八地精雷中女主要求商人赔偿父亲马菊的案例中的谈判分析PPT

在电影《八地精雷》中，有一段涉及女主要求商人赔偿其父亲马菊的案例。这一情节不仅展示了电影中人物间的复杂关系，还凸显了谈判技巧的重要性。本文将对此案例进行深...

在电影《八地精雷》中，有一段涉及女主要求商人赔偿其父亲马菊的案例。这一情节不仅展示了电影中人物间的复杂关系，还凸显了谈判技巧的重要性。本文将对此案例进行深入的谈判分析。案例背景在电影中，女主马菊的父亲被商人非法拘禁并最终死亡。这一事件引发了马菊对商人的强烈不满和复仇心理。然而，在法律上，商人并未直接涉及马菊父亲的死亡，因此无法对其进行法律制裁。在此背景下，马菊决定采取谈判的方式，要求商人对其父亲的不幸负责，并给予相应的赔偿。谈判准备了解对手在谈判开始前，马菊对商人进行了深入的了解，包括其背景、性格、需求等。她发现商人是一个重视利益的人，因此她决定利用这一点，通过谈判来获得自己想要的结果。制定策略马菊制定了一个详细的谈判策略。她决定以情感牌为主，利用商人对其父亲死亡的内疚感，来达到自己的目的。同时，她也准备了备用方案，以防商人不受情感牌的影响。谈判过程建立信任马菊首先表达了对商人的同情和理解，试图建立起双方的信任关系。她指出商人也是受害者之一，并表示理解他面临的困境。这种策略有效地降低了商人的防御心理。引入话题随后，马菊引入了关于她父亲的话题。她讲述了父亲的不幸遭遇，并表达了对商人的不满和愤怒。这一环节旨在激发商人的内疚感，让他意识到自己对马菊父亲的死亡负有不可推卸的责任。提出要求在激发了商人的内疚感之后，马菊提出了自己的要求：要求商人给予一定的赔偿。她指出这样做不仅是为了自己，也是为了那些可能遭受商人行为影响的其他人。这一环节，马菊再次强调了商人的责任和道德义务。讨价还价面对马菊的要求，商人开始讨价还价。他表示愿意给予一定的赔偿，但并不满足于马菊提出的金额。在这个过程中，马菊需要保持冷静，并利用巧妙的技巧来应对商人的反驳。她不断地强调商人的责任和道德义务，同时也在一定程度上让步，以达成双方都能接受的解决方案。谈判结果经过激烈的讨论和讨价还价，双方最终达成了一致：商人同意支付一笔相当可观的赔偿金给马菊，以弥补她父亲的死亡带来的痛苦和损失。这一结果不仅让马菊得到了实质性的赔偿，也让商人意识到自己的行为带来的后果，并促使他改变自己的行为方式。总结与启示这个案例展示了谈判的重要性以及谈判技巧在解决冲突中的关键作用。马菊成功地利用情感牌和巧妙的技巧来达成自己的目的，这需要高超的沟通和说服能力。对于其他人来说，这个案例也提供了一些启示：首先是要了解对手并制定合适的策略；其次是在谈判过程中保持冷静、自信和灵活；最后是学会在适当的时候做出妥协以达成双赢的结果。