服装消费心理学小组汇报PPT
经济环境对服装消费的影响经济环境因素是所有环境中对企业市场营销影响很大的环境因素。对于服装企业营销来说，需要重点分析的经济环境因素如下(1)消费者实现目标...
经济环境对服装消费的影响经济环境因素是所有环境中对企业市场营销影响很大的环境因素。对于服装企业营销来说，需要重点分析的经济环境因素如下(1)消费者实现目标及其变化消费者实现目标决定着消费者的购买力水平和支付能力，消费者实现目标的变化直接影响着消费需求的层次和结构，通常有三个层次即“个人总实现目标”、“个人可支配实现目标”、“个人可任意支配实现目标”(2)消费结构及其变化 消费者个人实现目标发生变化时，其消费支出结构必然会发生一定变化进而导致需求结构和需求层次的调整，它也会对企业的营销产生深刻影响(3)价格水平及其变化 一定时期内的价格总水平会影响消费者的需求量，从而影响企业的产品销售量2000年国家统计局城市社会经济调查总队对北京、上海、天津、重庆、浙江、广东、云南、陕西、湖北和辽宁等十个省市经济状况调查显不，我国城市家庭收入水平和消费层次差距颇大，大体可以分为五大消费阶层：①富人阶怯②中资阶层③小资阶层④工薪阶层⑤城市下层在服装选择方面，各社会阶层显示出不同的产品偏好和品牌偏好城市下层和工薪阶层在选择服装时更讲究服装的实用、耐用、价格便宜，不太追求时尚、华丽，主要在传统百货公司、服装大卖场、超级巾场、服装批发巾场和地摊等场所购买服装小资和小资阶层对服装选择的特点是庄重、舒适并且价格合理，以着装体现山个人的气质、个性和身份，主要在一流百货公司、品牌专卖店和各种时尚专卖店等场所购买服装富人阶层则较喜欢档次高、质地好的名牌服装，以体现个人的身份、地位和经济实力，主要在名品专卖店、一流百货公司等场所购买服装文化因素对服装消费的影响（一）社会阶层在一个社会中，社会阶层就是具有相对同质性和持久性的群体。他们是按等级排列的。同一个阶层的人们，其社会地位大致相同，从事的职业相近，并凭借相似的财富和收入水品而倾向于相似的生活方式和拥有共同的生活情趣。在服装消费的过程中，不同社会阶层的消费者在服装产品的选择和使用、信息获取、购物方式、休闲活动以及信用卡储蓄的使用上都存在差异（二）价值观念价值观念指的是在同一文化下被大多数人倡导和信奉的信念。这种信念反映了人们对某一类事物总体的看法和评价，并通过某种特定的规范来影响人们的行为。人在成长的途中，由于家庭教育和社会教育的不同，导致价值观念的差异性，不同价值观念的消费者，对服装有着不同的偏好（三）审美情趣“生活审美化”“审美消费”等新名词频繁在媒体和公众话语中出现，使与审美有关的消费行为成为大众消费的主流。在服装消费中，消费者以服装为审美对象，服装带来的美感成为引起消费行为的一大诱因。这种美感不仅包括服装外观款式上给人的直觉美感，还包括想象、情感所产生的情感宣泄和情感满足的美感。服装外观的美感能够最直接的引起消费者的审美愉悦，因此，外观美感最能促使消费行为的产生审美感知的深化和升华会形成一种创造性的审美心理能力。当消费者把情感投入到服装上并与之达到情感共鸣时，就会产生情感宣泄和情感满足，同时也能产生美感，这是更高层次的美感。消费者不仅注重服装本身的美感，消费环境的美感对消费行为也产生巨大的影响。优美的环境可以渲染气氛，调节情绪，为消费者创造良好的心境，还可以突出服装的特点，增强刺激程度，激发消费者的购买欲望。在服装市场上，审美对购买行为的影响不可忽视中国人有哪些服饰习惯——以北京人为例北京人的服饰习惯衣帽归位表面意思：把衣服（主要是外衣）和帽子放回原处另外意思：1、当长辈出门回家时，晚辈要帮长辈把脱下的外衣和帽子放回原处2、自己出门时，要把脱下的外衣和帽子放好，不能随意往床上或者椅子上一扔来源：早年间，朝廷上朝到时候，大臣每天早上都要穿朝服，也叫“官衣儿”，而朝服要求板板正正，不能起褶皱，所以在家只能找固定的地方挂起来。所以当时当官的早起出门穿朝服，回到家就把朝服放回原位，而这习惯越来越普遍，并在普通老百姓家里也逐渐传开，于是衣帽归位成了北京人的一个规矩反映了什么样的心理状态第一。突出服饰个性中国传统文化在忠孝、仁爱、忍让和克制、礼仪的熏陶下的谦虚容忍和自我克制。是老一辈们倡导的传统美德，也是当代中国兴盛的重要因素之一第二。讲究服饰场合 过去我们的服装在满足遮体、御寒、 经脏上面做文章。正像春秋战国时墨家所 言“衣必常暖。然后求丽”。现在人们对 服饰的要求早已超过了服饰的实用阶段、 更加讲究穿出品位、穿出身份、穿出情 趣、穿出艺术来，这是当代中国人服饰观 念改变的第二个明显之处。强调服饰的 合性，这与当代人的生活内容的丰富、生 活方式的多样性分不开、也是社会风尚变 更的反映当人们处于工作状态下已经开 始意识到，为了企业形象、体现自身的稳重与精干， 以及使工作环境显得凝重与庄严，克服拉家常、聊天、等现象。自觉地穿上职业装、便于提 高工作效率，选购或定做符合自己年龄、 体形、气质、职业需要的职业装、成了很 多职业人员的自觉要求。在双休日里。假 日生活内容安排的丰富多彩、形式多样， 人们在保证基本的家庭生活的同时、常常 设法使生活变得有趣引导人 们精心选择与各种社交场合相适应的服 装。使个人的审美意向、兴趣、喜好、与 所处环境凝成一体、相映成辉，满足人们 希望“我最特别、我是惟一的”、在公众面前光彩夺目、表现自己良好服饰修 养的欲望。人们根据场合穿着与打扮、也 有利于安抚患有社交恐惧症，并竭力想表 现出色人的心理。这种服饰观念的改变， 无疑使我国服饰文明发生质的飞跃，对我 国精神文明的建设有促进作用五·对开发服装市场有什么指导意义（1） 根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略首先，应根据不同的年龄、性别、个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适，女性时装要前卫、时髦，男装要高贵、舒适及前卫其次，要根据不同的年龄和个性布置不同的卖场，“男人买，女人逛”男人往往对卖场的实用功能比较讲究，如停车、付款是否方便，款式是否会过时，是不穿着从众大方等，女性对款式及色彩比较讲究，并考虑是否和已有服装的搭配及款式的时髦等（2） 质”在必得世界众多名牌服装的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受到人们的青睐（3） 树立品牌形象，注意品牌的推广一个优秀的服装品牌应该是一种明确的文化精神体现，同时是一个时代时尚文化的缩影。凭借品牌的知名度和良好的市场形象以较低的成本和较快的速度赢得市场。因此，有条件的企业应该对品牌进行设计、研制、策划、广告、宣传等，通过营销及公关来强化自己的品牌，往往能得到较高的回报，条件次等的也可以通过贴牌来引进品牌，以得到消费者的认可
