三得利公司竞争环境分析PPT

公司简介三得利(中国)投资有限公司是由日本三得利株式会社投资设立的外商独资企业日本三得利株式会社创业1899年，是一个国际化、多品种、多领域经营的大型跨国集团，业务涉及酒类、饮料、食品、保健品、餐饮管理和花卉等，经营区域跨越了40多个国家和地区。三得利在中国的事业始于1984年，它的第一个项目就是投资5000万美元在江苏省连云港市建立的第一个中外合资啤酒厂—中国江苏三得利食品有限公司1996年，在上海创立了啤酒、饮料事业，其产品上市三年，便获得了广泛的好评。尤其是三得利啤酒，自1999年起连续多年荣获上海啤酒行业的销量冠军，2000年起连续四年被评为上海市场畅销品牌，并自2001年起连续三年被评为上海市名牌产品。了解国内消费者的口味习惯，并以此作为开发新产品的依据，这是三得利酒类与饮料产品能占据市场的优势所在。同时，在研发领域大量投资、建立完善的食品安全和品质保障体系、严格的产品标准，也是其产品能够得到消费者信任和良好品牌声誉的重要原因。三得利公司一贯秉承“新鲜、崭新、品质”的三大理念，始终保持年轻心态，用“新鲜”的眼光不断开拓，凭借“崭新”的市场运作，结合“切实”的品质，为消费者提供安心和满足。这不仅是中国、日本，而且也是全世界三得利的共同理念。供应商：供应商众多，议价能力差对原料提供商来说，果汁类、乳制品类饮料的供应来源都较广，且都能在运输上较近，因此议价能力差在饮料包装上，山于饮料企业对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面的利润挤压，饮料包装行业利润很低。其讨价还价能力变弱消费者对消费者来说，商品的价格是第三世界敏感信号，特别是在经济危机的今天，人们购买商品更是精打细算，所以对饮料生产企业来说，合理的价格是打动消费者的第一步，三得利的产品一直没有打出高价位，而是一直以较低价位面业，这也是其能够成功的原因之一相对于一些高端咖啡饮料而言，三得利产品的价格低了将近一半，，但是其产品质量并没有打折扣，而因此深得顾客青睐。因为在产品上，三得利凭其独特口味与质量保证，有着并不输给其他品牌的实力，在价格上的低价策略自然能让消费者广泛接受。直接竞争对手：行业内企业数量众多，竞争激烈，海外企业势力强大现有竞争企业数量和力量对比分析从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，饮料行业已进人快速发期，产品被大众所认识，市场需求较大。目前，饮料市场有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者，也不缺乏强势品牌。饮料企业从国际集团到家族小企业，数量十分庞大，而且地域性十分突出，但在市场中占主导地位的企业主要有跨国巨头如可口可乐、百事可乐、雀巢，台湾品牌如康师傅、统一、味全、旺旺，日韩品牌如三得利、麒麟、朝日，本十品牌如娃哈哈，汇源，王老吉等。成本结构分析软饮料相对于其它快速消费品而言，其生产成本相对较低，固定成本占总成本毕生较小，可变成本占总成本比重较大，而研发费用占总成本比例则有逐渐增多的趋势，相对生产成本，软饮料产品的销售成本(包括市场推广费用，广告费等)相对较高，为获得市场占用率，企业们在产品宣传上的成本占总成本费用也相对较高。产品差异分析软饮料行业仍能细分成茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、纯净水、含乳饮料、功能型饮料等部门，而在行业内竞争的企业中，每个都有自己不同的产品组合，例如可口可乐公司几平覆盖了软饮料行业所有部门，而加多宝公司则专注于“王老吉凉茶”，同部门内不同企业间产品也有一定的差异细分。竞争者类型分析以产品定位分，如以高端市场为主的汇源，以低端市场为主的娃哈哈;产品线数量分，如产品线丰富的可口可乐，产品线单一的加多宝;市场开拓方式分，如以华东区为基地的三得利，以城市与农村并行的娃哈哈。潜在竞争者：潜在竞争者进入壁垒较高，进入威胁较大规模经济由于饮料行业生产成本一般，但营销成本非常高，各类饮料部门的领先企业大都已经达到了规模经济，平均成本较小，分销渠道较成熟，新进入者在成本方面有劣势。现有行业内企业的反击中国饮料行业发展前景十分大，导致外来者纷至沓来，每年都能涌现出一些新兴企业，但现有的大企业对原料和终端市场控制较大，对新进入者以各种各样的方式打压，力度大，能力强。资金技术行业中领先者在口味，品种研发方面、市场推广方面投入大量资金，提高了进入资金门槛，而研发费用占比例日益增高，对技术要求增大，技术壁垒日渐提高。替代品饮料行业整体替代性差，行业内部各类产品间可替代性强，虽然饮料行业细分出许多市场，但基本都是以作为休闲饮品，所以相互可替代性十分强因此企业一般经营多种饮料产品，以规避被替代风险。总结：全球化战略三得利来自日本，进入中国市场就已经是其全球化战略的一部分了，而 08年三得利收购达能施下的澳洲一家大型果汁生产企业，则是其全球化战略的又一大光三得利公司目前已经将其主要的酒类业务扩展到全球，其饮料类业务借助集团的力量，也开始在全球发展，在全球各地生产并销售产品迎合每个地区不同消费者，制造出满足不同顾客需求的产品，打造出全球享誉的品牌