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目标客户群体1.1 目标客户定位居民日常生活中的废品产生者，如塑料瓶、报纸、家电等商业企业如餐厅、酒店、超市等，产生的厨余垃圾等工业区大量的制造业企业，产生大量的工业废料1.2 客户价值主张提供方便的回收服务减少客户处理废品的烦恼环保意识强化提升社会责任感有偿回收给客户带来经济效益 核心业务2.1 废品分类与处理根据废品种类进行分类分别进行处理如再利用、回收、环保处理等2.2 线上线下结合线上平台预约回收、废品类型选择、价格查询等线下回收人员上门回收2.3 合作伙伴与渠道拓展与相关企业（如物业公司、清洁公司）建立合作关系共享客户资源通过社区宣传、公益活动等方式提高品牌知名度，拓展客户渠道 关键资源与能力3.1 人力资源专业回收人员具备相关知识和技能，能够准确分类和处理废品管理团队具有丰富的行业经验和管理能力，能够制定并执行有效的战略3.2 物力资源回收车辆和设备用于上门回收和初步分类存储场地用于暂时存放回收的废品，等待进一步处理3.3 渠道资源与物业公司、清洁公司等合作共享客户资源与当地政府、环保组织建立合作关系共同推广环保理念 关键合作伙伴与渠道拓展策略4.1 与物业公司、清洁公司合作通过与物业公司、清洁公司等合作共享客户资源，提高回收效率与物业公司、清洁公司建立长期合作关系提供优惠价格和优质服务，提高客户满意度4.2 与当地政府、环保组织合作与当地政府、环保组织建立合作关系共同推广环保理念和废品回收的重要性通过公益活动、社区宣传等方式提高品牌知名度和公信力与当地政府、环保组织共同举办环保活动如垃圾分类比赛、废品回收知识竞赛等，提高公众参与度与当地政府、环保组织分享经验和资源共同制定行业标准和规范，推动行业健康发展通过当地政府、环保组织的支持和引导参与政策制定和申请相关补贴，提高企业竞争力