特步马拉松跑鞋营销方案PPT

概述特步马拉松跑鞋是特步品牌针对马拉松运动爱好者推出的一款专业跑鞋。为了更好地推广这款产品，我们制定了以下营销方案。本方案旨在提高品牌知名度，突出产品优...

概述特步马拉松跑鞋是特步品牌针对马拉松运动爱好者推出的一款专业跑鞋。为了更好地推广这款产品，我们制定了以下营销方案。本方案旨在提高品牌知名度，突出产品优势，并激发消费者购买欲望。市场分析2.1 目标市场目标市场主要为马拉松运动爱好者，年龄集中在25-45岁之间，有一定跑步经验，追求高性能、舒适度和时尚外观的跑鞋。2.2 市场趋势近年来，马拉松运动在国内越来越受到关注，参与人数逐年上升。同时，消费者对跑鞋的性能和舒适度要求也越来越高。因此，特步马拉松跑鞋具有广阔的市场前景。2.3 竞争对手分析主要竞争对手为耐克、阿迪达斯、彪马等国际知名品牌。这些品牌在市场上拥有较高的市场份额，但特步马拉松跑鞋在性价比、专业性和本土化方面具有优势。营销策略3.1 产品定位特步马拉松跑鞋定位为专业马拉松跑鞋，突出产品的高性能、舒适度和时尚外观。3.2 价格策略价格定位于中高端市场，与主要竞争对手相当。同时，推出优惠活动和会员制度，吸引更多消费者购买。3.3 渠道策略线上和线下销售相结合。线上渠道包括官方网站、电商平台和社交媒体平台；线下渠道包括专业运动用品店、大型商场和马拉松赛事。3.4 推广策略在各大主流媒体平台投放广告，包括电视、网络、户外等。同时，利用社交媒体平台进行精准推广。赞助马拉松赛事和跑步活动，提高品牌曝光度。与知名马拉松选手或机构合作，共同推广特步马拉松跑鞋。与知名运动博主、意见领袖合作，开展评测、试穿和推荐活动，影响消费者购买决策。在重点城市设立特步马拉松跑鞋体验店，提供专业的试穿服务和产品介绍，增强消费者购买信心。执行计划4.1 时间安排本营销方案从即日起开始执行，计划持续一年。具体执行时间安排如下：产品研发与设计（3个月）渠道拓展与合作（2个月）广告宣传与活动策划（1个月）产品上市与推广（2个月）效果评估与调整（2个月）4.2 责任分工与资源保障产品研发与设计由研发部门负责，与设计团队合作完成渠道拓展与合作由市场部门负责，与各大渠道商协商合作事宜广告宣传与活动策划由市场部门负责，与广告公司合作完成产品上市与推广由销售部门负责，协同市场部门开展各项推广活动效果评估与调整由市场部门负责，收集分析市场反馈和销售数据，制定调整方案人力资源调配足够的人力资源，确保各项任务的顺利进行物力资源提供必要的设备和场地等支持