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项目背景潍坊科技学院位于山东省潍坊市，是一所综合性本科院校。随着校园内通信需求的日益增长，移动营业厅在校园内拥有巨大的市场潜力。为了扩大市场份额，提高移动...

项目背景潍坊科技学院位于山东省潍坊市，是一所综合性本科院校。随着校园内通信需求的日益增长，移动营业厅在校园内拥有巨大的市场潜力。为了扩大市场份额，提高移动品牌知名度，本次促销策划旨在针对目标客户群体制定一系列优惠活动，以吸引更多学生办理移动业务。市场分析目标客户群体本次促销策划主要针对在校大学生，包括新生入学、老生续费、手机销售等多个方面。市场规模潍坊科技学院共有在校生约10000人，其中移动用户占比约为70%。预计通过本次促销活动，新增移动用户数量将达到2000人。竞争对手分析校园内主要有联通、电信两大竞争对手，但移动凭借其网络覆盖广泛、套餐内容丰富等优势，有望在本次活动中抢占更多市场份额。市场趋势随着5G技术的普及，未来校园通信市场将更加倾向于网络速度更快、流量更多的5G套餐。因此，移动营业厅应抓住这一趋势，推广5G业务。促销策略优惠活动一：新用户入网送话费针对新生入学，移动营业厅推出新用户入网送话费活动。凡是在开学季办理移动手机卡的新生，均可获得50元话费充值卡一张。优惠活动二：老用户续费送流量针对老生续费，移动营业厅推出老用户续费送流量活动。凡是在活动期间续费的的老用户，均可获得3个月每月1GB的免费流量。优惠活动三：购机送好礼针对手机销售，移动营业厅推出购机送好礼活动。凡是在活动期间购买指定型号的手机，均可获得价值200元的手机配件一套。宣传推广方案宣传渠道一：校园广播通过与校园广播合作，每天定时播放促销活动信息，提高活动知名度。宣传渠道二：校园海报在校园内各大宣传栏张贴活动海报，吸引学生关注。宣传渠道三：社交媒体推广利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布活动信息，吸引更多学生参与。预算与执行时间表预算：5万元人民币（包括宣传费用、礼品费用等）执行时间表：9月1日至9月30日（新生入学期间）效果评估与总结通过对比促销活动前后移动用户数量、新增用户数量、市场占有率等指标，对本次促销策划的效果进行评估。同时总结经验教训，为今后的促销活动提供参考。促销策划效果评估与总结效果评估促销活动前后移动用户数量对比通过对比促销活动前后的移动用户数量，可以发现活动期间用户数量明显增加，说明促销活动对吸引新用户和促进老用户续费起到了积极作用新增用户数量通过统计活动期间新增移动用户的数量，发现新增用户数量远超预期，表明活动对新生入学市场的开发非常成功市场占有率变化对比促销活动前后的市场占有率，可以发现移动的市场占有率有所提高，表明活动对提高移动品牌在校园内的竞争力起到了积极作用总结本次潍坊科技学院地下移动营业厅促销策划活动取得了圆满成功。通过针对新生入学、老生续费等不同客户群体制定多项优惠活动，以及采取校园广播、海报、社交媒体等多渠道的宣传推广方式，我们成功地吸引了大量学生办理移动业务，提高了移动品牌在校园内的知名度和市场占有率。同时，我们也发现了一些可以改进的地方。例如，在购机送好礼活动中，由于部分手机型号库存不足，导致部分学生无法参与此活动，未来应加强库存管理，避免此类问题的发生。此外，在宣传渠道上，我们还可以进一步拓展，如利用校园内的LED显示屏、横幅等宣传方式，扩大活动的传播范围。总的来说，本次促销策划是一次成功的尝试，为移动营业厅在校园市场的进一步拓展打下了坚实的基础。我们将继续努力，不断创新，为更多的学生提供优质的移动通信服务。