花下眠花店营销策划PPT
目标市场与定位花下眠花店应定位为一家提供高质量花艺产品和服务的特色花店。目标市场应锁定在追求生活品质、注重花艺美学和有送礼需求的消费者群体。产品策略1. ...
目标市场与定位花下眠花店应定位为一家提供高质量花艺产品和服务的特色花店。目标市场应锁定在追求生活品质、注重花艺美学和有送礼需求的消费者群体。产品策略1. 精选花卉品种提供多种花卉品种，包括但不限于玫瑰、郁金香、百合、满天星等，确保品质优良，新鲜度高。2. 定制花束服务提供个性化花束定制服务，满足消费者对花束的特殊需求，如特定颜色、花卉寓意等。3. 花艺礼品系列开发花艺礼品系列，如干花、永生花、香薰等，延长产品线，满足不同消费者的需求。定价策略采用差异化定价策略，高品质的花艺产品定价稍高，但需确保性价比合理。同时，针对老客户和团购客户可提供一定的优惠。渠道策略1. 实体店销售在繁华商业区开设实体店，提供线下购买服务，增强消费者体验感。2. 电商平台在淘宝、京东等电商平台开设网店，扩大线上销售渠道。3. 社交媒体营销利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传和销售，提高品牌知名度。促销策略1. 节日促销在情人节、母亲节等重大节日进行促销活动，推出特价花束和礼品。2. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠折扣等福利，提高客户粘性。3. 线上活动通过社交媒体平台举办线上互动活动，如花艺比赛、送花祝福等，提高品牌曝光度。
