商务谈判案例PPT
案例一：中石油与英荷壳牌的谈判中石油与英荷壳牌在1996年就联合开发辽宁省天然气项目达成初步协议。但在项目执行过程中，双方对于股权比例、管理结构等关键问题...
案例一：中石油与英荷壳牌的谈判中石油与英荷壳牌在1996年就联合开发辽宁省天然气项目达成初步协议。但在项目执行过程中，双方对于股权比例、管理结构等关键问题产生分歧，谈判一度陷入僵局。此时，中石油提出了“双赢”的概念，建议双方可以共同成立一家合资公司，由中石油控股，壳牌可以获得一定比例的技术使用费。经过多轮谈判，双方最终达成了共识，合资公司成立，项目顺利推进。案例分析在这次谈判中，中石油表现出了灵活的谈判策略和共赢的理念。通过提出成立合资公司并由中石油控股的建议，中石油成功地将原本可能陷入僵局的谈判转向了合作共赢的方向。同时，中石油也充分考虑了壳牌的利益，给予其一定的技术使用费，使得壳牌有动力参与到项目中来。案例二：美国与中国关于稀土矿的谈判美国在2010年向世界贸易组织提起诉讼，指控中国限制稀土出口，以保护本国环境和资源。在随后的谈判中，中国表示限制稀土出口是为了保护环境和资源，但同时也愿意与美国就稀土问题进行合作。双方经过多轮谈判，最终达成了协议，中国将继续限制稀土出口，但将在技术、环保等方面与美国加强合作。案例分析在这个案例中，美国和中国都表现出了开放和合作的姿态。中国明确表示限制稀土出口是为了保护环境和资源，这表明中国政府在维护国家利益的同时也注重环保和可持续发展。而美国也表现出了与中国合作的意愿，最终双方达成了互利共赢的协议。案例三：谷歌与中国的网络审查谈判谷歌曾多次与中国政府就网络审查问题展开谈判。谷歌希望在中国市场提供更加开放和自由的互联网服务，但中国政府则出于维护国家安全和稳定的考虑，对互联网内容进行审查。双方在这个问题上一直存在着分歧和争议。案例分析在这个案例中，谷歌和中国政府都有各自的立场和利益诉求。谷歌希望在中国市场提供更加开放和自由的互联网服务，以吸引更多用户和广告收入；而中国政府则希望维护国家安全和稳定，防止不良信息的传播。双方在这个问题上一直存在着激烈的争议和博弈。案例四：美国与欧盟关于波音和空客的贸易争端谈判美国和欧盟之间关于波音和空客的贸易争端由来已久。双方在多个领域存在分歧和争议，包括补贴、市场准入等。经过多轮谈判和协商，双方最终达成了协议，同意通过相互开放市场、减少补贴等方式解决争端。案例分析在这个案例中，美国和欧盟都表现出了开放和合作的姿态。双方通过相互让步和妥协的方式解决了贸易争端，实现了互利共赢的目标。这表明在国际经济合作中，相互信任和合作是解决争端的关键。结论：商务谈判中的共赢策略从上述案例可以看出，商务谈判中实现共赢的关键在于灵活运用谈判策略、坚持合作共赢的理念、寻找共同利益点以及善于妥协和让步。只有通过这样的方式，才能实现双方或多方的互利共赢。
