1688选品鸿星尔克针对不同群体的定价PPT
学生群体学生群体是鸿星尔克1688选品的主要目标之一，因为学生通常对价格比较敏感，同时又有一定的运动需求。针对这个群体，鸿星尔克可以采取以下定价策略：1....
学生群体学生群体是鸿星尔克1688选品的主要目标之一，因为学生通常对价格比较敏感，同时又有一定的运动需求。针对这个群体，鸿星尔克可以采取以下定价策略：1. 价格适中，强调性价比为了吸引学生群体，鸿星尔克可以在1688平台上推出一些价格适中的款式，强调产品的性价比。学生群体通常对价格比较敏感，因此，提供高性价比的产品可以吸引他们的注意力。2. 推出优惠活动学生群体通常对价格比较敏感，因此，推出一些优惠活动可以吸引他们的注意力。例如，可以推出满减活动、打折活动、团购活动等，以降低产品的价格，吸引更多的学生购买。3. 定制化产品学生群体通常有自己的个性和喜好，因此，推出一些定制化的产品可以满足他们的需求。例如，可以提供定制化的鞋垫、印花等，让学生可以根据自己的喜好进行选择，提高产品的个性化。运动爱好者群体运动爱好者群体对运动鞋的要求比较高，因此，针对这个群体，鸿星尔克可以采取以下定价策略：1. 高端定价，强调品质为了满足运动爱好者对品质的要求，鸿星尔克可以在1688平台上推出一些高端的款式，采用更好的材料和工艺，提高产品的品质。这些高端产品可以采取高定价策略，强调产品的品质和性能。2. 推出专业系列运动爱好者通常对专业性比较关注，因此，推出一些专业系列的产品可以满足他们的需求。这些专业系列的产品可以针对不同的运动项目进行设计和优化，强调产品的专业性和性能。3. 提供个性化定制服务运动爱好者通常有自己独特的喜好和需求，因此，提供个性化定制服务可以满足他们的需求。例如，可以提供定制化的鞋垫、鞋底、印花等，让他们可以根据自己的喜好和需求进行选择，提高产品的个性化。普通消费者群体普通消费者群体对运动鞋的需求比较广泛，因此，针对这个群体，鸿星尔克可以采取以下定价策略：1. 多样化产品线，满足不同需求为了满足普通消费者多样化的需求，鸿星尔克可以在1688平台上推出多样化的产品线。这些产品线可以涵盖不同的风格、功能和价格区间，以满足不同消费者的需求。2. 推出促销活动普通消费者对价格也比较敏感，因此，推出一些促销活动可以吸引他们的注意力。例如，可以推出满减活动、打折活动、赠品活动等，以降低产品的价格，提高产品的性价比。3. 加强品牌宣传和推广普通消费者对品牌的认知度比较高，因此，加强品牌的宣传和推广可以吸引更多的消费者关注和购买鸿星尔克的产品。可以通过广告宣传、社交媒体推广等方式提高品牌的知名度和美誉度。中老年群体中老年群体对运动鞋的需求和年轻人有所不同，他们更注重舒适性和实用性。针对这个群体，鸿星尔克可以采取以下定价策略：1. 舒适性定价，强调实用性中老年群体对舒适性的要求比较高，因此，鸿星尔克可以在1688平台上推出一些注重舒适性的款式，强调产品的实用性和舒适性。这些产品可以采用适中的价格定位，以满足中老年人的需求。2. 推出健康系列中老年群体对健康比较关注，因此，推出一些健康系列的产品可以满足他们的需求。这些产品可以针对中老年人的特点进行设计和优化，强调产品的健康和舒适性能。3. 提供个性化服务中老年人对个性化服务的需求也比较高，因此，提供一些个性化的服务可以满足他们的需求。例如，可以提供定制化的鞋垫、鞋底等，让他们可以根据自己的需求进行选择，提高产品的个性化。总结针对不同的消费群体，鸿星尔克在1688选品中需要采取不同的定价策略。针对学生群体和普通消费者群体，可以采用适中的价格定位，强调性价比；针对运动爱好者群体，可以采用高端定价策略，强调品质和专业性；针对中老年群体，可以采用舒适性定价策略，强调实用性和舒适性。同时，针对不同群体推出不同的产品线和个性化服务也是非常重要的。通过合理的定价策略和多样化的产品线，鸿星尔克可以在1688平台上获得更多的市场份额和消费者认可。其他注意事项1. 市场调查在制定定价策略之前，进行充分的市场调查是非常必要的。了解竞争对手的定价策略、市场需求和消费者心理等因素，有助于更好地制定定价策略。2. 品牌定位鸿星尔克作为一个品牌，需要明确自己的定位和形象。在定价策略上，要与品牌定位相符合，以提升品牌形象和认知度。3. 渠道选择1688作为鸿星尔克的线上销售渠道之一，需要考虑与线下渠道的协调和互补。定价策略也要考虑到线上线下渠道的差异，避免冲突和矛盾。4. 促销策略为了吸引消费者和提高销售量，适当的促销策略是必不可少的。定价策略需要与促销策略相配合，以达到最佳的销售效果。5. 产品质量无论采取何种定价策略，产品质量始终是关键。鸿星尔克需要保证产品的品质和性能，以满足消费者的需求和期望。结论针对不同消费群体的定价策略是鸿星尔克在1688选品中的重要考虑因素。通过合理的定价策略和多样化的产品线，鸿星尔克可以吸引更多的消费者关注和购买其产品。同时，需要注意市场调查、品牌定位、渠道选择、促销策略和产品质量等方面的问题，以确保定价策略的有效性和可持续性。通过不断优化和调整定价策略，鸿星尔克可以在竞争激烈的市场中获得更多的市场份额和消费者认可。
