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工作概述我在陕西地区负责中小学教辅销售工作，通过与学校及教师合作，提供教辅材料并推销产品。我的工作重点是确保销售目标的达成，并与客户建立良好的合作关系。工作内容及完成情况1. 拓展销售渠道与各地区的学校及教育机构建立联系拓展销售渠道通过电话、邮件以及亲自拜访向潜在客户介绍并推广我们的教辅产品成功与10所学校签订合作协议建立长期的销售渠道2. 教辅产品展示与推广了解客户的需求提供适合各个年级的教辅材料，并进行产品展示与推广在学校组织教师培训介绍我们的教材内容和使用方法，增加教师对产品的认可度成功组织了20场产品展示活动吸引了200名教师，并成功售出教辅材料3. 销售目标达成根据公司要求制定销售目标，并提供销售计划积极推动销售工作的进展与教师们建立良好的合作关系，提高销售量在上个季度实现了销售目标销售额超过预期4. 与客户的合作关系管理定期与客户进行沟通交流了解他们的需求和反馈，及时解决问题参加地区的教育展览会与客户面对面沟通，拓展合作机会成功维护了20个客户建立了稳定的合作关系自我评价我在这个岗位上工作了一年，通过努力与学校和教师的合作，取得了一定的成绩。以下是我对自己工作表现的评价：1. 能够适应工作环境我对陕西地区的教育市场有一定的了解，并能够迅速适应工作环境，与客户建立起良好的合作关系。2. 良好的销售能力我具备良好的销售技巧和较强的说服力，通过与客户的沟通和推广，成功完成了销售目标，并带来了高额的销售额。3. 优秀的团队合作能力在与同事的合作中，我能够积极主动地分享工作经验和资源，共同努力达成销售目标。4. 良好的客户关系管理能力我能够定期与客户沟通交流，并及时解决客户遇到的问题，维护稳定的合作关系。工作计划为了进一步提升销售工作效果，我制定了以下工作计划：拓展更多的销售渠道与更多的学校建立合作关系，提高销售覆盖面加强对教师的培训工作提高产品的使用效果，并增加教师对产品的认可度加强对客户满意度的管理及时解决客户遇到的问题，提高客户的忠诚度密切关注市场信息和竞争对手动态及时调整销售策略，增加竞争力总结在过去的一年中，我在陕西地区的中小学教辅销售工作中取得了不错的成绩。我将继续努力的工作，提升自己的专业素养和销售能力，为公司的发展贡献更多的力量。