三只松鼠营销环境分析PPT

背景“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司的食品品牌，主推天然、新鲜以及非过度加工视频。 “三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居...

背景“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司的食品品牌，主推天然、新鲜以及非过度加工视频。 “三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。它作为休闲零食行业的领先者在众多零食品牌中脱颖而出，成为许多主播寻求合作的品牌。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。宏观环境人口环境我国是世界人口数量排名第一的人口大国,消费者众多,消费能力强。潜在的消费市场也十分广阔,有挖掘的价值。在三只松鼠的消费者人群中,年龄在20以下的人口比例占了总消费者的14.84%,年龄在21~30岁人口的比例占到了62.64%, 年龄在31~40岁的人口比例占了9.34%,这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同,而大于50岁的消费者比例则只占了总消费者的3.85%随着我国城市化的加快,大量农村人口涌向城市,他们在城市从事各种岗位的工作,在满足了城市发展的需要的同时,增加了各种可能的市场供给,包括三只松鼠的货源供给,也增加了我国的消费需求,潜在市场进一步扩大,保证了三只松鼠营销活动的顺利开展。经济环境当前,我国已确立了社会主义市场经济体制,三只松鼠作为企业,其营销主体的地位得到彰显,可以自主地开展营销活动,而随着我国国民收入的不断提高,我国国民的消费能力也在上升,这是三只松鼠优势所在;而另一方面,近两年来的国民收入虽仍保持上升,但物价上涨与就业难也是不可忽视的问题,这就意味着不管是从成本方面还是从销售方面,三只松鼠也同样面临着挑战。自然环境近年来,我国的经济虽一直处于高速发展的状态,但不可忽视的,是随之而来的自然环境所为之付出的代价。气候的恶化,环境污染的加重,土地资源的稀缺,无一不是我国在发展经济中所要面临的其产生出的环境问题。而由于人们生活水平提高,我国消费者对健康的要求又进一步上升。而三只松鼠的健康、绿色的产品口号就满足了消费者的要求,即其优势所在。但与此同时,自然环境的恶化意味着三只松鼠产品成本的提高,时期面临的挑战所在。社会文化环境物质生活改善的同时伴随的是人们对精神生活要求的提高。三只松鼠的健康、慢活、绿色的理念与现今社会我国消费者对食品安全的担忧引起的对无害健康食品的需求不谋而合。而二次元、动漫、萌等新潮文化在我国近两年的兴起,尤其是在学生中广受欢迎的文化元素,三只松鼠也巧妙地加以利用,将其品牌动漫画,与顾客的对话式改进沟通萌化,这都提高了顾客对其满意程度,方便其营销活动的开展。微观环境企业自身结合企业介绍部分,三只松鼠作为电商,有其鲜明的品牌特色及服务方式。以精美的包装、不错的口感和周到的服务为大家所喜爱。供应商“三只松鼠”在全国范围内寻找产品的原产地,统一采取订单式合作,并提前给预付款。原材料收购之后,委托当地企业生产加工成半成品,每一家厂商不生产超过两样产品。而三只松鼠本身优秀的业绩则会促进供应商希望供货,不超过两样产品的制定不仅避免了货源的垄断同时还在一定程度上保证了货源的质量。营销中介三只松鼠采用的是全电商模式,并无实体店的模式。整个企业职工总人数只有600余人,节省下的实体店投资损耗则被用来做产品的创新,品牌的设计,形象的变化和服务的提高。顾客忧伤文宏观环境中人口环境方面的部分可以总结得出,学生,是三只松鼠顾客群体中的主要力量,而女性顾客又比男性顾客的比重要大。女性比男性更注意网络购物方面,女性顾客对产品细节的要求也要更高,因此三只松鼠针对顾客群体,设计出的动漫画形象,情感化服务都更能俘获顾客的心。公众食品安全问题是我国很严重的一个公众问题,正由于此问题,消费者对健康食品的要求及需求都在提高。此时,三只松鼠营养、健康、美味三个产品特点就将顾客牢牢吸引,抓住了很多消费者的关注。竞争者在坚果行业里,与三只松鼠竞争比较激烈的品牌有百草味、新农哥。其优势各不相同。有三只松鼠相比,百草味与新农哥更占优势,而其产品本身质量也同样优秀,那么为什么三只松鼠的营业额仍比这两者多出很多呢?原因在于三只松鼠鲜明的品牌和周到的服务优势。但这并不意味着三只松鼠这一品牌从此就可以永霸榜首了,想要迎来三只松鼠的二次崛起,其产品本身与其各项服务还需要不断的进步。核心战略