华为技术有限公司PPT

企业简介华为技术有限公司成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经...

企业简介华为技术有限公司成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。企业文化（一）核心价值观成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力艰苦奋斗华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报自我批判只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展开放进取积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新至诚守信诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户团队合作胜则举杯相庆，败则拼死相救（二）愿景使命愿景丰富人们的沟通和生活使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值战略：以客户为中心为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力；质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力；持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付；与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益营销战略价格策略华为产品丰富、定价灵活。不同产品的不同定价，匹配同等级的消费渠道策略早期华为，通过低价产品，占领第三世界国家的消费市场，通过量变引起质变。再有了一定实力及基数之后，再反攻高端市场营销策略比较复杂，简单的通过各种公关文、新闻通稿、水军等在网络中造势营销，线下通过各种活动、促销、合作提高品牌曝光管理思想华为管理思想可以用军事化管理来概括华为创始人任正非是军人出身，所以在管理思想方面更多的是体现了军事化管理思想，在企业中一直强调狼性的发展文化，提倡军人艰苦奋斗的优良作风。华为在发展过程中就采用了很多与军事化管理相同的方法，而且取得了非常大的成功，华为的成功也是任正非将军事化思想引进华为管理的成功实践。主要体现在华为农村包围城市思想战略在华为成立初期，外国通信设备制造商纷纷抢占中国市场，占领了中国的主要份额。华为由于刚刚成立，技术也不先进，所以只能采取“农村包围城市”的发展策略，从我国农村和县城开始，逐渐到城市的发展策略。在向国际化发展战略的过程中华为仍然坚持这样的思想，以非洲、中东以及第三世界国家为起点，最后进入欧美市场，实践证明华为的“农村包围城市策略”是非常成功的。管理战略华为的管道战略是一个聚焦的战略面向消费者华为只做能够产生流量和消费流量的网络终端，不做非连接的消费电子产品；面向企业和行业华为聚焦企业/行业所需要的ICT基础设施，只做ICT基础设施产品提供商，不做细分领域的应用软件；面向运营商网络华为聚焦支撑未来信息洪流的E2E大管道架构，以“高带宽、多业务、零等待”的客户体验作为我们解决方案努力的目标管道战略是华为的核心战略华为公司坚定不移地聚焦管道业务。面向即将到来的数字洪水时代，致力于通过提升管道容量、增强管道使能、优化管道管理，使管道越来越宽，使管道覆盖无处不在，客户体验越来越好，从而促进全社会实现联接的无限可能，极大地丰富人们的沟通与生活，提升工作效率。战略选择从一般战略性分布来看，华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：总成本领先与集中化战略→差异化与集中化战略，华为的行业地位发生了变化。20年的发展以来，华为一直是模仿行业领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客户影响度建立竞争优势但随着竞争对手的减少和被赶超，华为实际上已经进入通信设备制造商的第一集团，已经由行业追随者逐渐变成了行业领导者，那么如何规划新产品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形成差异化将成为华为发展的主旋律随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的拔高，必将大大影响华为的总体成本，华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将削弱，如何提供给独特的差异化产品和服务将成为关键战略的实施方案华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益（ARPU）、提升带宽竞争力（Bandwidth）和降低总拥有成本（Cost），实现商业成功。1 电信网络全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发，快速满足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率2 全球服务协同、快速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有价值（TVO）3 终端伙伴、定制、价值我们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求，通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验4 基于客户需求持续创新、合作共赢为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作, 以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所我们还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开合作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境