伊利营销渠道PPT
传统渠道伊利股份90%以上的销售来自于线下，线下是其最重要的渠道。线下大卖场的角色，具有品牌形象建立，终端展示的功能，大卖场在售产品，也能够让消费者产生信...
传统渠道伊利股份90%以上的销售来自于线下，线下是其最重要的渠道。线下大卖场的角色，具有品牌形象建立，终端展示的功能，大卖场在售产品，也能够让消费者产生信赖感。 从渠道渗透变化来看，大卖场是常温乳品购买最多的渠道。大卖场最核心的选择驱动表现在产品质量优、种类全，前置仓配送及时、产品新鲜，同时能够满足消费者闲逛的购物体验需求。面对当前消费趋势和消费渠道的变化，伊利股份表示，将通过健康生活等主题营造，强化自身数字能力建设，线上线下体验提升，差异化打造公域和私域运营，与不同生态合作，洞察消费者全场景需求，全域运营渠道增长。 具体来看，在传统渠道进行多业态升级改造，建立小型化、社区化、会员制、创新业态等；提供餐饮服务、定制产品、会员专享价格和服务等趋势，以覆盖不同的购物人群；同时，还要结合即时零售的优势，线上下单、即时送达的便捷性拓展更多的购物场景。电商和新零售除了国内市场渠道建设外，伊利还着力开拓海外渠道，包括荷兰、新西兰、泰国等地，同时还大力发展线上业务，现已打通了天猫、苏宁、拼多多等多家知名电商平台，为公司开辟出线下商超之外的新销售渠道。作为位居全球乳业五强，连续九年蝉联亚洲乳业第一的乳企，伊利股份将在保持原有渠道优势的基础上，积极布局电商、新零售和到家平台等，建立健全专业化的运营组织与团队，打造立体化的渠道优势，服务更多的消费者，助力推动行业高质量发展，实现“让世界共享健康”。面对当前消费趋势和消费渠道的变化，伊利股份表示，将通过健康生活等主题营造，强化自身数字能力建设，线上线下体验提升，差异化打造公域和私域运营，与不同生态合作，洞察消费者全场景需求，全域运营渠道增长。 具体来看，在传统渠道进行多业态升级改造，建立小型化、社区化、会员制、创新业态等；提供餐饮服务、定制产品、会员专享价格和服务等趋势，以覆盖不同的购物人群；同时，还要结合即时零售的优势，线上下单、即时送达的便捷性拓展更多的购物场景。营销手段除了上述提到的传统渠道和电商新零售渠道外，伊利还采用了别出心裁的营销手段。具体实践中，伊利始终坚持扁平化、精细化的渠道管理，并采用深度分销模式——即公司自配冷库和配送车辆，自派销售人员直控终端，以公司为主导整合不同层级城市的资源进行下单、货物供应和营销。 该模式虽然前期投入较大且见效较慢，可是建成后便令伊利拥有了比其他竞争者更高的渠道和终端控制力。总结伊利作为全球乳业五强之一的企业，在营销渠道上采取了多元化策略。通过传统渠道与电商和新零售的结合，以及独特的营销手段，实现了对市场的全面覆盖。这种多元化的营销策略不仅有助于提升品牌影响力，还能更好地满足不同消费者的需求。未来，随着消费趋势的不断变化和市场的不断扩大，伊利将继续调整和优化其营销渠道策略，以保持其在乳制品市场的领先地位。社区团购随着互联网技术的发展，社区团购作为一种新兴的营销渠道，正在成为伊利股份重要的销售渠道之一。社区团购以社区为依托，通过线上平台将消费者和供应商连接在一起，实现商品的销售和服务的提供。伊利股份通过与社区团购平台的合作，将产品直接销售给消费者，减少了中间环节，降低了成本，同时能够更好地满足消费者的需求。在社区团购平台上，伊利股份的产品得到了广泛的宣传和推广，品牌知名度和美誉度得到了提升。此外，社区团购平台还为伊利股份提供了大量的用户数据和消费行为分析，帮助企业更好地了解消费者需求和市场趋势，为企业的生产和营销提供了有力支持。通过社区团购这种新兴的营销渠道，伊利股份实现了与消费者的直接互动和沟通，提升了品牌影响力和市场竞争力。未来，随着社区团购市场的不断扩大和发展，伊利股份将继续加强与社区团购平台的合作，拓展销售渠道，提升品牌价值。数字化营销数字化营销是当前市场营销的重要趋势之一，伊利股份也不例外。通过数字化营销，伊利股份能够更好地了解消费者需求和市场趋势，实现精准营销和个性化服务。伊利股份通过建立数字化营销平台，实现了对消费者的精准定位和服务。数字化营销平台通过收集和分析消费者数据，为消费者提供个性化的产品推荐和服务体验。同时，数字化营销平台还能够帮助伊利股份更好地了解消费者需求和市场趋势，为企业的生产和营销提供有力支持。此外，伊利股份还通过社交媒体等数字化渠道进行品牌宣传和推广。通过社交媒体平台，伊利股份能够与消费者进行互动和沟通，增强品牌影响力和忠诚度。同时，社交媒体平台也为伊利股份提供了广泛的用户数据和消费行为分析，帮助企业更好地了解消费者需求和市场趋势。通过数字化营销这种新兴的营销方式，伊利股份实现了与消费者的直接互动和沟通，提升了品牌影响力和市场竞争力。未来，随着数字化技术的不断发展，伊利股份将继续加强数字化营销的建设和应用，拓展销售渠道，提升品牌价值。总结与展望伊利作为中国乳制品行业的领军企业之一，在营销渠道上始终保持着创新和领先地位。通过传统渠道、电商和新零售、社区团购、数字化营销等多种方式，实现了对市场的全面覆盖和精准营销。未来，随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，伊利将继续加强营销渠道的建设和创新，提升品牌影响力和市场竞争力。同时，随着全球市场的不断扩大和国际化程度的不断提升，伊利也将继续加强海外市场的拓展和合作，实现全球化的发展战略。
