油纸伞营销策划PPT

摘要油纸伞是汉族古老的传统用品之一，亦传至亚洲各地如朝鲜、越南、泰国、日本等地，并在各地发展出当地特色日常所用的伞多是洋伞，油纸伞多作为艺术品和游客纪念品...

摘要油纸伞是汉族古老的传统用品之一，亦传至亚洲各地如朝鲜、越南、泰国、日本等地，并在各地发展出当地特色日常所用的伞多是洋伞，油纸伞多作为艺术品和游客纪念品售卖。其中江南古典油纸伞制作工艺也是油纸伞中代表。分水油纸伞厂是中国仅存的唯一一家保持桐油、石印传统工艺纸伞生产企业，分水油纸伞传统制作技艺被专家誉为"中国民间伞艺的活化石"，也是油纸伞行业中唯一的"国家级非物质文化遗产"。策划目的油纸伞市场发展迅速,很多品牌分食市场局面很早以前市场上有很多十字绣品牌,各个品牌用自己的品牌优势来占领市场，竞争相当激烈。但是没有一个真正的,让大家所熟知的品牌。为了能够在各个市场突出自己的品牌,巩固市场地位,满足市场的需求。我们特别做此策划树立真正的品牌形象,提高市场占有率,满足消费者需求。市场分析、省内市场竞争对手综合分析1) 综合性手工油纸伞生产企业一-四川泸州弘艺油纸伞厂主营产品或服务泸州油纸伞蓑衣斗笠草鞋生、熟桐油主营行业雨具、太阳伞民间工艺品企业类型私营独资企业经营模式生产加工公司成立时间20022) 泸州原生态油纸伞厂泸州原生态油纸伞厂位于四川南部名城--酒城泸州,在全国油纸伞行业中首家开发成功了加香型油纸伞，克服了传统桐油纸伞刺鼻的味道，深受客户喜欢。主营产品或服务油纸伞,工艺伞，油布伞,熟桐油,光油主营市场大陆,港澳台地区，北美，东亚主要经营地江阳区成立时间20063)泸州古典油纸伞厂，专业从事泸州传统手工油纸伞的制作与销售灵活的菜单式订做模式先进的彩印技术伞面图案可手绘，也可数码彩印经久耐用可长期在室内外使用省内市场调研结论_省内竞争对手概况泸州弘艺油纸伞厂、原生态油纸伞厂和古典油纸伞厂的经营模式都是生产加工型模式，虽然采用了许多现代技术提高了产量，但却已脱离了传统的手工艺形式，文化底蕴不深，收藏价值不高。分水岭厂的优势:保持传统工艺的形式，非遗传人，有文化底蕴，收藏价值高。省外市场竞争对手综合分析1)江西甲路油纸伞江西婺源甲路村生产的油纸伞技艺古朴、造型美观大方，坚固又轻巧，所谓“金溪斗笠甲路伞”。江南地区有一首民谣:“景德镇的瓷器、甲路的伞、扬州的女子不用拣。”赞赏甲路伞，又有“甲路纸伞甲天下”的美誉。2)浙江余杭油纸伞浙江余杭已有230余年的制作历史。余杭油纸伞有渔船伞、文明伞等多个品种，.上世纪四、五十年代，杭州油纸伞达到鼎盛时期，年产量在500万把左右，占华东油伞产量的二分之一左右。但随着市场上出现钢制骨架的晴雨两用伞这种油纸伞在杭州很少看到了。3)云南荥阳油纸伞云南腾冲荥阳村的制伞业有二百多年历史，传承了九代，又叫做“撑子”。该处制作的纸伞做工精细、色彩鲜艳、式样美观，质量好，曾一度热销保山、大理、昆明等地。1950年至1951年，年产量4万把。省外市场调研结论-省外竞争对手概况浙江余杭油纸伞、云南荥阳油纸伞都是在近几年才再度恢复了油纸伞生产，产量都不大，江西甲路油纸伞改良工艺，开发出天然树叶、恢膜纸等新品种，提高了油纸伞的质量，也不够传统，而杭州西湖绸伞虽与泸州油纸伞技艺一道被列入“第二批国家级非物质文化遗产名录推荐项目名单”之“传统技艺。伞制作技艺”范畴，但也在传统工艺.上也是不及泸州分水油纸伞的。分水岭厂的优势:文化传统持久不变，经久不衰，国家非物质文化遗产传人制作。产品及消费者分析:消费者分析工业机械化高度发达的今天，油纸伞制作依然保持传统的手工模式，充满着古老与神秘。当人们基本满足了物质需要，需要更高层次的精神审美，油纸伞寄托着人们的很多的回忆、相思、浪漫。主要购买者:游客古玩收藏家文艺团体产品自身分析:分水油纸伞起源于明末清初年间，至今已有四百多年历史主要品种有:1) 古朴的传统大红油纸伞(单色伞)适用用于使用、装饰2)小巧精致的旅游纸伞、礼品伞，适用于旅游与礼品纪念3) 出口贸易伞4)满穿收藏伞5)书画特制材料伞6) 专门用于展厅、茶楼、咖啡吧、酒楼、家居等的古典装饰产品可树立优势它被授予“国家级非物质文化遗产”一纸伞业唯--它保留几百年的传统制作手工艺制作方式，被誉为“民间工艺活化石”一纸伞业唯一它的图案制作沿用数百年的石印技术一纸伞业唯一它是由国家级唯一-法定继承人毕六福所经营的在中国大陆唯一一家手工油纸伞生产的企业分水岭入选中国世界纪录协会世界油纸伞第一镇候选世界纪录本产品特色分析手工制作，伞骨制作、穿线、糊纸、绘画、.上油等制作工序全部为手工制作做成的油纸伞经久耐用，具备雨具和遮阳功能糊伞采用当地独有的湿糊伞技术特殊的桐油配方与熬煎技术。采用云贵高原优质桐油，加入特殊配方并熬煎，用手工上油，并用自然天气晒干。用这种特殊配方与.上油方法制作的伞面光亮、结实、耐用，不管天气如何变化，也不会掉油、脱色，稳定性非常强作为在泸州本地成长起来的古典油纸广告策略方案广告目的将分水油纸伞打造为具有文化收藏价值的旅游纪念品，从而提高产品的附加值，进而提高产品的知名度，塑造品牌、畅通销售渠道广告主题深厚的文化底蕴带来独有的收藏价值广告语一-伞在手，油你好看广告定位深厚的文化底蕴，传统的手工工艺，独有的纪念价值，为你带来独特的生活品位市场定位全国各大旅游景点，国内大型旅游品市场促销策略1) 、在第一期广告推广阶段起到了前期其打开知名度的效果时美美牌油纸伞已经在各文化书刊及旅游.杂志已经各类纪念品市场中打开市场有了一定的知名度其富有文化内涵的logo设计已经在文化人士以及各爱好旅游的人士心中留下了良好的形象2)、达到效果后，开始推广广告第二阶段●用艺术会展的方式进行第二阶段的推广提升产品知名度，打开市场。在成都、上海、海南、深圳等大型城市举办油纸伞艺术文化修养欣赏的艺术展与T台秀，充分展示美美牌油纸伞的优雅，将美美牌油纸伞的工艺美，向大城市以及国际城市打开、市场。 )