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摘要根据RIO强爽系列的广告主题“RIO强爽，强过想象。”以及“年轻、有冲击力、有力量感、有释放感、爽快、硬核强劲、偏男性”；体现“勇于挑战更多可能性，拒...

摘要根据RIO强爽系列的广告主题“RIO强爽，强过想象。”以及“年轻、有冲击力、有力量感、有释放感、爽快、硬核强劲、偏男性”；体现“勇于挑战更多可能性，拒绝被定义”的品牌精神，从而确立了“人生中的第一口酒”为论题，为了让当代面对挑战的青年人勇于接受挑战人生中的第一次，勇于挑战自我，打破自我。本策划主要借助微博的系列讨论和影视的植入造势惊醒宣传，在淘宝、京东等一系列电商平台进行各种活动宣传，线下借助各种广告牌进行论题讨论，从而提高RIO强爽系列的知名度和品牌形象，通过一系列的活动提高RIO的销量，建立品牌的知名度和独特性。市场环境分析1、宏观环境分析（PEST）P我国预调鸡尾酒市场迅速成长，国家也明确将预调系类单独规划出酒类产品。随着禁酒政策，让饮酒有了限制，低酒精的鸡尾酒便可以解决这种困扰E随着我国经济发展，人民的平均收入水平便不断提高，饮料也便成为人民的普遍之需，低酒精饮品也便慢慢被人们i二手S随着禁酒政策，让饮酒有了限制，低酒精的鸡尾酒便可以解决这种困扰，不会产生酒精上头的晕眩感，从而并不会影响工作状态，还可以满足心理需求TRIO的酒精饮料生产不仅邀请国际知名调酒师进行创新，更采用了世界上最先进的自动化技术生产，从而保证产品生产保质保量2、消费者分析消费者分析大多为20-30的大学毕业生，初入社会人群，未婚，多为女性消费心理分析不甘于现状，不服输，想有一番作为却趋于各种原因无法下定决心行动，每天被现实中的各种压力困惑，工作压力，家庭压力和经济压力，被压与现实，迫于当下群体特征分析00后，接触面广，多沉溺于虚拟的网络世界，个性鲜明，热爱自由，内心拥有强烈的报复，初入社会，希望通过简单的方式缓解来自各方面的压力。90后，迫于来自家庭的经济压力，急于改变现状，希望通过各种经济实惠的方式放松自己。购买行为分析多为通过广告植入、电商宣传购买，而影响消费者购买的原因包括品牌知名度、产品包装、产品评价以及口感和代言人方面3、产品分析RIO强爽系列主推一个“强”字，不仅酒劲强，还在在众多竞争品牌中“强”势出击，在众多的果味协调下，缺失了酒的强劲，而RIO强劲刚好弥补了这一点，不仅口味有层次，而且不失酒味。给当今社会的压力青年不一样的喝酒体验，属于当代年轻的人的时尚，肆意表达内心不羁的个性，率真张扬，纯真自信，独立自我。面对现实的挑战，“强”劲出击。4、竞品分析（一般列举4款同类产品）1：瑞可德林瑞可德林是原产于瑞典的果酒品牌，萃取来自气候湿润的斯堪的纳维亚半岛的水果精华，与瑞典纯净的山泉水相结合，幻化成鲜甜可口，带有浓浓异国风味的均衡味道。竞争优势原料更加健康，品牌底蕴更加强厚竞争劣势价格较高，品牌知名度不高，宣传力度低，没有完全进入中国市场，线下销售少2：百加得冰锐百加得冰锐朗姆预调酒用百加得朗姆酒为基底，混合新鲜果汁，精心调配而成的低酒精度预调酒，以其令人陶醉的纯正顺滑的口感和国际化富有激情的品牌魅力，成为当今中国都市年轻一族饮誉欢愉体味派对的选择。竞争优势母品牌底蕴强厚、口碑好，历史悠久，品牌支持力强竞争劣势没有全面进入中国市场，品牌酒品定位不明确3：魅夜百威英博推出的预调鸡尾酒品牌，首个推出铝瓶的预调鸡尾酒品牌，以其独特的口感和时尚、魅力、激情的标签颇受青睐竞争优势品牌代言宣传响，母品牌底蕴强厚竞争劣势2016年退出市场4：RIO微醺“为自己而生活”，是现在年轻人的价值主张，面对饮酒文化也该如此。RIO微醺常年倡导悦己式饮酒的理性价值观，期望能带给年轻人更优质且更无负担的饮酒文化。“独饮、家饮、初饮”，是品牌三大核心主张。独饮，推崇更有意识的选择消费，只为自己所爱买单；家饮，日常在家用轻松小酒陪伴，让生活变得有趣、温暖；初饮，第一口酒选择低度、好喝、易饮的小酒，拒绝被动式的劝酒文化。竞争优势低酒精度数，受邀群众广，包装口味种类多竞争劣势酒精度数低，果味较重5、SWOT分析S价格适中，口感强烈、品位高，对年轻人有足够的吸引力，品牌知名度高WRIO强爽是新系列，知名度低，外观不够新颖突出O鸡尾酒现接受面广，行业前景乐观，一直处于上升趋势，市场仍有上升空间T同类产品竞相涌现，行业竞争强烈，非常规饮料，受邀群众、日常饮用受限营销策略提案（一）策划思路活动分为前期、预热期、引爆期三个阶段，形式分为线上线下同时进行，以“人生中的第一口酒”为话题进行宣传造势，从而提高RIO强爽系列的知名度，运用微醺系列的余热进行加大宣传，从而提高RIO整体的知名度形成双赢局面，提高消费这的认知度和品牌效应。（二）具体步骤1、 阶段一线上运用微醺系列的预热进行宣传造势，以“人生中的第一口酒”为话题进行话题讨论进行宣传，主要平台为微博，淘宝，京东，邀请大V进行宣传转发线下加大海报宣传，把海报分散在人多的场合，可线下参与扫码参与讨论，并建立相应减免政策吸引人群参与，从而引起第一波流量热潮2、 阶段二线上把广告投放到各大影院开场前宣传，形成第二波宣传热度，然后借势和交警部门金和合作宣传禁止酒后驾驶的公益宣传，从而提高品牌的社会价值线下广场大屏宣传、地铁站、公交站台广告宣传，继续加大影响力3、 阶段三线上和《脱口秀大会》《德云逗笑社》进行合作宣传，由于节目的前期的底蕴强厚，之前合作方宣传效应也很好，脱口秀演员和相声演员的段子可让宣传事半功倍，可让人们更容易深记该品牌。形成热潮顶峰线下运用前期互动话题进行线下创作征集，包括包装设计以及宣传口号，继续保持话题的热度