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市场分析1. 目标市场首先，我们需要明确露露杏仁露的目标市场。根据市场调研，可以将目标市场分为以下几个部分：年轻白领他们注重健康，追求时尚，对品质有一定要求家庭主妇她们关注家庭成员的健康，寻求健康的食品选择学生他们追求口感好、价格适中的饮品2. 竞争分析在市场上，露露杏仁露面临着来自以下几个竞争对手的挑战：六个核桃品牌知名度高，市场份额大银鹭花生奶口感好，价格适中特种兵椰汁主打健康、原生态3. 消费者分析消费者对露露杏仁露的认知和需求如下：认知大部分消费者都知道露露杏仁露，对其品牌有一定认知需求消费者对健康、口感、品质都有一定要求营销策略1. 产品定位露露杏仁露的产品定位为“健康、美味、时尚”，旨在满足不同消费者的需求。2. 品牌形象强化露露杏仁露的品牌形象，树立其健康、高品质的品牌形象。通过广告、公关等途径，提高品牌知名度和美誉度。3. 渠道策略拓宽销售渠道，增加在超市、便利店等零售终端的覆盖率。同时，可以考虑线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。4. 价格策略根据市场调研，制定合适的价格策略，以适应不同消费群体的需求。可以考虑推出不同规格、不同价位的包装，满足不同消费者的需求。5. 促销策略通过各种促销活动，吸引消费者购买露露杏仁露。例如：买一送一、满减优惠、赠品等。同时，可以考虑与相关品牌进行合作，共同开展促销活动。营销执行计划1. 广告宣传计划制定针对不同目标市场的广告宣传计划，包括电视广告、户外广告、网络广告等。在广告内容上，突出露露杏仁露的健康、美味、时尚等特点，树立品牌形象。同时，可以选择合适的代言人，提高品牌知名度和美誉度。2. 公关活动计划通过开展各种公关活动，提高露露杏仁露的品牌形象和知名度。例如：开展健康讲座、举办体验活动等。同时，可以利用社交媒体等平台，加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。3. 渠道拓展计划针对不同的销售渠道，制定相应的拓展计划。例如：针对超市、便利店等零售终端，可以开展陈列活动、增加产品上架率；针对电商平台，可以开展线上促销活动等。同时，加强与经销商的合作，提高渠道覆盖率。4. 促销活动计划根据市场情况和消费者需求，制定相应的促销活动计划。例如：针对节日推出特别包装、开展限时促销活动等。同时，加强与相关品牌的合作，共同开展促销活动，提高销售额和市场占有率。