商务谈判能力AWOT分析PPT

A-优势（Advantages）专业知识丰富谈判者应具备丰富的行业和产品知识，以便在谈判中提供有力的论据，让对方信服。同时，谈判者还应了解市场行情、竞争对...

A-优势（Advantages）专业知识丰富谈判者应具备丰富的行业和产品知识，以便在谈判中提供有力的论据，让对方信服。同时，谈判者还应了解市场行情、竞争对手情况等信息，以便在谈判中制定出更有利的策略。沟通能力强谈判的本质是沟通，谈判者需要具备良好的沟通能力，能够清晰、准确地表达自己的观点和诉求，并且能够倾听对方的意见和建议。灵活应变能力强商务谈判中往往存在很多不确定因素，谈判者需要具备灵活应变的能力，能够根据实际情况调整自己的策略和方案。诚信守信谈判者需要具备诚信守信的品质，遵守商业道德和法律法规，保持良好的商业信誉，让对方信任自己。W-劣势（Weaknesses）情绪控制能力差在商务谈判中，情绪控制能力差的人容易受到对方的影响，产生情绪波动，影响谈判效果。因此，谈判者需要学会控制自己的情绪，保持冷静和理智。缺乏耐心和毅力商务谈判往往需要经过多次协商和让步才能达成共识，需要谈判者具备足够的耐心和毅力。如果缺乏这些品质，容易在谈判中失去耐心，影响最终结果。缺乏自信和自我表达能力谈判者需要具备足够的自信和自我表达能力，能够清晰、准确地表达自己的观点和诉求。如果缺乏这些能力，会影响谈判效果。缺乏战略眼光和谋略意识商务谈判不仅是一种商业行为，也是一种心理行为，需要谈判者具备战略眼光和谋略意识。如果缺乏这些品质，会影响谈判效果。O-机会（Opportunities）市场需求增长随着经济的发展和人民生活水平的提高，市场需求不断增长，为商务谈判提供了更多的机会。科技进步科技的进步为商务谈判提供了更多的便利和机会，例如电子商务、视频会议等技术的发展使得远程谈判成为可能。全球化进程加速全球化进程加速为商务谈判提供了更广阔的市场和资源，同时也带来了更多的竞争对手和挑战。政策支持政府政策的支持和引导可以为商务谈判带来更多的机会和资源，例如税收优惠、财政补贴等政策可以降低企业的成本和风险。T-威胁（Threats）竞争对手的挑战在商务谈判中，竞争对手的挑战是最大的威胁之一。竞争对手可以通过低价、高质、差异化等手段抢占市场份额，对企业的生存和发展构成威胁。法律法规的限制和变化法律法规的限制和变化可能对企业的商务谈判带来不利影响，例如贸易保护主义的抬头可能限制企业的出口规模和市场份额。同时，法律法规的变化也可能增加企业的成本和风险。