乐购饰品PPT
行业分析如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业饰品，也是一种流动的文化，透过一件件...
行业分析如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数……市场分析及优劣势社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。经过市场调查及分析，在我们学校内部，也有一个类似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析：优点对方经验丰富，竞争力强，对我们有很大优势其经营时间较长，在消费者心中已经有一定地位对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定威胁缺点其经营种类过多，在饰品行业不够专业商品没有表现出时尚与个性，更新周期太长，且种类不全没有新颖的营销手法，没能吸引消费者的眼球，商品主要侧重学生学习用品，与我们的侧重点不同，还不能算是一个完全竞争者我们的竞争优势1）.中档定位，提供高质量个性化的产品，突出主题和个性，防止替代品威胁，降低顾客对价格低敏感度，从而抵御价格竞争2）.避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质或水晶饰品3）.再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务，我们一定会在众多竞争商中脱颖而出的！饰品店是现代青年张扬个性的平台，我们的追求就是产品独特及样式新颖，争取打造一个与别人不同的精品店让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争，减少受外界的影响。顾客定位及店面选址主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品市场主要面对的是佳木斯大学的学生和年轻老师，及周边的青年人。因为学校附近的饰品店少之又少，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。风险及注意事项关于风险和注意事项。开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈货源即产品进货渠道要有保证 创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要我们找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。如果选择加盟。则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的我们来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心 ，加盟主将为我们提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。经营理念及目标为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品坚持诚信为本，顾客权益至上的理念展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面最终目标寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力组织机构及产品和服务由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰本店将有不同种类饰品推出手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)收入来源所销售商品获得的利润和服务性收费代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放资金需求、筹措方法及投资回报因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。人力规划及其开业费用计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租1500/月，装修费30003货款8000元其他费用1000元员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面不可预计费用15000元门面转让费15000元共计：43500元定价策略和经营策略商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客会员卡制消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠积分制消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品特价区设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西6 、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!营销推广策略组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)产品宣传货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品店内海报可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等主题促销进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品品牌建设以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品代替他人送货有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊!
