产品创新作为其营销策略的核心。从最初的儿童营养液，到后来的果奶、纯净水、茶饮料、果汁饮料等，哇哈哈不断推出新品种，满足消费者多样化的需求。同时，哇哈哈还注重产品的品质和口感，通过引进先进的生产技术和设备，确保产品的品质达到国际先进水平。哇哈哈在定价上采取了“高品质、中价位”的策略。通过合理的定价，既保证了产品的利润空间，又让消费者感受到了产品的性价比。同时，哇哈哈还通过促销活动、会员制度等方式，为消费者提供更多的优惠和福利，增强消费者的购买意愿。哇哈哈在渠道建设上采取了多元化、扁平化的策略。通过与大型零售商、分销商等合作，建立广泛的销售网络，使产品能够快速覆盖市场。同时，哇哈哈还通过直供销售模式，减少中间环节，降低成本，提高效率。此外，哇哈哈还加强了线上渠道的建设，通过电商平台、社交媒体等渠道，拓宽销售渠道，提高品牌影响力。哇哈哈在促销上采取了多种手段，包括广告、公关、销售促进等。通过投放各类广告，提高产品的知名度和美誉度；通过赞助大型活动、开展公益活动等方式，提升品牌形象；通过降价促销、赠品促销等手段，刺激消费者的购买欲望。哇哈哈一直注重品牌形象的塑造和维护。通过广告宣传、公益活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。同时，哇哈哈还通过不断改进产品质量和服务水平，提升消费者对品牌的信任和认可。此外，哇哈哈还积极履行社会责任，关注环保、公益等社会问题，为品牌赢得良好的社会声誉。哇哈哈面临的挑战与未来展望尽管哇哈哈在饮料市场取得了显著的成绩，但仍然面临着一些挑战。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，哇哈哈需要不断创新和调整营销策略，以适应市场的变化。同时，随着国际市场的拓展，哇哈哈还需要面对不同国家和地区的文化差异、消费习惯等问题。展望未来，哇哈哈将继续坚持品牌至上、市场导向、多元化发展和国际化战略等原则，不断创新和进步。同时，哇哈哈还将加强技术研发和人才培养，提升企业的核心竞争力。通过不断的努力和创新，哇哈哈有望在未来继续保持其在饮料市场的领先地位，并为消费者提供更好的产品和服务。
