小米SWOT分析报告PPT
公司简介小米集团是国内非常优秀的互联网科技公司。 公司最初是由软硬件工程师创办的高科技公司，其企业文化激进并且具有很强的创新性。 公司的商业模式被称为“铁...
公司简介小米集团是国内非常优秀的互联网科技公司。 公司最初是由软硬件工程师创办的高科技公司，其企业文化激进并且具有很强的创新性。 公司的商业模式被称为“铁人三项”，即由三大重要支柱组成。具备领先创新优势的高质量硬件产品，诸如手机、电视等等完善的线上与线下零售渠道，如小米之家和小米商城以关注用户体验为核心的，多样化的互联网服务内容SWOT分析1 机会政治稳定，经济繁荣，营造良好的营销环境运营商基站建设数量逐年增加外部环境趋于改善，个人可支配收入增长国内手机消费市场的拓展空间大网络技术的飞速发展为其提供了发展载体手机市场发展迅速，相关的技术也不断的完善2 威胁面临苹果、华为、vivo等手机的威胁，市场压力大竞争者品牌手机的降价，性价比优势下降我国经济发展速度放缓芯片供应商议价能力强潜在的新竞争者3 优势3.1 产品优势首先，为适应中国人的消费习惯，小米手机采用了深度优化定制的MIUI系统。这种系统是基于Android原生系统，结合中国消费者的消费特质进行优化后定制而来。这样就可以给用户带来极佳的体验其次，为了在手机性能上保证绝对的优势，小米手机将产品进行了差异化的处理，高端旗舰手机会采用顶级的处理器同时，为保证产品的性价比，中低端手机在处理器上进行了优化调整，以满足价格敏感用户的需求最后，小米手机为了满足不同人群的个性需求，提供移动、联通、电信及全网通四个版本，极大地拓宽了消费者选择的范围与此同时，小米手机做工精细，手感舒适，兼有美观实用的界面和简洁大气的外观。考虑到青少年、中年、老年消费群体等个性化的需求，小米手机也适时推出了个性化配置及价格有所差异的手机，来满足不同年龄段消费者的个性化需求3.2 特色渠道突破传统销售模式，加大对线上销售渠道的投入，不仅符合互联网时代销售的特征，更是一种销售模式的创新。相比较传统销售模式来说，预约抢购还可以在零库存、按需定制方面实现很大的突破。从回款角度看，线上购买通常采用即时在线支付，这样的支付方式对于解决坏账问题有很大的帮助，同时还可以有效提高资金的回收利用效率。4 劣势4.1 产品劣势观察小米社区和小米贴吧中的用户反馈信息可以看到，小米手机有一些让用户难以接受的不足，如手机发热严重、卡顿、闪退、死机重启，电池续航时间太短，相机参数高但是优化不到位，通话时有破音现象，金属机框掉漆，机身晃动有响声等。返厂维修率高，甚至有部分用户直接选择了退货。这一系列的劣势都将会影响到小米手机以后的发展。4.2 缺乏实体销售模式前文分析了小米手机主要进行线上销售的优势。但是，从另一角度看，这一模式限制了消费群体的扩大。与实体销售模式相比，网络营销依旧无法被秉持传统消费观念的许多人所接受。对于这部分消费者而言，无法接触和了解到实物、线上支付风险、售后的不确定性等，都是他们不选择线上购买的原因。4.3 高性价比导致被贴上“低端”标签小米手机的价格定位一贯是走大众化比较亲民的路线，在新款上市时采用较低的定价，对扩大市场占有率、吸引大批的消费者有着极大的帮助。 这种策略有两个好处： 第一，较低的价格能使产品尽快融入市场，获得稳定的市场地位； 第二，极高的性价比也在一定程度上提高了竞争的门槛。 以优势的价格作为竞争手段，并以此来阻止竞争对手的加入，增强自身产品的市场竞争力。 但凡事都有两面性，这种策略对提高小米手机销量起了很大作用，同时也对小米手机的发展造成了限制。外部环境EFE矩阵分析EFE矩阵分析关键外部因素权重评分加权分数机会1、政治稳定，经济繁荣，营造良好的营销环境。0.130.32、运营商基站建设数量逐年增加。0.0540.23、外部环境趋于改善，个人可支配收入增长。0.120.24、国内手机消费市场的拓展空间大。0.0510.055、网络技术的飞速发展为其提供了发展载体。0.0520.16、手机市场发展迅速，相关的技术也不断的完善。0.140.4威胁1、面临苹果、华为、vivo等手机的威胁，市场压力大。0.220.42、品牌手机的降价，性价比优势下降。0.0530.153、我国经济发展速度放缓。0.1520.34、芯片供应商议价能力强。0.120.25、潜在的新竞争者。0.0530.15总计1.002.45这张表的评分规则为：评分范围是 1- 4，其中 4 代表反应很好；3 代表反应超过平均水平；2 代表反应为平均水平；1 代表反应很差。经过 EFE 矩阵分析得出加权分数总计为 2.45，说明集团有以下几点：小米能对现有机会与威胁做出反应，并且能有效地利用现有机会抵消部分外部威胁的不利影响；45 低于 2.5 平均分数，说明小米集团在利用机会，抵消外部威胁不良的影响方面，并不是做得最好
