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《RIO强爽策划书》PPT

摘要根据RIO强爽系列的广告主题“RIO强爽,强过想象。”以及“年轻、有冲击力、有力量感、有释放感、爽快、硬核强劲、偏男性”;体现“勇于挑战更多可能性,拒...
摘要根据RIO强爽系列的广告主题“RIO强爽,强过想象。”以及“年轻、有冲击力、有力量感、有释放感、爽快、硬核强劲、偏男性”;体现“勇于挑战更多可能性,拒绝被定义”的品牌精神,从而确立了“人生中的第一口酒”为论题,为了让当代面对挑战的青年人勇于接受挑战人生中的第一次,勇于挑战自我,打破自我。本策划主要借助微博的系列讨论和影视的植入造势惊醒宣传,在淘宝、京东等一系列电商平台进行各种活动宣传,线下借助各种广告牌进行论题讨论,从而提高RIO强爽系列的知名度和品牌形象,通过一系列的活动提高RIO的销量,建立品牌的知名度和独特性。市场环境分析1、宏观环境分析(PEST)P我国预调鸡尾酒市场迅速成长,国家也明确将预调系类单独规划出酒类产品。随着禁酒政策,让饮酒有了限制,低酒精的鸡尾酒便可以解决这种困扰E随着我国经济发展,人民的平均收入水平便不断提高,饮料也便成为人民的普遍之需,低酒精饮品也便慢慢被人们i二手S随着禁酒政策,让饮酒有了限制,低酒精的鸡尾酒便可以解决这种困扰,不会产生酒精上头的晕眩感,从而并不会影响工作状态,还可以满足心理需求TRIO的酒精饮料生产不仅邀请国际知名调酒师进行创新,更采用了世界上最先进的自动化技术生产,从而保证产品生产保质保量2、消费者分析消费者分析大多为20-30的大学毕业生,初入社会人群,未婚,多为女性消费心理分析不甘于现状,不服输,想有一番作为却趋于各种原因无法下定决心行动,每天被现实中的各种压力困惑,工作压力,家庭压力和经济压力,被压与现实,迫于当下群体特征分析00后,接触面广,多沉溺于虚拟的网络世界,个性鲜明,热爱自由,内心拥有强烈的报复,初入社会,希望通过简单的方式缓解来自各方面的压力。90后,迫于来自家庭的经济压力,急于改变现状,希望通过各种经济实惠的方式放松自己。购买行为分析多为通过广告植入、电商宣传购买,而影响消费者购买的原因包括品牌知名度、产品包装、产品评价以及口感和代言人方面3、产品分析RIO强爽系列主推一个“强”字,不仅酒劲强,还在在众多竞争品牌中“强”势出击,在众多的果味协调下,缺失了酒的强劲,而RIO强劲刚好弥补了这一点,不仅口味有层次,而且不失酒味。给当今社会的压力青年不一样的喝酒体验,属于当代年轻的人的时尚,肆意表达内心不羁的个性,率真张扬,纯真自信,独立自我。面对现实的挑战,“强”劲出击。4、竞品分析(一般列举4款同类产品)1:瑞可德林瑞可德林是原产于瑞典的果酒品牌,萃取来自气候湿润的斯堪的纳维亚半岛的水果精华,与瑞典纯净的山泉水相结合,幻化成鲜甜可口,带有浓浓异国风味的均衡味道。竞争优势原料更加健康,品牌底蕴更加强厚竞争劣势价格较高,品牌知名度不高,宣传力度低,没有完全进入中国市场,线下销售少2:百加得冰锐百加得冰锐朗姆预调酒用百加得朗姆酒为基底,混合新鲜果汁,精心调配而成的低酒精度预调酒,以其令人陶醉的纯正顺滑的口感和国际化富有激情的品牌魅力,成为当今中国都市年轻一族饮誉欢愉体味派对的选择。竞争优势母品牌底蕴强厚、口碑好,历史悠久,品牌支持力强竞争劣势没有全面进入中国市场,品牌酒品定位不明确3:魅夜百威英博推出的预调鸡尾酒品牌,首个推出铝瓶的预调鸡尾酒品牌,以其独特的口感和时尚、魅力、激情的标签颇受青睐竞争优势品牌代言宣传响,母品牌底蕴强厚竞争劣势2016年退出市场4:RIO微醺“为自己而生活”,是现在年轻人的价值主张,面对饮酒文化也该如此。RIO微醺常年倡导悦己式饮酒的理性价值观,期望能带给年轻人更优质且更无负担的饮酒文化。“独饮、家饮、初饮”,是品牌三大核心主张。独饮,推崇更有意识的选择消费,只为自己所爱买单;家饮,日常在家用轻松小酒陪伴,让生活变得有趣、温暖;初饮,第一口酒选择低度、好喝、易饮的小酒,拒绝被动式的劝酒文化。竞争优势低酒精度数,受邀群众广,包装口味种类多竞争劣势酒精度数低,果味较重5、SWOT分析S价格适中,口感强烈、品位高,对年轻人有足够的吸引力,品牌知名度高WRIO强爽是新系列,知名度低,外观不够新颖突出O鸡尾酒现接受面广,行业前景乐观,一直处于上升趋势,市场仍有上升空间T同类产品竞相涌现,行业竞争强烈,非常规饮料,受邀群众、日常饮用受限营销策略提案(一)策划思路活动分为前期、预热期、引爆期三个阶段,形式分为线上线下同时进行,以“人生中的第一口酒”为话题进行宣传造势,从而提高RIO强爽系列的知名度,运用微醺系列的余热进行加大宣传,从而提高RIO整体的知名度形成双赢局面,提高消费这的认知度和品牌效应。(二)具体步骤1、 阶段一线上运用微醺系列的预热进行宣传造势,以“人生中的第一口酒”为话题进行话题讨论进行宣传,主要平台为微博,淘宝,京东,邀请大V进行宣传转发线下加大海报宣传,把海报分散在人多的场合,可线下参与扫码参与讨论,并建立相应减免政策吸引人群参与,从而引起第一波流量热潮2、 阶段二线上把广告投放到各大影院开场前宣传,形成第二波宣传热度,然后借势和交警部门金和合作宣传禁止酒后驾驶的公益宣传,从而提高品牌的社会价值线下广场大屏宣传、地铁站、公交站台广告宣传,继续加大影响力3、 阶段三线上和《脱口秀大会》《德云逗笑社》进行合作宣传,由于节目的前期的底蕴强厚,之前合作方宣传效应也很好,脱口秀演员和相声演员的段子可让宣传事半功倍,可让人们更容易深记该品牌。形成热潮顶峰线下运用前期互动话题进行线下创作征集,包括包装设计以及宣传口号,继续保持话题的热度