跨界营销案例与成败分析PPT

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一...

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。跨境营销成功案例拉面说X999感冒灵推出“感冒药方便面”拉面说是日式拉面品牌，在国内知名度并不高，而999牌感冒灵早已如雷贯耳，勾搭上999感冒灵，让拉面说的知名度蹭蹭上涨。这两个产品的跨界，主要是玩产品，联合推出了“暖心鸡汤”联名礼盒，礼盒的外观酷似999感冒灵，把大家的好奇心抓得死死的。当然，拉面说和999感冒灵能够成功牵手绝非偶然，因为这两个产品都有相同的品牌调性，即对抗寒冷，有着暖胃、治愈的一面。钟薛高 × 泸州老窖钟薛高绝对可以算2019年蹿红的新消费品牌之一，跨界的案例其实也不算少；而泸州老窖之前跨界了一次香水之后似乎尝到了甜头。两个品牌一碰头，把52度的泸州老窖注进雪糕里，取名为「白酒断片雪糕」。「断片雪糕」的确广泛触达到了不同圈层的消费者，无论是会喝酒的还是不喝酒的消费者都加入了话题讨论，当时微博相关话题阅读量超过1亿。好的话题是可以有延展的魅力的。「断片雪糕」大受欢迎后，借着双十一的势头，钟薛高推出了「断片PLUS」版本，在同样的泸州老窖浓香白酒以及菲律宾菠萝之外，增加了白酒的浓度，却依然没有酒的辣味。奥利奥 × 权利的游戏今年4月份，全球观众翘首以盼的《权利的游戏》最终季播出，奥利奥却借此打出了一把风头，用2750块奥利奥饼干完美复刻了《权力的游戏》标志性片头，堪称史诗级巨作。在一个全球性的热点IP面前，奥利奥在social传播上获得了巨大曝光和关注。奥利奥还特意定制了联名款产品，每一款饼干上面，都特别附带了一个图案，代表剧中的一个家族。虽然粉丝们对《权力的游戏》最终季的剧情极其不满意，但会玩的奥利奥，这波还是赚到了。人民日报 × 李宁说到跨界，「国潮」是今年绝对逃不过的关键词。而这次跨界有意义的不止是两个品牌本身，更有背后的故事。30年前，《人民日报》刊登了李宁品牌商标征集的胜出作品，这也是李宁品牌商标的首次媒体曝光。30年后，被称为「国货之光」的李宁，推出多款联名潮品，在衣服上印满了人民日报，打造真正的「报款」。两次亮相国际时装周，李宁转身就奠定了「国潮」代名词的经典形象，而和人民日报新媒体的跨界，更像是一次打破次元壁的结合。考拉海购×网易严选2020年七夕之际，网易严选“牵手”考拉海购玩起反套路营销，以“爱就是放手”为营销主题，主张应以释怀的态度对待过去的感情，生活应更加有仪式感，直击当代年轻消费者的痛点。同时借此推出七夕联名礼盒。这次跨界营销之所以在七夕节点一反常规，其底层逻辑来自两个品牌对“就算一个人也要好好生活”品牌理念所达成的共识。在普遍贩卖“甜蜜”的七夕节，转而关注那些孤独的单身群体，可以说是这次营销最吸引人的亮点。成功分析精准市场定位跨界营销不仅仅是不同领域的混搭，而是精准的市场地位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次跨界活动只会成为一场场秀跨界共性联系跨界营销的不同产业或者产品、不同偏好的消费者之间拥有共性和联系，把他们的要素融合延伸，彰显出一种独特的生活态度与价值观念跨界营销失败案例杜蕾斯×喜茶2019年4月19日，“419”的英语谐音“for one night”（一夜情），杜蕾斯在微博发起了＃419不眠夜＃的话题，暧昧@喜茶等品牌进行联动营销。微博营销内容极尽暗示，海报文案“今夜，一滴都不许剩”一经发出，喜茶官微在评论区迅速回应“你唇上始终有我的芝士”，杜蕾斯和喜茶本意是利用“性暗示”联动营销，但用力过度，变得低俗露骨，评论区的网友大都不买账，带来的更多是负面评论留言。三星× Supreme:引发群嘲的联名事件2018年12月，三星A8s发布会上宣布与潮牌Supreme合作，但打脸来得太快就像龙卷风。因台上中国区负责人穿的Supreme产品并未在售，网友质疑联名的Supreme是山寨品牌。时尚杂志@YOHO潮流志也发博称“这不是美国的Supreme”。最终真相是三星联名的是一个山寨的“意大利Supreme”，全球知名企业三星，竟于“山寨”品牌合作，让一众网友乐开了花。失败分析合作品牌选择不当以杜蕾斯×喜茶为例，杜蕾斯一直打造“懂情趣，幽默，健康有爱”的形象，而喜茶主要销售“清新冷淡”风格，所以在产品类别、品牌调性形象上，出现严重冲突和偏差，让消费者对两者的联想产生了混乱。当然，跨界营销合作品牌的真假也尤为重要品牌传播受众定位偏差很多品牌通过跨界合作来挖掘潜在受众，扩展受众市场范围，但是品牌在选择跨界合作时，合作双方的受众特征必须存在某些方面的一致性，才能发挥跨界合作的效果忽视传播文化背景只为了追求经济效益，而忽视了社会效益没有把握核心需求一定要评估自身的核心能力与跨界行业的本质是否契合。如果依然以现有的产品为准，最终的结果可能是大败而归如何做好跨界营销明确目的搞清楚品牌现阶段跨界合作的诉求，是为了提升品牌价值还是改善品牌形象，又或者是获得不同圈层的用户，不同的诉求决定了跨界的方式，并衡量跨界效果精准定位在做跨界营销之前，需要进行精准的定位，包括对自身品牌的定位，对合作品牌的定位，以及对目标群体的定位找准合作对象跨界营销的核心是“和而不同”，相似的品牌量级、相似的目标人群，但同时具有某方面的反差效果寻找合作品牌方的内在关联点确定与合作品牌的内在关联点可以促成一次高质量的跨界营销