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定制旅游销售的工作可以归纳为以下几点：了解客户需求了解客户需求是定制旅游销售工作的第一步。销售人员需要仔细聆听客户的需求，包括旅游时间、预算、旅游目的、偏好等因素，从而根据客户的需求提供合适的旅游方案。提供专业的建议和策划销售人员需要根据自己的经验和知识，为客户提供专业的旅游建议和策划。例如，推荐适合客户的旅游目的地、景点、酒店、交通等，并提供详细的介绍和解释，以确保客户对旅游方案有充分的了解和信心。定制旅游方案在了解客户需求后，销售人员需要根据客户的需求和预算，为客户提供定制的旅游方案。这一过程需要考虑到客户的个性化需求、预算、时间等因素，以确保提供的旅游方案能够满足客户的期望和需求。协商价格和服务在为客户提供旅游方案后，销售人员需要与客户协商价格和服务。在这一过程中，销售人员需要详细介绍价格构成、服务内容、行程安排等相关信息，并解答客户的疑问，以确保客户对旅游方案有充分的了解和认可。完成交易和后续服务当客户同意旅游方案并支付定金后，销售人员需要协助客户完成交易，包括签订合同、支付余款、安排接送等服务。同时，在旅游过程中，销售人员还需要提供相应的跟踪服务和紧急协助，以确保客户的旅游体验顺利和安全。建立客户关系建立良好的客户关系是定制旅游销售工作的重要一环。销售人员需要保持与客户的联系，了解客户的需求和反馈，并提供持续的跟踪和服务。通过建立稳定的客户关系，可以增加客户的忠诚度和再消费率，提高销售业绩。综上所述，定制旅游销售的工作主要是了解客户需求、提供专业的建议和策划、定制旅游方案、协商价格和服务、完成交易和后续服务以及建立客户关系。这些工作都需要销售人员具备专业的知识、良好的沟通能力和服务意识，以确保客户对旅游方案有充分的了解和认可，并提供优质的旅游服务体验。